3.2.2中学生
中学生全部集中在县城，大部分中学生住校，有足够的经济自主性。初中生人数1万多人，高中生5000多人，人数呈上升趋势。同源书斋距离各大中学路程不远，处在中心位置，学生休闲娱乐必经之路。但是学校附近一般已经有书店营业，已经有一定经营基础，顾客群体较稳定，只是经营范围有所局限。比较突出的光明书店与书香苑书店具有突出地理优势，基本占据分宜中学的市场份额。值得一提的是，同源书斋独特的动漫特区将极大的吸引学生的眼球，实现协调互助式发展，同源书斋市场占有率初期不会太高，但是以其独特文化性，极富竞争性，预计可达15%以上，此后将逐步增加。
3.2.3有一定文化的工薪阶层
有一定文化的工薪阶层人数众多，有阅读习惯的约有6万多人，潜在顾客有10万以上。购书选择性大，网购的丰富性是无法比较的。同源书斋将培养稳定的顾客群体，但是预计市场占有率不会高于5%，但相对于基数的庞大来说，市场诱惑力很大。
3.2.4社会青年
社会青年相对来说人数较少，大概有数千人。但是社会青年很难有坚持阅读的习惯， 市场开发难度较大，同源书斋将以其独特的市场营销手段，投其所好，极大满足顾客需求。预计市场占有率可达10%以上。
3.2.5中老年人
中老年人有一部分是有阅读习惯的，“活到老，学到老”。越来越多的人喜欢阅读，把阅读当休闲娱乐的方式。有阅读习惯的中老年人大概有4万多人，不过同源书斋的“小而精”的策略并不能完全满足顾客的需求，预计市场占有率达10%以上。
总之，同源书斋相对已有书店经营范围广，富有竞争性，主攻空白市场的挖掘，经营理念独特，以其文化内涵吸引顾客，科学管理服务大众，市场前景极佳。
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3.3市场容量的变化趋势
同源书斋前期很大一部分经营针对学生群体，所以经营周期中寒暑假影响较大。以光明书店为例，很有借鉴作用。每年开学前期与放假前期是学生购书活跃阶段，销量较大；其次是每周五晚以及周末书店销量倍增；短期节假日也是销售高峰期。
据图书市场调研发现，随着城市的发展和居民文化需求层次的提高．实体书店在文化传播方面发挥着越来越重要的作用，政府政策帮助逐渐加大，前景巨大。同源书斋立足成为易购书店，好的阅读场所，好的文化交流集散中心，市场导向正确。
值得一提的是，随着动漫产业的蓬勃发展，同源书斋的动漫特色将成为本企业的主要竞争力，带动企业发展。
同源书斋对小学生的市场将随着声誉提高而逐年增加，逐步扩大影响；中学生的市场占有较艰难，不过将保持一定的竞争力，力争上游，稳定中求发展；工薪阶层市场也将逐渐扩大，一旦稳定了学生群体，重心将转移发展这一庞大市场，以期长远的发展；社会青年群体流动性较大，市场份额稳定；中老年的市场也很有发展潜力，同源书斋将突出人性化的特点，服务大众，争取扩大顾客群体，突出同源书斋的文化底蕴与内涵。
同源书斋立足长远，力争成为百姓满意放心书店，树立积极向上的鲜明旗帜！
3.4竞争对手的主要优势
1、有固定的顾客群，销售稳定，资金充足 2、距离单一的顾客近 3、中学教辅书籍品种丰富
4、书店成立时间长，经验丰富，销售渠道稳定 5、书店规模小，灵活性大
3.5竞争对手的主要劣势
1、服务态度不好，缺乏人性化服务 2、经营对象单一，经营理念不清晰
3、环境不好，光线不足且布局不合理，较拥挤
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4、缺乏创新精神，管理陈旧落后 5、宣传不到位，只有小范围的知名度
6、业务单一，销售手段不能与时俱进，缺乏外部交流
3.6本企业相对于竞争对手的主要优势
1、经营理念清晰，明确定位，富有计划性 2、宣传手段新颖，市场把握到位
3、书店地理位置优越，地处人们生活娱乐必经之地
4、富有人性化的管理理念，环境安静舒适，与阅读场所相结合 5、图书分类清晰明了，小而精的分布，便于挑选 6、顾客群体广泛，全方位与创新性结合 7、经营灵活，小而精，便于应对紧急情况 8、创造性的开发动漫等特色性服务，新颖独特
9、业主是大学生，知识渊博，富有活力，善于挖掘商机，个人魅力大
3.7本企业相对于竞争对手的主要劣势
1、资金有限，企业规模小，企业发展受限 2、缺乏稳定的客户群体与销售渠道 3、经验不足，成本较高
4、人际关系不够，市场脉络缺乏
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四、市场营销计划
4.1产品
主要特征 市场上声誉好、价格合理、反响大、名师推荐等 市场上声誉好、价格合理、反响大、名师推荐等 成长必读经典，传统文化熏陶，经济实惠等 外语教学、简易大众、课外学习拓展挖掘兴趣等 养生保健、菜谱、时尚、小说、励志、情感、休闲娱乐等 新闻、娱乐、运动、休闲、学习、兴趣爱好等 科学教育孩子，赢在起跑线上，培养兴趣 价格低，经济实惠，灵活变化 时尚、兴趣爱好、新颖、有趣、精美等 产品或服务 小学教辅类、文教类书籍 中学教辅类、文教类书籍 经典读物、诗词歌赋 英语读物、英语经典 家庭必备书籍 杂志、报纸、（代卖） 少儿、亲子教育 特价书推荐 动漫特区
4.2价格 产品或服务 教辅类、文教类 成本价 标价4.5—5.5折 销售价 标价7—8折 标价7—8折 标价7—8折 标价4—5折 标价（提成） 标价 竞争对手的价格 标价4.5—5.5折 （基本不销售） 标价4.5—5.5折 （不销售） （不销售） （不销售） 经典、哲学、思想等 标价4.5—5.5折 英语类 特价书 杂志、报纸 动漫特区 4.3地点 （1）选址细节：
地址 江西省新余市分宜县钤阳东路203 标价4.5—5.5折 标价2.5—3.5折 无（代卖） 标价4.5—5.5折 面积（平方米） 45 租金或建筑成本 2000元/月 (政府政策减免一部分） 10
（2）选择该地址的主要原因：
位于分宜一小附近，占据地理优势，对书店发展有利；地处钤阳东路繁华街道，分
宜的中心街道，人们生活休闲娱乐必经之地，人流量巨大；附近网吧多，学生流量较大。
（3）销售方式（选择一项并打■）：
将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
1、资金有限，小本经营，风险较低 2、顾客群体较大，商机较大，有利可图
3、爱好看书，平常也可以看自己爱看的书，增长知识
4、图书销售风险较小，无法售出的书籍可以等价替换其他书籍 4.4促销
人员推销 广告 公共关系 营业推广 校园代理、兼职者 传单、标志书签、标志文具、标志书夹 亲戚、朋友、同学、老师 海报、特价书、营业活动、动漫展览、横幅 成本预测 0元（提成） 成本预测 成本预测 成本预测 200元 0元 200元
五、企业组织结构
5.1企业将登记注册成
□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业
原因：成本少，风险小；年轻气盛，自作主张做决策；税收少；手续简单；资本初步积累，以期日后大展宏图。
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