要求：原则上所陈列之款式必须要是尺寸齐全
A、常规调整：2天更换一次（畅销款式可以陈列相对久一点） B、非常规调整：新款到店或者出样后两天内顾客触摸率极底的产品
5、橱窗模特陈列
要求：A、原则所陈列之款式必须要是尺寸齐全
B、所陈列之产品必须要成系列化，组合搭配意识强 C、模特姿态自然、协调，人性化
D、星期一至五主推个性款，双休日推大众畅销款 E、对于公司发放的橱窗陈列道具要按照陈列手册准确使用
A、常规调整：一星期至少更换2次（星期一至星期五出个性款式、星期六至星期日出大众款式） B、非常规调整：新款到店或者出样后2天内顾客触摸率极低的产品
七、店铺货品布量规划
1、SKC的含义
单款单色为一个SKC（不包括服饰品），用来计算单店应放款式的量化标准
布量：边架（以1.3为标准），春夏10—12个SKC为标准，秋冬8—10个SKC为标准 中岛（以1.5米为标准），春夏7—8个SKC为标准，秋冬5—6个SKC为标准 点挂：以2—3个SKC为标准（成系列化）
备注：模特、陈列展台商品不计入SKC布量，计入货品布置总量
2、卖场货量布置：边架（以1、3米为标准），夏18—20件为标准（9—10套）、春秋冬15—18件为标准
（5—6套）
中岛（以1、2米为标准），夏18—20件为标准（9—10套）、春秋冬14—18件为标准（5—6套）
例：一家100平方的店铺（放包层板、丝巾架不列入内），有10个侧挂、12个点挂、6个模特、2层的大陈列展台2个，请
计算SKC数量和卖场货品总量。
1）、店铺内陈列的SKC数量：
a、挂架:10个×10SKC＝100SKC b、点挂:12个×2SKC＝24SKC 总计：90+24=114SKC
2)、店铺内陈列的总数量（一个SKC放2件）： a、侧挂架： 90SKC×2件＝180件 b、点挂： 24SKC×2件＝48件 c、模特：3件×6个=18件 d、陈列展示台：8件×2层=16件
总计：180件+48件+18件+16 件=262件 3)、仓库库存数量：
以店铺陈列数量的1-2倍计算：262件×2=524件
4)、店铺货品总数量等于店内陈列货品与仓库存量的总和：262件+524件=786件
备注：如遇公司SKC量较多，店铺无法按SKC标准来操作时，请按照货量布置来操作，确保件数不超标或
低于标准，然后再根据单架SKC的具体数量，灵活配置到最佳状态。
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八、陈列的原则
1、和谐原则
（主要指壁挂间的和谐）怎么做才能体现和谐呢？由：
A、货品和货品—— 货品之间的款式要搭配协调；从颜色、款式、面料等方面都要和谐。 B、货品和饰品—— 模特的货品要与所配饰品的颜色，及款式要搭配协调； C、颜色之间—— 货品与货品、货品与饰品的颜色相协调；
D、宣传品与货品—— 当季的货品要配上相应的宣传品，同样当款的货品要配上相应的宣传品。
2、平衡原则
要符合人的心理取向、引导视感的舒展、稳定有续。对称的，两边相同的重量；非对称的，两部分中的中间部分比另一部分更能引起注意
A、挂件的数量—— 每个臂杆的挂件数量要统一，以达到平衡；同时每件衣服的间距：夏装一般4公分，
冬装5公分为一间隔。一般来说一个1.3米的横杆，夏装可以挂18件、冬装挂13左右较为合理.
