2、与超市与甜品店、特产店合作时，先做好市场调查和分析，了解在哪里有此类店面存在、需求量多少、运费怎样等问题，选择这类店分布密集的地方与其合作并商定价格、数量、品种、交货时间等问题后签订合同。
3、与种子公司签订合同时，负责帮公司在指定的县镇推销产品种子，在合同上把责任与权益写清楚，以及从中抽取的佣金份额，和销售出的量达到多少佣金比例是多少。 对于种子公司这一块以红薯来举例说明：针对红薯加工厂对红薯品种类型会有需求，我们则要了解加工厂需要什么品种，就比方徐薯27则是很好的加工品种，因为他贮藏前后食味较淡，淀粉糖化速度慢，此特性就特别有利于延长淀粉加工期。因此我们则可以与加工厂商定买种子的事宜，同时联系种子公司。如若种子公司回收成品的话，那这样的情况下，我们则与种子公司签订委托合同帮他们出售和回收产品。由于种子是要分春薯和夏季的红薯两季，在与种子公司签订合同时，合同中要对不同季节的不同种子价格和回收的价钱做出详细的说明，同时我们和种子公司签的合同也要规定在什么时候佣金怎样，同时在售出多少时按不同的比例抽取佣金。
如何取信农户，让农户种植我们所需要收购产品的种子，我们向农民出售种子时，向他们声明我们事先不收钱，在红薯成熟回收时，在红薯款里扣除，我们对红薯市场进行调查与了解，对红薯成熟时的价格进行分析和预测，和农民协商农产品价格，并协定在红薯成熟时就以现在市场上这个价格回收，与农民签订订购合同，合同中我们将标明提供这种种子的相关信息；如农民购种我们的种子，我们会和种子公司联系，种子公司会派技术人员来指导种植和管理以及病虫害防治等问题。我们在和农民签订的合同中提到春薯若是每亩3500株，亩产产量超过了超过5000公斤，则可免除种子费用，而夏薯每亩4500株，亩产超过3000 公斤，同样可免除种子费用。用这种方式可以提高农户的种植积极性，而不是随意的对待然后推说种子不够好，这样做也间接的表示这种种子的实际可操作性，而不是一种只推销种子而不保证收成的欺骗行为。同时产量也会多一份保证，不会影响到公司回收时的产量和公司的生产加工。
在农户这一块其实我们是有丰富的资源的，因为近几年国家对农村的扶持政策很多，然后各县政府响应号召，鼓励指导附近的村委乡里根据不同的情况种植不同的经济作物，然后大家也都相应的种植了，而且都很有规模，但政府只是单
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纯的鼓励和指导，却并没有解决销路问题，所以这一块对于我们十分有利，就灵川县这一块就有很多，像海洋江尾村的甘蔗、大圩的蔬菜、再进去一点的涧沙村委的杨梅、梨子、柑桔、鱼腥草等都很具有规模，但因为这些还没有什么名气，然后路途方面也有些远，不是客商自己找进去和一些老关系户的话，就是自己拉去批发市场卖的。因为这样对于货源我们就很丰富，但相对的我的介入同时可以让农户省去很多事，专心于生产。
现在农民种植稻谷的越来越少，基本上都是种够自己的一年口粮就好。田地都用来种植经济作物，但是农户担心的是生产出来却没办法卖出去，抑或者卖得不好。要不就不了解行情容易上当吃亏。所以农户这一块我们也可以与他们协商签订委托合同，为他们寻找客源，注意行情，预测风险等。
四、合伙农村经纪人业务扩张、发展
（一）农村现货、期货商品经纪业务（初期） （二）农村技术转化经纪业务
我国农业科学研究成果转化率低，许多农村为找不到适合自己的技术成果而困扰，而相当一些科研单位和大专院校又为开发出的技 术成果找不到买方而苦恼。这种科研与农村生产脱节的状况，需要农村技术经纪人为双方牵线搭桥，促使科技成果转化为现实的生产力，为促成他人的技术交易而从事中介居间、行纪或代理，并取得合理佣金的经纪活动。
（三）农村信息经纪业务
广大农民渴求信息，但受社会、经济、技术等的限制，不能及时得到适用的信息，农村信息经纪人可以利用自己的优势，开展信息经纪活动为农民提供信息服务。农村信息经纪人可根据实际需要和可能，为信息接受人提供接收、整合、传播和交流各种信息的服务，收取信息服务费。随着信息社会的迅速发展，农村信息经纪业务也会随着增加。
（四）农村劳动力转移经纪业务
随着中国农村经济结构调整的深入进行，农村富余劳动力越来越多地流向市场，转向非农产业，特别是到大中城市打工，会遇到很多困难，十分需要有人帮助和引导。农村劳动力转移，由务农到务工、经商、服务，都有一个技能培训问题，经过培训的农民，到城市可以迅速找到工作，也可以获得较高的收入。农村
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劳动力经纪业务就是为农村劳动力转移提供中介服务，并收取合理佣金或服务费的经纪活动。（信息服务、咨询服务、指导服务、介绍服务、委托服务）
（五）农村保险经纪业务
农村生产和农民收入始终面临自然风险和社会风险的困扰。保险作为经济保险制度，在农村有巨大的市场。鉴于保险业务的不断拓展，承保技术的日趋复杂，如果没有保险中介人发挥代理作用，保险是难以完成的。农村保险经纪业务是指农村保险经纪人代表投保人选择保险公司，洽谈保险合同条款，代办保险手续的经纪活动。由于农村保险经纪人实际上是在为保险公司招揽生意，因此农村保险经纪人的报酬由保险公司支付。
五、合伙农村经纪人效益分析：
（一）成本的构成
办公场地（店面）的租金
