农村经济人 目录
一、农村经济人可行性分析 ---------------------------- 1 二、合伙农村经纪人简介 ------------------------------ 2
（一）合伙办事处 ------------------------------------------------------------------ 2 （二）合伙宗旨--------------------------------------------------------------------- 2 （三）成员分工--------------------------------------------------------------------- 2 （四）合伙经纪人合同内容 ------------------------------------------------------- 3
三、合伙经纪业务的操作流程 -------------------------- 3 四、合伙农村经纪人业务扩张、发展 --------------------- 6
（一）农村现货、期货商品经纪业务 -------------------------------------------- 6 （二）农村技术转化经纪业务 ---------------------------------------------------- 6 （三）农村信息经纪业务 ---------------------------------------------------------- 6 （四）农村劳动力转移经纪业务 -------------------------------------------------- 6 （五）农村保险经纪业务 ---------------------------------------------------------- 7
五、合伙农村经纪人效益分析： ------------------------- 7
（一）成本的构成 ------------------------------------------------------------------ 7 （二）佣金、收入 ------------------------------------------------------------------ 7
六、合伙农村经纪人风险分析 -------------------------- 8
（一）被客户抛弃的风险 ---------------------------------------------------------- 9 （二）财务危机--------------------------------------------------------------------- 9 （三）供货方的信誉风险 --------------------------------------------------------- 10 （四）其他风险-------------------------------------------------------------------- 10
七、经纪业务中客户管理 ----------------------------- 11
（一）建立客户数据库，和客户建立良好关系 --------------------------------- 11 （二）维护与开发新客户 --------------------------------------------------------- 12 （三）保留和维护老客户 --------------------------------------------------------- 12
一、农村经济人可行性分析
中国是一个农业大国，农村人口有９亿，占全国人口７０％；因此“三农”问题关系到社会稳定、国家富强。“三农”问题中农业问题尤为突出，主要是农业产业化的问题。农业的购销体制不畅是农业不能快速发展的一个重要原因。常常听到农民兄弟抱怨种了东西卖不出去或卖得过于低廉。农村的信息较为闭塞, 农业生产者经营规模观念淡薄，也没有能力在市场谈判中获得应有的话语权，很多农户找不到合适的买家, 结果可能导致农产品卖不出去，农民损失惨重，农民只能获得微薄的利润。农产品生产受土地的制约，生产在地域上十分分散有农产品需求的买家也不知道存在这样的卖家,造成农民愁销路,商家忙采购的状况。
优质农产品的产销问题成为了新的关注点。传统的农产品尤其是许多特色农产品大部分局限在产地周边，进入大市场和大流通的渠道出现了一些脱节，所以如何提高农产品的销售渠道和实现生产基地和消费市场的对接将是发展的重点。
如何解决产销问题，美国的农业发展值得我们借鉴，美国现代化农业领先于世界,这很大程度上归功于美国农业产业体系，美国农业产业体系从运营上讲，大体有三类。第一类就是由一个企业来完成农业产品的生产、加工、销售的全过程。第二类就是不同的企业分别进行农业产品的生产、加工、销售，由与此相关的企业之间签订的合同将企业和各自的专业化运作过程联系起来。第三类也是不同的企业分别进行农业产品的生产、加工、销售等，但它们之间大多数不是面对面地签订合同，而是通过批发市场、期货市场、集贸市场、超级市场等市场交换，也就是背对背地主要根据市场给出的价格信号，由各种市场中介来联系。
借鉴于美国农业产业体系，我们可以实行农产品产销一体化。企业与广大分散的农户通过经济纽带建立稳定的经济联系，把分散的农户联合起来，进行统一规划、市场化、集约化经营。
而农户与企业如何建立稳定的经济联系，农村经纪人可以起很大的作用。农村经纪人可以架起农户和市场、企业的桥梁，减少了交易成本，降低了风险。农村经济人采取企业——经纪人——农户的运营模式从事经纪活动，联系并引导若干农户的生产活动，农户可以专心生产，不必为产品销售忧心，企业也可以专心销售、服务，不必为材料的采购烦心。
