（4）、市场领导者战略有（ A ）
A、保护市场份额 B、选择进攻战略
C、顾客规模专业化 D、确定挑战者目标和挑战对象 （5）、买方的购买标准有使用标准和（ B ）两种形式。 A、价格标准 B、信号标准 C、技术标准 D、服务标准
（6）、差异化战略的战略风险包括（ A ）、面临实行低成本战略企业的威胁和买方需要的差异化程度下降带来的威胁。
A、模仿者的威胁 B、追随者的威胁 C、竞争者的威胁 D、同行的威胁
（7）、以下不属于成熟产业中的企业竞争战略的是（ D ）。 A、.产品结构的调整 B、正确定价 C、购买适当的顾客 D、开发国内市场
（8）、新兴产业中企业发展面临的问题不包括：（ D ） A、缺乏基础 B、缺乏获得原材料和零部件的能力
C、.顾客困惑 C、产业过新，缺乏竞争力 （9）、成熟产业中的企业竞争战略选择有：产品结构的调整、正确定价、改革工艺和革新制造方法、选择适当的顾客、开发国际市场和（ B ）。 A、领先战略 B、购买廉价资产 C、收获战略 D、快速放弃战略
（10）、当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的企业是（ A ） A、市场领导者 B、市场挑战者
C、市场追随者 D、市场补缺者 （11）、以下哪样不是竞合战略的主要实现形式：（ D ） A、合资企业 B、股权参与 C、契约性协议 D、独资经营
（12）、影响竞合战略制定的要素不包括：（ B ） A、改变参与者 B、改变名字
C、改变游戏规则 D、改变策略 （13）、下列哪些不是市场追随者战略（ D ）
A 紧密追随 B 距离追随 C 选择追随 D 进攻性追随 （14）、下列哪个战略不属于基本竞争战略？（ D ）
A 低成本战略 B 差异化战略 C 集中化战略 D 多元化战略 （15）、在行业成熟度各阶段中，竞争者数目最多的是哪个阶段（ D ） A 孕育阶段 B 发展阶段 C 成熟阶段 D 衰退阶段
判断题：（对标“T”，错标“F”）：
1．基本竞争战略包括四种：低成本战略、差异化战略、最优成本供应商战略、细分战略。（ F ）
2．差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。（ T ）
3．在成熟的产业中进行竞争，企业可以在下列方面做出战略选择：尽快使产业结构成型，正确定价，选择适当的顾客，购买廉价资产。（ F ） 4．从战略分析的角度讲，衰退产业是指目前产业中产品的销售量持续下降的产业。（ F ） 5．当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是市场领导者。（ T ）
6．所谓市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分，通过多元化经营来占据有利的市
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场位置的企业。( F )
7．竞合战略旨在通过“合作－竞争”的方式实现合作各方的“双赢”或“多赢”。（ F ）
8．战略联盟是竞合战略的主要实现形式。战略联盟本质上是企业间通过合作共同创造新价值的合作性竞争联合体。（ F ）
9．市场挑战者欲向领导者或其他竞争者挑战，首先必须确定自己的战略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻战略。（ T ） 10．高价格战略同低成本战略、差异化战略和最优成本供应商战略的区别在于高价格战略的注意力集中于整体市场的一个狭窄部分，其他战略则以广大的市场为目标。（ F ）
简答
1、成本领先战略的经济学逻辑是什么？
2、低成本战略的战略利益有哪些？
答：(1) 企业处于低成本地位上，可以抵挡现有竞争对手的对抗。即使竞争对手在竞争中不能获得利润，只能保本的情况下，企业仍能获利。
(2) 面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御购买商讨价还价的能力。
(3) 当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以更大的灵活性来解决困境。
(4) 企业已经建立起巨大的生产规模和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。
(5) 在与代用品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的地位。
3、简述实施“差异化战略”的战略风险。 答：（1）面临实行低成本战略企业的威胁
（2）买方需要的差异化程度下降带来的威胁 （3）模仿者的威胁
4、简述成功实施差异化的主要途径。
答：（1）控制各种差异化驱动因素，从整个价值链出发提升整个独特性 （2）控制实施差异化的成本 （3）改变规律以创造独特性 （4）重构价值链
5、差异化战略的制定有哪几个步骤？ 答：（1）确定实际购买者，弄清企业价值链对买方价值链的影响。 （2）确定买方的购买标准。
（3）评估企业价值链中现有的和潜在的独特性来源。 （4）制定差异化战略方案。
（5）检验差异化战略的持久性。
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6、成熟产业中的企业竞争战略选择有那些方面？ 答：（1）产品结构的调整 （2）正确定价
（3）改革工艺和革新制造方法 （4）选择适当的顾客 （5）购买廉价资产 （6）开发国际市场
7、成熟产业中企业应注意哪些问题?