3、统一原则
首先要求整个卖场看起来是一个整体。给人以整体感。比如我们的：
A、POP海报统一—— 如果是陈列冬装的货品，那我们的POP海报就要统一换成冬装的，而不允许出现一
半秋装，一半冬装的POP海报。
B、衣架统一—— 上、下装要统一衣架，切勿出现混淆使用。 C、叠放的高度—— 同一层之间的货品数量要达到统一的高度。
4、呼应原则
包括内外呼应、上下呼应、左右呼应和颜色呼应 A、内外：橱窗的货品和里面陈列的货品。
B、上下：层板上陈列的包等饰品的色系、风格要与下面陈列的衣服一致。 C、左右：点挂与旁边侧挂架陈列的风格、色系一致。
5、支配原则
主打色支配辅助色。（看陈列图册，了解主附色）
九、陈列的技巧
1、一般情况下的陈列
A、整洁化：保持卖场干净整洁的环境；关注每一细节， 点滴主义。 B、气温差：根据气温变化调整陈列（气温变化陈列一定要有变化）
C、方便化：摆放应以方便顾客为原则，只有这样顾客才会有着更强烈的试身愿望。 D、新鲜度：一星期内陈列根据不同顾客层次有所变化；根据销售变化及时调整陈列。 E、丰满感：以丰富的货品结构吸引顾客，使顾客感觉我们有看不完的货品。
F、一色多款 ：一个颜色多种款式。“一色多款”运用橱窗模特整体出样效果会非常好。 G、二呼应：橱窗内的模特出样应与卖场内摆放形成呼应
2、特殊情况下的陈列
A、新品上市——以一周的时间在橱窗里陈列新款、卖场黄金区重点陈列，以做到橱窗与卖场的相呼应，看销售信息反馈，及
时调整陈列。
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B、三断时——（断码、断色、断款）——我们可以陈列数量较多的款，以达以平衡销售。如果畅销只有一两件的时候，怎么办？ C、节假日—— 因人流量较大，可适当调整主通道、副通道的空间，同时还应调整陈列，陈列齐码齐色的货品，产品要丰富，
量要大，利用道具饰品营造节日的氛围。
D、天气变化——如果天气由夏天向秋天过渡时，一下子变冷，首先在橱窗里重点推介，把长袖类、毛衫类的陈列在店铺的店头
区。
E、促销时段——重点陈列促销款，宣传品（POP、海报）以呼应我们的促销，如有赠送品还应及时做好陈列；促销结束后，立
即调整陈列。
3、特卖场的陈列
A、以价格吸引人，以价格为主要的划分陈列区域的依据。划分100元200元300元区等。
B、不断的补充新款，保持特卖场的产品的一个新鲜度。有人会问了，一个特卖场哪有能不断补充新款的呀，我们说的新款从
哪里来呢？比如说我们的应季产品一个款只剩下一两件了，象这样的款式就可以迅速的放到特卖类别中来。 C、店铺内的POP、海报等宣传资料烘托出特卖场热闹的气氛。 D、保我们的店铺货品的丰满感。
------------------总之根据实际区域不同，当地消费喜好不同，作适时调整。
十、 橱窗及模特的陈列展示
橱窗对于服装品牌就更其显重要性，一个设计巧妙的橱窗设计，可以在短短几秒钟内吸引行人的脚步，说服消费者进店光顾。由于橱窗的直观展示效果，使它比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感。其无声的导购语言、含蓄的导购方式，也是店铺中的其他营销手段无法替代的。
1． 橱窗的分类和作用
橱窗是艺术和营销的结合体，它的作用是促进店铺的销售，传播品牌文化。因此，促销是橱窗展示的主要目的。为了实现营销目标，陈列师通过对橱窗中服装、模特、道具以及背景广告的组织和摆放，来达到吸引顾客、激发他们的购买欲望，从而达到销售的目的。 1)． 橱窗的分类
