1.3企业特色
同源书斋的宗旨是服务大众、诚信育人、传播文化、与时俱进。采用小而精的发展策略，突出运用价值创新（如图1.1），开创创新书店，保有中小学教辅市场，同时开创蓝海空白市场，注重顾客群体的培养与扩大，另辟蹊径的特色服务以提高同源书斋的知名度与信誉。
成本 由于买方价值是由企业向买方提供的效用和价格 价值 二者组成，而企业一方获得价值来源于价格和成本，价 创新 值创新只有在企业对有关效用、价格、成本协调下实现。
买方价值 图1.1
同源书斋开创特色价值曲线（见表1.2）。剔除专业性等深度书籍，突出通俗易懂的特点，挖掘市场广度；减少中小学教辅书籍种类繁杂，降低挑选难度，着重推荐市场销售好、富有声誉的代表性书籍；增设休闲娱乐类的书籍，开辟安静的阅读小空间，提供人性化服务；同时，同源书斋将突出其独有的艺术氛围，以求实现快乐阅读，增长知识目的。创造性地将学生喜爱的动漫图书混合销售，极大的调动了企业的活力。
同源书斋有建设主题阅读、幼儿教育、英语沙龙、讨论交流项目、走进校园等特色服务。同源书斋注重挖掘顾客需求与市场调研，竭力为顾客服务，为顾客开展“量身定做”舒心特色服务。
“精选产品、减少品种”，利用相对较少的资金及资源，集中供应市场大量需求的产品，最大限度的扩大市场占有率和知名度，极大的提高企业管理执行效率。同时，这种“精品路线”不同于以往不能满足顾客全部需求，造成顾客分流，企业在满足顾客基本需求的前提下缓和大而全的货物堆积的矛盾，是同源书斋的发展特点。这有利于后期的企业建设实施，逐步有序地高效稳定的发展，进而扩大企业规模，取得突破性进展。
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剔除 增加 专业性 职业要求高 技术性 小、杂而拥挤的环境 休闲娱乐 开辟安静的阅读小空间 提供人性化服务 网络、电话平台 减少 中小学教辅书籍种类 挑选难度 创造 特色服务 动漫结合 免费培训 校园代理 表1.2
同源书斋的目的是成为一个好的购书场所，更将是一个优秀的阅读场所，成为分宜的文化传播中心，人们喜爱的诚信书店。（下附同源书斋战略布局图）
1.4企业类型
□生产制造 □服务 □批发 □零售 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
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二、创业计划作者的个人情况
2.1经验
做过暑假工、兼职、促销、家教；参加过学校组织的暑期社会实践和各种学生组织活动；帮助父亲做过一些产品销售工作，熟悉一种微小企业的情况；积极参加学校组织的各类相关讲座与专题活动，如挑战杯、交通科技大赛等；课外阅读大量的相关书籍，具有较强的自学能力；具备一定的社会经验和一定的管理能力。
2.2教育背景
2.3相关课程
三、市场评估
3.1目标顾客描述
3.1.1小学生
同源书斋位于分宜一小附近，针对小学生销售书籍是一大得天独厚的优势。全县小学生大约有2万多人，其中分宜一小学生数量大概在1000人左右，属于重点小学，县里有小学生共约5000人。分宜一小对学生教育工作把握很好，学习氛围浓厚，是重点中学的摇篮。可见小学生对小学特色的图书需求很高，前景甚好。
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随着九年义务教育的推广，学生教育成本有所降低，家庭对子女的教育重视程度提高很多。为了让子女赢在起跑线上，家长对学生的教育投资比较开放，注重成绩，学习竞争激烈，对孩子的教育投资逐年增加，购买力度大。
各大书店主要销售对象是高中、初中学生，对于分宜县庞大的小学图书市场涉及较少，市场空白极大，因此小学的教辅文教书籍市场较大。同时，县级以下的乡镇小学也更加注重与县里小学看齐竞争，但是由于交通不便，市场有待开发，可以考虑开展“走进校园读书日”活动等，调动积极性，扩大同源书斋影响力。
同源书斋通过借助分宜一小的影响力，先期占领小学图书市场，搭建教育图书销售平台，以求扩大市场知名度。此外，随着国内动漫产业的发展，越来越多受年轻人钟爱，同源书斋设立动漫专区，强烈吸引年轻人，以打开销售市场。
3.1.2中学生
分宜初中生约有1万多人，高中生5000多人，规模较大。由于中学生面临巨大的升学压力，图书购买频率高，力度很突出，导致分宜县针对中学生的图书销售市场竞争激烈，现存的书店极大一部分都依赖于中学生。同源书斋也将在这一巨大的市场份额中占据一席之地，通过现代化的管理服务，努力培养顾客群。此外，随着国内动漫产业的发展，越来越多受年轻人钟爱，同源书斋设立动漫专区，极大的迎合同学们的兴趣爱好，强烈吸引年轻人，以打开销售市场。
3.1.3有一定文化的工薪阶层
目前分宜针对有一定文化水平的工薪阶层的图书市场极大的萎缩，导致人们大都通过网络购书或者跑到市区选购，但是购买运费较高、质量难以保证、时间等候较长等，造成极大的不便，积极性并不高。人们还是钟爱并习惯于实体书店的选购，怀念着新华书店那种小时候的感觉。这一群体虽然庞大，但是书籍爱好不一，小型书店难以满足人们的需求，导致如此巨大的市场无人问津。同源书斋走“小而精”的路线，期待挖掘这一市场，提供市场个性化服务，主要销售每一个家庭都需要的大众通俗图书。
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3.1.4社会青年
随着市场竞争压力的增大，社会青年越发感觉对知识的渴求，崇拜知识与自身知识的匮乏矛盾越发激烈，社会青年经历社会洗礼，对书籍有了更强的兴趣，通过阅读大量书籍提高能力成了良性循环。市场相对较小，但是购买力不容忽视。同源书斋秉承宗旨“服务大众，诚信育人，传播文化，与时俱进”，传播文化，努力做好人性化的服务，挖掘市场潜在客户。
3.1.5中老年人
目前人们生活水平大大提高，对于精神文明建设越发注重，生活质量的建设成了中老年人的一大特点。中老年人文化水平有限，但是有大量的时间，以及对知识的崇拜更加突出。同源书斋将提供养生保健、休闲娱乐等方面的书籍及免费咨询，以满足中老年人对于这些方面的知识需求，挖掘并扩大影响力。
价值——需求曲线
3.2市场容量及预计市场占有率
3.2.1小学生
“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”。全县小学生2万多人，各大书店基本不经营小学图书，只有一些文具商店和大型超市小范围的销售，小学生图书市场空白大，市场容量有待开发。值得一提的是，同源书斋独特的动漫特区将极大的吸引学生的眼球，实现协调互助式发展，初步占领分宜一小（1000人）的市场份额，然后逐步扩大影响，达到占领县城里小学生大概5000人的市场，预计市场占有率可达50%以上。
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