第四部分 营销战略宣传计划
(一)四月份营销策略与宣传推广
1. 市场部负责产品采购。采购可分为网上采购和传统采购。网上采购可以在阿里巴巴国内站，中国制造网，买卖网和卓越网等进行网络采购,能大大节省许多资金成本,时间短,手续简便,且“一对多”的采购模式,让商品的价格低于市场价,真正做到实惠师生。传统采购可以在南宁电子科技广场,南宁交易市场，南宁小商品批发市场等进行,实行“零库存”管理,通过清晰的数码图片和定单式定货,可以减少我们的风险承担。
2.外联部组织策划宣传推广和获取商业赞助。首先进行海报张贴,以南宁所有高校的校园张贴栏,公告栏为主,进行三天一更新宣传,其次是联系南宁的《大学风行周刊》就网上商城进行10期的头 版宣传,然后是成立“赞助小组”,对中国移动,连通,电信和校园周边知名店铺进行招商.
3.技术部协助外联部做宣传,通过举行电脑组装知识讲座及免费为师生进行电脑简单的维修,提高师生的关注度.同时制作“电脑维修小常识”知识宣传手册,以南宁所有高校为宣传范围,本科院校,每所3000份,专科类院校,每所2000份进行传单派发.
4.财务部：制作产品入帐出帐财务报表，进行活动经费初步预算
5.客户服务部:初期的客户服务部主要通过网络做宣传和处理顾客投诉,客户信息收集等。校内网是一个很好的学生信息平台，通过在校内网对网上商城的产品进行发帖,跟帖宣传,提高点击率;邮件推广是最为经济的宣传手段，通过各大院校的学生会和社团等进行学生信息收集，从而进行邮件推广，实行每周一次的网上商机快递传送; QQ群推广, 注册用户达2.26亿户,其中活跃用户有7100万，QQ同时在线用户突破3000万,其中学生群体的居多，据了解南宁各大高校的班级都建有自己的QQ群，通过Q群宣传的方式,也可以达到宣传目的.
（二）五月份营销策略与宣传推广
随着前期的宣传，在各大院校师生心中留下一些印象，此时通过一些互动活动，提高网站点击率.
①市场部进行市场调研，及时更新产品。与旅游公司合作，开展“5.1”旅游订票活动，与琅东站，安吉站合作，实行网上商城订票优惠通道，方便师生出行.
②外联部与各大高校社团合作，在网上商城开辟“社团风采”版块，组织各大院校社团进行联谊学习交流活动。此时可联系可口可乐公司，青岛啤酒等进行参观,交流和学习.
③技术部开展高校巡回免费电脑维修日,在南宁各大高校进行周末设台免费电脑维修和装机,购机指导.通过知识营销的方式,提升商城在同学心目中的地位形象;在淘宝上开店,增加曝光率。
④客户部就商城注册会员，制定积分的幅度，免费邀请参与 “商城零距离南湖之行”户外拓展活动，增进与会员的感情，通过此活动可以让会员了解商城运作模式，也可以与会员近距离接触，开展市场调研，更新网上商城信息也可以进行很好的口碑宣传。 （三）六月份营销策略与宣传推广
前两期的轰炸式宣传,越来越多的师生开始认可网上商城的经营理念,此时“校园跳蚤市场”“开心换客”“兼职招聘”等一系列网站互动模块应运而生。
“ 校园跳蚤”市场指为高校师生提供一个校园二手市场交易，免费为成为网上商城的注册会员发布二手产品求购信息。“开心换客”则免费为本站注册会员提供一个物物交换的平台。顾客通过把自己不用的宝贝展现在网上，彼此交换看中的宝贝，重新利用其价值。“放眼社会”这个平台则与中国校园无忧网南宁站，南宁人才
市场，南宁大学生兼职网 ，兼职驿站等一些信誉，资质良好的人力资源合作，免费为网上商城的注册会员提供招聘信息和面试沟通技巧，职场交际等，丰富师生的课余生活，提高网站的点击率。 ① 外联部根据已有的外校资源，在每个高校招聘校园联络员，
完善产品的配送和售后服务及网站的推广，并通过校园联络员进行校园跳蚤市场和开心换客的宣传，鼓励各校师生参与其中。B.组织校园联络员进行校园小商品现场促销活动，增加收入的同时宣传网站经营理念。
② 技术部提供这几个互动板块的技术支持，进行产品，信息日
常的更新和维护。录制网站宣传片，进行网络宣传。 ③ 市场部与中国校园无忧网南宁站，南宁市人才市场，南宁大
学生兼职网 ，兼职驿站等联系，开展信息的收集和市场调研，增加兼职招聘专栏 ，为广大师生服务。
第六部分 财务预算
（1）支出预算：①设施设备购置：办公电脑3台 预计10000元人民币。②办公用品：纸，笔，文件夹，报表等预计300元人民币。③日常管理费：电脑维修费，电费等，预计1500元人民币。④宣传费用：第一期宣传费，包括制作海报费用，印刷宣传单页费用，雇佣临时派单元费用预计2000元人民币。第二
期宣传费用，主要是活动的开展费用 ，包括包车费（进行户外参观，户外活动拓展）搞活动的道具预计1500元人民币。④备用流动资金：3000元人民币
共计：18300元人民币
（2）收入预算：①广告费收入：商家宣传产品广告费，预计10家，共计：10×800=8000元人民币。②赞助费收入：分为冠名赞助和合作伙伴赞助，三个月冠名赞助5000元，合作伙伴赞助每月500元，预计3家合作伙伴，共计500×3×3=4500元人民币。③商品销售利润：A每月销售大件数码产品类如电脑，手机，数码相机等预计 10件，每件盈利100元，三个月共计10×100×3=3000人民币。B每月销售生活用品类，学习用品类及一些休闲用品，如洗漱用品，书籍类，首饰，等预计200件，每件盈利2元，三个月共计2×3×200=1200元人民币。C每月销售服装类，预计50件，每件盈利8元，三个月共计50×8×3=1200元人民币。D每月代理移动，联通，电信，开通新入网用户20户，每户代理费30元，三个月预计30×20×3=1800元人民币。
共计24700元人民币
第七部分 前景及风险预测。
（一）前景预测。随着网购不断深入人心，南宁市的在校师生多达40万，网上商城的经营.服务理念，不断创新和顺应时代发展的变化，再经过半年的努力，网上商城势必成为南宁市师生众所周知的集购物，休闲和娱乐为一体的平台，同时也转变南宁市师生的消费理念，打开南宁市高校市场的网络营销市场。
(二)风险预测。①网购的市场潜力大，越来越多的竞争对手加入其中，网上商城的规模小，很容易被一些大企业的竞争对手击垮。②由于是学生自己主运营，后备资金有限，承担不了太大的亏损风险。