A．从位置的分布进行划分：有店头橱窗、店内橱窗。 B．从装修的形式上划分：有通透式、半通透式、封闭式。
C．橱窗中的构成元素划分：每个橱窗根据设计需要的不同，通常会采用不同的构成元素，最常见的有人
模、服装、道具、背景、灯光几种元素组成。 ★ 展示货品
让顾客以最快的方式了解我们的货品信息。 ★ 时尚的传递 时尚信息的传递。 ★ 吸引顾客
因我们橱窗货品的展示,而把顾客吸引进店购物。 ★ 营造格调
营造良好的店铺气氛去刺激消费者购买欲望。
橱窗又承担起传播品牌文化的作用。一个橱窗可以反映一个品牌的个性、风格和对文化的理解，橱窗正是一个非常好的传播工具。 每次当我分别扮演一个观光客和一个陈列师这两种角色去看橱窗时，对橱窗的感受总有一些不同。一个观光客可以只把橱窗当成一个艺术品，饱饱眼福就可以了，英语叫做WINDOWS SHOPPING，意思只看不买。而我们却要把橱窗变成艺术品后，还要想怎样再把观光客变成顾客，那怕是一个明天的顾客。由于，橱窗这些作用，因此，在橱窗的设计思路上也呈现各种不同的风格，有的设计比较强调销售的信息，采用比较直接的营销策略，除了服装的陈列外，还会布置一些POP海报，追求立竿见影的效应，让顾客看了以后可以马上顾客进店.或者顾客看了橱窗后可能今天不一定进去，但会把品牌的概念留在脑中，可能成为潜在的消费者。 A、第一种设计思路 效果明显、直白，一
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2)． 橱窗的作用
般来说适应对价格比较敏感的消费群，以及中低价位的服装品牌，或需要在短时间内达到营销效果的活动，如打折、新货上市、节日促销等活动。
B、第二种设计思路 表达比较含蓄，一般来说我们采用会比较多些，主要为了提升和传播品牌形象，或者说是注重产品风格和文化消费群。在实际的应用中，有时候这两种风格往往是结合在一起的，只不过侧重面不同而已。对这两种设计思路还会穿插进行运用。检验橱窗设计是否成功的一个重要指数就是顾客的进店率，但因为两种橱窗的表现手法不同，检验标准也是不同的。第一种是要通过短时间来检验顾客的进店率。第二种顾客进店率则要通过一个较长的时间内来综合评定。两个橱窗的设计思路虽然有些不同，但最终的目标还是一样的，就是吸引顾客进店。
2．橱窗设计的基本原则
橱窗是卖场中有机的组成部分，它不是孤立的。在构思橱窗的设计思路前必须要把橱窗放在整个卖场中 去考虑。另外，橱
窗的观看对象是顾客，我们必须要从顾客的角度去设计规划橱窗里的每一个细节。橱窗设计前需要考虑的问题： 1）．考虑顾客的行走视线
虽然橱窗是静止的，但顾客却是在行走和运动的。因此，橱窗的设计不仅要考虑顾客的静止的观赏角度和 最佳视线高度， 还要考虑橱窗自远至近的视觉效果，以及穿过橱窗前的“移步即景”的效果。为了顾客在最远的地方就可以看到橱窗的效果，我们不仅在橱窗的创意上做到与众不同，主题要简洁，在夜晚还要适当地加大橱窗里的灯光亮度，一般橱窗中灯光亮度要比店铺中提高50—100%，照度要达到1200——2500Lx。另外，顾客在街上的行走路线一般是靠右行的，通过专卖店时，一般是从商店的右侧穿过店面。因此，我们在设计当中，不仅要考虑顾客正面站在橱窗前的展示效果，也要考虑顾客侧向通过橱窗所看到的效果。 2）.橱窗和卖场要形成一个整体
橱窗是卖场的一个部分，在布局上要和卖场的整体陈列风格相吻合，形成一个整体，就如前面把卖场比喻成一本书一样，封面的设计风格必须和内页的版式要协调。特别是通透式的橱窗不仅要考虑和整个卖场的风格相协调，更要考虑和橱窗最靠近的几组货架的色彩协调性。在实际的应用中，有许多陈列师在陈列橱窗的时，却往往会忘了卖场里陈列风格。结果我们常常看到这样的景象：橱窗的设计非常简洁，而里面却非常繁复。或外面非常现代，里面却设计得很古典。 3)． 要和卖场中的营销活动相呼应