购买必需的办公用品(电脑、打印机、传真机、电话、饮水机等) 库存和运输成本
购经纪人自己的人工成本 各种可能的税费
损耗费
其他各项支出（通讯费、食宿费、交通费） （二）佣金、收入 1、佣金、收入来源
佣金提取方法：我们采取自由佣金的形式，第一、按成交额的一定比例提取，成交额越大，提取比例越低；第二、成交额非常大，就采用封顶法，明确最多只能收取多少佣金；第三、成交额小就采用保底法，规定最低应该支付多少佣金。佣金数额的多少主要取决于所交易商品的价格。
收入来源：收入来源包括代销委托佣金、代购委托佣金、收取物流公司佣金、收取冷库佣金、收取保险公司佣金。
我们公司刚成立的时候，我们会做市场调查，了解农产品市场的供求情况，与农户、客商、物流公司、冷库等方面有固定的联系。
代销委托:就是我们接受农户的委托帮忙寻找购买商。农户销售的产品可能
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是当季的也可能不是当季的。我们会根据业务存在的风险考虑是否接受委托。因为农产品的存放时间不长，容易腐烂变质。我们收取佣金的方式是佣金=业务成本+税金+利润（利润按当前经济状况定，也可以在委托方可以接受的范围内适当的调整）
代购委托：我们公司接受客商的委托，根据委托方的要求代购产品。在代购的过程中，我们安排委托方食宿，免费联系雇人装箱、装车、挑果。雇佣费由委托方负责。如果委托方没有派车来，我们也可以免费联系物流公司。有的委托方不能亲自来到，我们除了免费联系雇人装箱、装车、挑果，免费联系物流公司外，还可以根据委托方的信用额度，代为客商代垫资金，约定7天偿还。我们根据收购量准备流动资金。我们全权办理一切，必要时可以在合同上写明。我们收取佣金的方法和代销一样。
收取物流公司的佣金：我们会与物流公司有固定的联系，为物流公司联系业务。们免费为农户、客商联系物流公司，我们公司从中收取物流公司的佣金。在与物流公司的合作中我们的成本不大，工作量也不大。我们的佣金收取方式是根据物流公司的交易额的百分之十抽取。
收取冷库佣金：农户在农作物成熟后根据市场情况有可能不是立刻全部卖出去，也可能存储一段时间再卖出去，这样价钱可能更高。客商在收够农产品后也有可能需要冷藏。我们可以免费帮客户联系冷库，为客户代存，3.5-4元每箱。存户待出库时与冷库结算。我们收取佣金，取佣金的方式是0.05每斤。我们也可以农户代销冷库中的产品，佣金的收取方式是0.05每斤。
收取保险公司的佣金：取保险公司的佣金是我们的公司的次要业务。我们与农户、保险公司有固定的联系。我们向农户介绍保险的用处，鼓励农户购买财产保险。我们根据保险的金额从保险公司收取百分之二十的佣金。
2保证收入的措施
为了保证收入的稳定，在与农户和 客商方合作是签订有效的合同，明确违约赔偿金额。可以根据佣金的数目收取定金。也可以按阶段收取佣金。收取定金可能委托方不容易接受，按阶段收取比较容易接受，这样委托方可以看到成果。
六、合伙农村经纪人风险分析
我们作为农村经纪人，面临的风险有：
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（一）被客户抛弃的风险
我们手中并没有产品，我们的资本就是信息和关系。当信息和关系向交易双方公开时，农村经纪人的使命也就完成了。这使我们处于一种非常特殊的位置，也就是说，在成交之前我们的地位是举足轻重的。而一旦双方见了面，成了协议，我们就可能成为多余的人，变成买卖双方都想抛弃的人。防止被抛弃的方法如下：
1、尽量不让供需双方见面 （在开始中介业务时，先不要向交易双方透露对方的情况，尽量不使双方见面，而由农村经纪人作为供需双重身份分别与对方进行谈判，直至达成协议。）
2、签订经纪合同 （合同能取得法律效力，农村经纪人与委托方签订合同是保障权益的最好方法。在合同中规定双方的权利和义务）
3、调查对方的信誉 （通过专门的调查进行，也可以通过各种关系了解情况。对第三方也应作适当调查，并对第三方的人品、单位的性质、信誉有一定了解。如果对方信誉好，守信用，重情义，那么你可以和他打交道，否则最好不要白费力气）
4、预先收取定金（预先收取1／5定金。这样做一方面可以使农村经纪人有了活动经费，另一方面可以防止委托方甩掉经纪人。当然，如果这笔交易没有成功，农村经纪人还应退还定金。当农村经纪人运作出现危机时，定金毕竟也算是个安慰。）
5、一手交钱，一手交货 （在进行交易的时候，农村经纪人可采取一手交钱，一手交货的办法，让委托方及时交付佣金和其他费用，以防夜长梦多，拖欠不还。）
6、多了解交易进程 （在交易双方见面后，或签订初步意向书后，农村经纪人就变为被动了。在这时要防止被抛弃就很困难，主要是尽量争取一些办法，如与双方见面，多从侧面了解进展程度等。这时候不能被动等待，要争取主动）
（二）财务危机
财务危机的核心是资金运行的危机,资金断了,企业就难以维持了。（自有资金比较少，面临发展缺乏后劲的风险）解决方法如下： 1、把握好有限资金的平衡和使用，财务稳健
2、加强现金管理，根据市场销售计划,做好资金预算,合理安排资金需求,量入为出,留有余地,做到物资快进快出,提高资金周转效率,确保现金的节约使
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