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面对复杂的经纪活动，单个经纪人如果仅凭自身的力量往往会感到势单力薄，力不从心，从而降低经纪效率。因此，经纪人联手经营运作便应运而生。农村农业及农村经济人发展的前景，我们都从中看到了商机，但基于我们能力的有限，我们四个人决定联手经营，以一个经纪人带头，其他经纪人分工协作，撮合交易或组织收购，并从交易中获得一定的经济收益。
二、合伙农村经纪人简介
作为合伙农村经纪人，如果经纪人间分工协作，撮合交易或组织收购，并从买卖交易中获得一定的经济收益。在经纪活动中，我们的合伙经营刚刚起步，人力、物力、财力方面都有所欠缺，我们四人合伙出资，其中一员出资10万，每个成员分别出资8万，总共出资34万。 （一）合伙办事处
大圩镇农产品种子店、农药店、化肥店附近（农基站） （二）合伙宗旨
共同经营，创造劳动成果，分享经济利益 （三）成员分工
成员具体分工可以初步如下：
黄红玲：负责财务方面，对合伙事务执行人负责，主持合伙组织的日常财务、后勤等工作，制定合伙组织的财务制度，编制合伙组织的财务收支计划，检查监督财务制度的执行，并及时向其他合伙人通报财务计划执行情况;督促合伙组织节约费用，合理使用资金，对合伙组织的年度经营成本和利润进行预测，并形成预测报告，供合伙人会议决策参考，拟订合伙组织经营价格及工资、奖金、福利制度，管理营业发票，管理合伙组织现金流动及与银行的存兑资金往来，及时核对，保证账目清楚、账实相符
李超蓉：主要负责后勤、客服，建立、维护、完善网站，通信设备的管理，监督合作企业的预订、采购信息等，负责宣传策划，数据库的建立、整理。售后服务、跟踪，负责人事档案管理，对相关资料(如人事资料、文件、凭证)进行整理、收集和立卷归档，等。
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陈梦曦：主要负责采购，联系客户方面，采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。
苏梦红：组织实施合伙人会议，对合伙组织经营进行全面日常管理; 制定合伙组织的内部管理制度; 拟定合伙组织的内部机构设置方案和奖惩激励制度; 审核现金收付凭证和及日常财务开支情况;最终决策，检查、控制各成员业务的实施情况等
（四）合伙经纪人合同内容
拟定书面合伙合同，以免发生纠纷。合同内容如下：
1合伙事务的执行，由合伙人按照出资比例或者协议约定，以各自的财产承担责任，合伙人对经纪人事务所的债务承担连带责任。经全体合伙人决定，委托其中一员（可以是我）担任合伙内部行政事务的负责人，负责合伙组织的内部经营和管理等内容。
2利益分配、利润分配和亏损分担办法，合伙人利益分配实行创收与股权比例相结合的分配制，利益分配为每年一次或两次，本合伙事务所税后利润提取10%公积金(用于扩大再生产和转为合伙人增加投资、弥补亏损)，提取10%公益金(用于合伙人和职工的福利)，余下按投资比例分取红利，如企业亏损亦按投资比例承担风险责任。
3新合伙人入伙、退伙，必须经全体合伙人同意，合伙人擅自退伙给合伙造成损失的，应当赔偿损失。
4禁止行为，未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动，如其业务获得利益归合伙，造成的损失按实际损失进行赔偿。
三、合伙经纪业务的操作流程
由于现在国家对农村这一块很重视，农户在不断地吸收知识，也有很多成立了合作社这样有利于农场的销售和农业的再发展，但是那些还没有成立农业社的地方农户们都要自己寻求买家，自己又要生产又要找客户很麻烦，这样就为我们提供了发展的空间。基于我们四个人组成的合伙经纪人处于刚刚起步阶段，还有很多东西是不完善的，所以业务操作初期就以灵川县三街镇、大圩镇、谭下镇作为基地，主要做桂林范围内灵川、兴安、全州、临桂、阳朔、平乐、荔浦、龙胜、
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永福、恭城、资源、灌阳12县果蔬的现货与期货交易。主要合作企业和商家范围初步定为超市、甜品店、加工厂、种子公司、特产店、饭店等能够吸收批量农产品的店面；合作的当然不可或缺的是农户。在经纪方式，我们采取委托购销方式，委托购销方式包括卖方委托（买方委托就是企业或商家——经纪人——农户）与买方委托（卖方委托就是农户——经纪人——商家）两方面。具体操作如下：
我们要开拓市场，寻找客户。首先，我们可以在网上打广告，进行网站建设和网页设计；同时，针对超市、甜品店、加工厂、特产店这些类型的买家进行人员走访形式的市场调查，了解在桂林范围十二个县内农产品加工厂、种子店等的分布情况。之后再质询和了解物流公司的服务及运输相关的内容。了解和掌握了有关于超市和甜品店、加工厂等的分布情况后，然后再了解这些加工厂和超市等的需求，再根据这些需求分出现在可以马上发展的和潜在的两种客户，把这个信息收集分类好后再去走访农户，了解他们的主要种植作物和面积、产量等了解他们往年都是怎样处理这些农产品的、感受如何、是否有与我们合作的意向，这一块了解后就去找客户开始协商合作。
对于如何取信于商家，我们可以利用我们作为农村经纪人优势，我们是注册的合法组织，所以我们可以与灵川的农业局取得联系取得证明文件或者保证书等物件，然后与地方的农技站打好关系，取得他们的保证证明，根据我们对农村农产品的市场、供销情况等的了解情况，和超市、甜品店、加工厂、特产店这些买家协商，同时也要重视客户提出的意见，自己要表现出极大的诚意，虚心听取，尊重客户的意见或建议努力地取得他们的信任，以此取得他们的委托，和买家建立委托关系与买方签订合同，同时取得委托方的授权书。初次接触客户时要了解客户的个性和爱好、收集客户的产品资料或需求状况；深入阶段适时的介绍有关商品的经济业务实例，展示已成交的经纪合同书，或为其他客户进行经济业务顺利成交的实例，以示自己的经济业绩和社会上对自己经济业绩的认可，促成客户成交。在与不同企业、公司的合作时合同签订的具体做法如下：
1、与加工厂签订合同时，要协商合同相关内容，佣金的抽取，在替加工厂收购数量 、价格、时间、交货方式、物流是由谁负责、违反了合同双方所要负的责任，我方违约将要赔偿多少的违约金，加工厂违约将要赔偿多少的违约金等等内容；同时取得加工厂的授权书。
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