橱窗从另一角度看，也如同一个电视剧的预告，它告知的是一个大概的商业信息，传递卖场内的销售信息，这种信息的传递应 该和店铺中的活动相呼应。如橱窗里是“新款上市”的主题，店铺里陈列的主题也要以新款为主，并储备相应的以新款数量， 以配合销售的需要。
4)．主题要简洁鲜明，风格要突出
我们不仅仅要把橱窗放在自己的店铺中考虑，还要把橱窗放大整条街上去考虑。在整条街道上，其实你的橱窗只占小小的一段， 如同一个影片中的一段，稍瞬即逝。顾客在你的橱窗前停留也就是小小的一段时间。因此，橱窗的主题一定要主题鲜明，不要 这也要宣传，那也要宣传。要用最简洁的陈列方式告知顾客你要表达的主题。
3．橱窗的设计手法
橱窗的设计手法有多种多样，根据橱窗尺寸的不同，我们可以对橱窗进行不同的组合和构思。小橱窗就是大橱窗的缩影，只 要掌握了橱窗的基本设计规律，也就可以从容应对一些大型橱窗的设计了。我们的终端店铺主要以单门面和两个门面和为主， 橱窗的尺寸也基本在1.8—3.5米之间。这种中小型的橱窗，基本上是采用两个和三个模特的陈列方式。因此，根据这种实际 情况，我们是以三个人模为例来介绍橱窗构成的基础组合方法。 1)．基本组合形式
模特道具和服装是橱窗中最主要的元素，一个简洁到极点的橱窗也会有这两种元素，同时这两种元素也决
定了橱窗的基本框架和造型，因此学习橱窗的陈列方式可以先从人模的组合排列方式入手。人模不同的组合和变化会产生间隔、呼应和节奏感。不同的排列方式会给人不同的感受。在改变人模排列和组合的同时，我们还可以从改变人模身上的服装搭配来获更多趣味性的变化。另外，在同一橱窗里出现的服装，我们通常要选用同一系列的服装，这样服装的色彩、设计风格都会比较协调，内容比较简洁。为了使橱窗的变的更加丰富，我们还需要对这个系列服装的长短、大小、色彩上进行调整。 人模和服装的组合，有以下几种基本组合方式： A．间距相同、服装相同
这种排列的方式，每个模特之间采用等距离的方式，节奏感较强，由于穿着的服装相同，比较有抢眼。适合促销活动以及休 闲装的品牌使用。缺点是有一些单调。为了改变这种局面，最常见的做法是一种是移动人模的位置。或改变人模身上的服装进行调整。两种改变都会带来一种全新的感觉。
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B． 间距不同、服装相同
由于变换了模特之间的距离，产生了一种音乐的节奏感，虽然服装相同，但不会感到单调，给人一种规整的美感。 C． 间距相同、服装不同
为了改变上述的排列单调的问题，我们可以改变模特身上的服装来获得一种新的服装组合变化。由于服装的改变使这一组合在规则中又多了一份有趣的变化。 D． 间距不同、服装不同
这是我们橱窗最常用的服装排列方式，由于模特的间距和服装都发生变化，使整个橱窗呈现一种活泼自然的风格。加上一些
小道具和服饰品，使画面更加富有变化 2)．综合性的变化组合
橱窗陈列在掌握基本的陈列方法后，接下去的就是要考虑整个橱窗的设计变化和组合了。橱窗的设计一般是采用平面和空间 构成原理，主要采用对称、均衡、呼应、节奏、对比等构成手法，对橱窗进行不同的构思和规划。同时对于不同的系列风格，橱 窗的设计也呈现出千姿百态的景象。其实橱窗的设计风格很难可以将它们进行严格的分类，因为有的橱窗会采用好几种设计的元 素。在这里，可以让大家比较清楚地了解橱窗的风格的变化，将比较典型和常见的两种设计类型介绍如下： A．追求和谐优美的节奏感