答：(1)对企业自身的形象和产业状况存在错误的假设. (2)防止盲目投资.
(3)为了短期利益而轻易地放弃市场份额.
(4)对产业实践中的变化作出不合理的反应.
(5)坚持以\高质量\为借口,而不去适应竞争者进攻性的价格和市场行为. (6)国语强调开发新产品,而不是改进和进取性地推销现存产品. (7)企业应避免过多地使用过剩生产能力。
8、造成分散型产业的经济原因有哪些？
答：一般说来，造成一个产业分散的经济原因包括如下一些原因： （1） 产业进入障碍较低或障碍不多，使许多小公司涌入该企业。 （2） 多样化的市场需求。
（3） 当服务成为经营关键时，小企业就会变得更有效。
（4） 产业运行的就近监督和控制是企业成功的基本条件，则小企业具有很大的优越性。 （5） 高度的产品市场分区，特别是这种区分基于形象的基础上。
9、新兴产业中企业发展面临的问题有哪些？ 答：（1）缺乏获得原材料和零部件的能力。 （2）缺乏基础。
（3）缺乏产品或技术标准，产品质量不稳定。 （4）顾客困惑。
（5）在金融界的形象和信誉度。 （6）有关政府部门的标准。
第八章：战略评价方法及战略选择过程
单选题：
1．大量化的经营单位最适宜的经营战略是（ A ） a 成本领先 b 差异化 c 集中化 d 以上都行 2．下列不是行业发展前景的是（ B ）
a 吸引力强 b 吸引力弱 c 吸引力中等 d 无吸引力
3．对经营单位，应采取的战略是缓慢的退出，以收回尽可能多的资金，投入到赢利更大的经营单位应该采取的战略是（ C ）
a 领先地位 b不断进化 c分期撤退 d 资金源泉
4．应分配更多的资源，努力使该区域经营单位向下一区域移动应采取的战略（ D ） a 密切关注 b 分期撤退 c不再投资 d不断进化
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5．能够控制竞争者的行为，具有较广的战略选择，且战略能独立于竞争者而做出的战略地位特点是（ A ）
a 主导地位 b 强劲地位 c 有利地位 d 可维持地位 6．PIMS是指（ B ）
a 生命周期 b 市场战略对利润的影响 c 增长率－市场占有率矩阵 d 行业吸引力－竞争力分析
7.以下不是PIMS研究的可支配的预算分配方式（ C ）
a 研究与开发费用 b 广告及促销费用 c 设备的折旧费用 d 销售人员的开支 8、以下不是经营组合的理想模式的是（ D ） a 成长型 b 赢利型 c 平衡型 d 衰退型 9、下列与市场增长率有关的是（ A ）
A 市场需求 B 市场服务 C 市场产品 D 技术水平
10、在波士顿矩阵法中，（ B ）类象限是指那些相对市场占有率较高和市场增长率较低的经营单位
A 明星 B 金牛 C 幼童 D 瘦狗
11、在BCG矩阵法中，金牛类采取的战略选择是（ C ） A 扩大市场占有率或放弃或抽资战略 B 维护或扩大市场占有率 C 维护或抽资转向战略 D 放弃或清算战略
判断题：（对标“T”，错标“F”）：
1．波士顿咨询公司主张，一个经营单位的相对竞争地位和市场增长率是决定整个经营组合中每一经营单位应当奉行什么样战略的两个基本参数。 （ T ）
2．在增长率－市场占有率矩阵法中，金牛有较高的市场增长率和较低的相对市场占有率。 （ F ）
3．在增长率－市场占有率矩阵法中，狗类是指那些相对市场占有率和市场增长率都较高的经营单位 （ F ）
4．在增长率－市场占有率矩阵法中，幼童是那些相对市场占有率较高而市场增长率却低的经营单位。 （ F ）
5．在增长率－市场占有率矩阵法中，明星的市场增长率和相对市场占有率都较高，因而所需要的和所产生的现金数量都很小。 （ F ）
