色彩抢眼货，仓库区
店后区（非当眼区） 店中区（次当眼区） 次畅销款式
推广款式 畅销款式 色彩抢眼款式
店头区（当眼区）
人流方向 人流方向
☆店头区：新品推广区，色彩丰富的商品，目的是将路过的行人直接吸引到店内；色彩以亮力醒目为主； ☆中部区：大众产品（大众区、销售区）；色彩一般偏暗；
☆内部区：价格高及不易销售产品（高档区、死角区）；色彩一般偏亮。 1）．人流走向、黄金陈列区
1）人流从左到右多，右面边货架及流水台黄金陈列区；反之，则相反； 2）人流平均多，两面都属黄金陈列区。
2）．主通道与副通道
1）主通道主要以1.2—1.5M为最佳；
2）副通道以0.8—1.0M为最佳；（根据具体店面积不同距离会有变化）
3）．商品布局
——单品类：可挂装、叠装、平放、模特（半、全身）展示相组合，成套装系列展示；
——裤装类：可与上装做搭配，也可独立区域展示；
——小件类：如皮带、挂链、鞋子、丝巾、眼镜、包包等可展示在独立的区域； ——装饰品：（一般在层板或展示台上）分区域摆放，要考虑产品风格的协调性； ——活动期间的促销产品：集中摆放、POP牌应放在醒目的地方，营造促销购物氛围。
4）．货架陈列（挂装及叠装）
——按店铺布局归类：
单品上装与下装按主题、款式搭配在区域内； ——按产品色系分类：
单品配套出样，按一款一色，一色多款、一款多色，色彩组合；货架展示商品需丰富化，乱中有序，保持量感。
五、货品陈列方法
1、一款多色服装陈列法
方法：A、在同款区运用一种款式多种颜色来呈现；
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B、“多色”的搭配要能彼此融合，多采取系列色，和谐色。 目的：A、当单款本身为畅销品时，可达强力促销的效果；
B、当单款做活动时，应让顾客在不同地方感受大相同的讯息； C、主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。
2、一色多款服装陈列法
在同一展区放置同样颜色的不同款式（大约四款），但同一颜色的货品注意：
A、 要选用不同档次
B、让当时最流行的颜色，集中地服装陈列出来，吸引顾客，提高销量。 C、主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。
3、前后呼应服装陈列法
A、海报、广告等展示的货品，要在正前方的货区中找到；
B、展示遵循就近原则；
方便顾客找寻所需的货品，增加货品本身吸引力。 4、内外呼应服装陈列法
橱窗、模特等展示的货品，一定摆放在第一排的货品；
目的：让顾客被橱窗、模特的货品吸引后能够很快地在店内找到购买，提高店铺的销售量。
5、 跟随时尚服装陈列法
A、根据当前流行款式，将当前流行的货品放置在显眼位置；
B、经常依据销售报表中的数据及货品结构情况变化，来调整卖场服装陈列位置。 目的：每时每刻都能将货品放在最适当的位置，令货品增加销售量，最后提高销售额。
6、 锦上添花服装陈列法
A、把好卖的东西，放在最好（最前面）的位置。
B、越是好卖的东西亦会提供最好的配合。 目的：A、吸引顾客进店
B、好卖的东西放在最好的位置，则销量将倍增。
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好的位置包括：卖场入口视觉焦点处（门口处）、边架、中岛架、展台等）
7、 琳琅满目服装陈列法
A、指货场各种款式的货品必须维持充足、饱满的气势；
B、加大主推及强档或新上货品的服装陈列数量及面积以增强气势； C、加大样品展示：海报、展台等
目的：A、以量制造丰满感，吸引注意，增加顾客购买欲； B、增强推广货品的视觉效果，从而提高销售量。
8、 千变万化服装陈列法
货品摆位经常依据销售走势及货品结构灵活移动，不断摆出新意。
目的：A、灵活依据不同货品，不同时段顾客的需求变化来调整货品位置，以提高效率，创造更好的业绩。 B、提高店铺服装陈列的灵活多样性，经常有“新”的感觉。
9、 干净整洁服装陈列法 A、随时留意样品是否清洁；
B、检查天花板是否有蜘蛛网，地板是否有纸张或挂牌及包装袋等； C、凡是顾客会经过、看到的地方，都要打扫干净。 目的：A、维护店铺形象
B、令顾客流下良好的第一印象
C、给顾客一个舒适且一尘不染的环境，是我们的责任，有是吸引顾客进门的一项法宝。
10、 二八原则服装阵列法
卖场必须注意20%主打货品的服装陈列，尽量以最少款式，配以重点推广方法，缔造最高业绩。（店铺库存货品，需以报表中
20大类为主）
目的：A.将畅销货品摆在最显眼的位置，以吸引客人；
B.店内20大款式应占业绩的80%左右，换句话，以最少的款式，做最多的销售
11、时间陈列方法
首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁？！
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以女装为例：星期一、二、三、四来的通常是：全职太太或无业游民、有钱享乐一族等，这样的话你就把几个时尚的、贵的、款
式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、 星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧！
12、风格服装陈列方法
同一品位的服装为一组服装陈列，如休闲组，商务组，运动组等。 13、面料服装陈列方法
即同一成分的服装为一组，如棉质为一组，皮质为一组等。 14、价位服装陈列方法