不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，还有就是款式与面料的合理搭配！应有节奏感，就象音乐一样。这类的橱窗追求的一种比较优雅的风格，橱窗的设计比较注重音乐的节奏，橱窗设计主要是通过对橱窗各元素的组合和排列，来营造优美的旋律感。音乐和橱窗的设计是相通的。在橱窗的设计中音乐节奏的变化，具体的表现就是在人模之间的间距、排列方式、衣服的色彩深浅和面积的变化，上下位置的穿插，以及橱窗里线条的方向等。 B．追求奇异夸张的冲击感
夸张、奇异的设计手法也是橱窗设计中另一种常用的手法，因为这样可以在平凡的创意中脱颖而出，赢得的路人的关注。这种 表现手法往往会采用一些非常规的设计手法，来追求视觉上的冲击力。在这种手法中，最常用手法的是将模特的摄影海报放成特 大的尺寸，或将一些物体重复排列，制造一种数量上的视觉冲击力。或将一些反常规的东西放置在一起，以期待行人的关注度。 像夏奈尔品牌虽然不是一个蓝球的销售商，它的橱窗用很多只黑色的蓝球作为陈列道具，旨在突出夏奈尔运动系列服装的设计风 格。为了和服装的色彩相吻合，同时也为了营造夏奈尔品牌有别于大众品牌的高贵血统。他们的陈列师在细节的处理上还是作了 一些调整，橱窗里蓝球色彩也全部变成黑色，而蓝球上的商标则很好的突出了品牌的形象。橱窗的设计方法很多，一个好的橱窗 设计师，除了需要熟悉营销和美学知识、具备扎实的设计功底外，更重要我们必须时时刻刻站在顾客的角度去审视你的设计。只 有这样你才能做到——抓住顾客的目光！
4、模特陈列的要点
A、模特数量要掌握
有的人认为模特比较容易出展示效果，就在自己的买场堆很多模特，其实起到了相反的效果，让人感觉这个牌子有的“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款穿在模特上有较好的效果。合理的去陈列店铺的模特才是起到了“点睛”的作用的！ B、陈列对象 C、陈列的原则
要有配饰品的衬托，必须与周围环境统一协调，整体效果美观，新颖，富有个性。 D、灯光设置
要保持模特有足够的灯光，并应照在模特衣服上，灯光的光源要强。 E、模特陈列的方法
1）一个Models也同样陈列主推款，且要呼应相邻货架的货品，以增加出样的色系； 2）两、三个Models应陈列出气势，一色多款，两边款呼应中间的一个款；
季节商品、流行商品、主力商品，便宜促销商品，按节假日、气候进行.
十一、开季、开店陈列流程
1、陈列十步曲：1熟悉货品→2熟悉陈列指引方式→3划分陈列展示重点区域→4检查货架合理性→5划分
货品大类区域 →6划分色系区→7配置配饰品→8中岛架及模特的陈列→9橱窗的陈列→10检查卖场整
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体协调度
1)．熟悉公司主推款、次推款及主题、颜色、款式、面料及配件。 2)．利用当季的《陈列指引手册》来熟悉陈列方式 3)．分析卖场人流走向，划分陈列展示重点区域 4)．检查卖场货架的摆放是否合理 5)．按推广主题，划分货品的大类区域 6)．根据划分的色系来陈列各个区域
7)．使区域的陈列的货品与饰品（包、围巾、项链、鞋子、皮带等）的搭配，用饰品加强陈列。 8)．中岛货架的陈列及模特的陈列 9)．橱窗的陈列
10)．检查卖场内整体货品是否陈列协调，同时检查所有的宣传品是否与卖场匹配。
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