6．应用生命周期法，一个经营单位的战略竞争地位可划分为：主导地位、强劲地位、有利地位、可维持地位和软弱地位五种类型 （ T ）
7．生命周期法认为，任何行业根据所表现的特征，可划分成下列三个阶段：孕育阶段、成熟阶段和衰退阶段。 （ F ）
8．根据产品－市场演化矩阵法，不同的多业务的公司可能有不同的经营组合，但大多数组合都是三种理想模式的变形体，这三种理想模式为：成长型、盈利型和平衡型。（ T ） 9．在BCG新矩阵中，大量化的经营单位具有较多的竞争优势，但这种行业中所具有的取得竞争优势的途径不是很多。（ T ）
10．在BCG新矩阵中，分散化的经营单位具有较多的实现竞争优势的途径，企业本身也具有较多的竞争优势。 （ F ）
简答题：
1、影响战略选择的因素有哪些？ 答：①企业对外界环境的依赖程度；
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②管理者对待风险的态度；
③企业过去的战略； ④企业中的权利关系；
⑤中层管理人员和职能人员的影响。
2、描述增长率－市场占有率矩阵中的四个象限。 答： ①金牛有较低的市场增长率和较高的相对市场占有率。较高的相对市场占有率带来高额利润和现金，而较低的市场增长率只需要少量的现金投入，因此金牛常有大量的现金余额。对金牛类的经营单位，应采取维护现有市场占有率，保持经营单位地位的维护战略；或采取收获战略，获得更多的现金收入。
②狗类是指那些相对市场占有率和市场增长率都较低的经营单位。较低的相对市场占有率一般意味着少量的利润，由于增长率低，追加投资来扩大市场占有率的办法不可取，所以常采用清算战略或放弃战略。
③幼童是那些相对市场占有率较低而市场增长率却较高的经营单位。高速的市场增长需要大量投资，而相对市场占有率低却只能产生少量的现金。 ④明星的市场增长率和相对市场占有率都较高，因而所需要的和所产生的现金数量都很大。明星通常代表着最优的利润增长率和最佳的投资组合。
3、什么是经营组合？
答：增长率－市场占有率矩阵法假定，最小的和最简单的公司除外，所有的公司都是由两个以上的经营单位所组成，一切经营单位都有若干在经济上有明显区别的产品－市场面。在一个公司范围内的这些经营单位合称为企业的经营组合。
4、简述波士顿咨询公司的增长率－市场占有率矩阵法的局限性。 答：首先，以市场增长率合相对市场占有率来决定经营单位的地位及其战略未免过于简单化。其次是难以确定综合性产业的市场占有率。另外，按增长率－市场占有率矩阵法的处理方法，狗不是被清算就是被放弃，但有人指出位于低利润区域的经营单位（狗）可获得有价值的经验，这些经验对着有关的高盈利的经营单位（明星或金牛）降低成本是有帮助的。
5、根据生命周期法，一个经营单位的战略竞争地位可以划分为哪几种类型，分别述说各类型的特点。
答：①主导地位。能够控制竞争者的行为，具有较广的战略选择，且战略能独立于竞争者而做出。②强劲地位。能够遵循自己的战略和政策，而不会危机到长期的地位。③有利地位。可能具有一定的战略优势，有能够保持其长期地位的好机会。④可维持地位。具有证明其运营可继续存在的满意的经营绩效；通常以忍耐能抵御最重要的竞争对手；有能够维持其长期地位的一般机会。⑤软弱地位。令人不满意的经营绩效，但有改进的可能；可能具备较好地位的特点，但有主要的弱点；短期内能够生存，但想要长期生存下去则必须改进其地位。
6、一般认为哪些因素影响着战略决策者选择某一特定战略? 答：(1)企业对外界环境的依赖程度; (2)管理者对待风险的态度; (3)企业过去的战略; (4)企业中的权力关系;
(5)中层管理人员和职能人员的影响
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