同一价位为一组，但需要注意：服装陈列的位置价格不宜过高，应以中等价位为主。 15、对比式服装陈列方法
是指在服饰商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形
成展示物间的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果，从而实现突出新产品、独特产品、促销产品等主要产品的目的。特点是：对比强烈、中心突出，视觉效果明显，使被服装陈列的商品大大加强了表现力和感染力。
16、重复服装陈列方法
是指同样的商品、装饰、POP等服装陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的服装陈列面上重复出现，通过反复
强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。特点是：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并有“该产品是唯一选择”的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。
17、对象服装陈列方法
它的含义是：通过突出产品的功能、特点，或利用广告、道具和移动造景手段，强调产品的目标顾客，使展示和宣传具有明
确的目标，并且可以加强与顾客的沟通，有助于提高同顾客的亲和力，达到引起顾客兴趣和好感的作用。特点是：目标明确、主题突出、标志性强，影响力集中，使顾客具有归属感和亲切感。
18、层次性服装陈列方法
是将同一卖点的不同商品、同一品牌的不同产品和消费需要的不同，按照一定的分类方法，划分层次依次摆放，使顾客能迅速确定自己的购买目标，方便快捷地进行选择和购买。例如，可以分为：时尚产品、畅销产品和长销产品；高档产品、中档产品和低档产品；系列产品、成套产品和单件产品；主要产品、配套产品和服饰配件等等。特点是：分类清晰、主次鲜明、标识突出，可以吸引不同类型的顾客，方便顾客比较和选择，容易营造出热烈的气氛。
19、场景服装陈列方法
是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一
种生活气息很浓的感受。注意现实感的体现和情调、气氛的营造，并且要强调艺术性和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感。同时，生动、形象地说明服饰商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。
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20、连带式服装陈列方法
是将相关的服饰商品放在一起进行服装陈列，例如：外套和衬衣、裙子、包包以及其他相关的服饰品，可以作为成套的系
列商品进行连带服装陈列。这样可以有效地进行对比和选择，从而产生成套购买的想法。但要注意的是在款式、色彩、风格、质量价位等方面务必做到协调、有序，可以方便地进行组合、搭配，并且要在位置、方法上体现商品的主次，兼顾整体性、协调性和层次感。
21、广告服装陈列方法
是指用平面广告、各种类型的POP、现场播放的影视广告和语音广告，来强调广告效应的服装陈列方式。广告服装陈列一
般比较适合品牌服饰、促销产品。这种方法主要起到广告宣传的效果，其目的是吸引顾客对服饰品牌或商品特点的关注，加深顾客对品牌的理解，并使顾客产生极为深刻的印象。特点是：形象生动，具有视觉冲击力和强大的宣传推广作用，有利于形成品牌联想和加强认知。
22．专卖店陈列的其它位置顾客休息处
沙发（椅子），茶几，饮水机，宣传画册等。
六、卖场陈列
1、边架陈列
A、整体统一：整个卖场看起来是一个整体。卖场气氛活跃、整体陈列有质感。
B、系列和谐：日常装和雅致装分区域布置，各系列间不冲突；每个独立边架只能放一个完整的系列，不能有
几种系列并存。
C、色系一致：卖场各色系分布合理，色系间颜色过度自然；每个独立边架只能放一个完整的色系，不能有几
种色系并存。
D、组合搭配：成套搭配原则（标准：春、秋、冬3件为一套；夏天2件为一套）。使边架上的每一个款式前
后都能有产品与之搭配成套，增加整个边架的整体组合度。
E、主题明确：每个边架中主推系列款式要非常醒目（其中个别款可重复陈列），目的使顾客一目了然。 F、点挂出样：点挂系列化。一个边架中的同一组产品（相同面料或相同颜色或相同花纹图形的系列款） G、色系穿插：主辅色系明确。主打色支配辅助色、亮色穿插其中。
H、出样尺寸：卖场所陈列的货品必须在2—3码的范围内（少数特别款考虑4码）。
I、细节维护：货品间距和谐统一，卖场衣架大小统一、方向一致，售卖产品及时出样，货品及时熨烫，扣子
及时整理，拉链及时归位，腰带及时束起，吊牌不外露、卫生情况等陈列细节的时刻维护工作。
J、定期调整：一星期内卖场整体布局调整1—2次，或者有新款上市、天气情况、促销活动时视情况灵活调
整整体布局。
2、中岛陈列
A、常规陈列：展示整体货品及销售相对较差的色系 B、非常规陈列：特价商品或者单品的主要陈列区域
注：大衣、风衣等相对价值较高的产品原则上不能展示在中岛（特价或者促销活动时除外）
3、展柜陈列
整体：每一层按照色系陈列，和周边货架及中岛相呼应，叠放整齐
细节：一星期后各层间互相调换，饰品或毛衫重新更换一次（以免光源照射下引起变色或是氧化） 注：吊牌都放在衣服里面，衣服折叠时都要按规定放纸版，饰品应放专用饰品架、盒子摆放
4、点挂陈列
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