?十?道讲座之
“用人之道”讲课稿
李治国
讲课要点：定义，意义，伟人、古人、哲人们用人方法学习，寓言故事的启示，用人方法的探讨？用人的建议？我们的责任？
用人：指人的管理和使用。所谓管理，就是调配人员及其它机构内的资源而达到共同目标的工作过程。用人之道：指管理使用人力资源的方法。管理的实质是人、物、事三者的辩证关系。一样的人和一样的事结合，交给不同的人去管理，会得出不同的结果。地方大学有专门人力资源这个专业，地方的企业也非常重视人力资源的配臵，人力资源被称为第一资源，被称为企业发展的核心资源，决定着企业的命运，在当前经济社会中，对企业冲击最大的不是市场，也不是产品，而是人力资源，所以，企业的竞争就是人力资源的竞争。那么，对我们军队来说，人是战争胜负的决定性因素，决定战争胜负的因素实际在于人的竞争，人才的竞争，在于用人的竞争。人是一切事物中的决定因素，怎样用人？用什么的人？关系到事业兴衰成败，对我们军人来说，关系战争胜负和国家生死存亡。我们今天研究探讨用人之道，对于同学们的成长进步和部队的长远建设，对于履行好新世纪新阶段我军新的历史使命具有重要的现实意义。
去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好地管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱铢必较（锱：古代重量单位，指一两的四分之一。铢：指一锱的六分之一。对锱和铢这样小的的量
都要计较，形容斤斤计较。），则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。有句名言说的好，?垃圾是放错了地方的财富。?用人也是如此，善于用人，则天下无不用之才；不会用人，天下无不弃之士。
伟人关于用人的论述
毛泽东同志曾经指出：?政治路线确定之后，干部就是决定的因素?。邓小平同志也曾说过：?中国的事情能不能办好，社会主义和改革开放能不能坚持，经济能不能快一点发展起来，国家能不能长治久安，从一定意义上讲，关键在人?（《邓小平文选》第3卷第380页）。江泽民同志指出：?选准用好一个人，就等于树立一面旗臶。? 为政之要，重在用人。现实生活中我们也经常听到这样的说法，?用活一个人救活一个单位?，?用对一个人，起到了示范和导向作用；提拔一个干部，带出了一个好单位?，等等，这都说明了用人的重要性。 向古人学习。要向我们的先人学习，学习他们的用人理念和历史智慧。
荀子的?用人论?： 口能言之，身能行之，国宝也；口不能言，身能行之，国器也；口能言之，身不能行，国用也；口能言，身行恶，国妖也。治国敬其宝，爱其器，任其用，除其妖。
曾国藩的?用人论?： 世上之人，其聪明才力相差都不甚远，此暗则彼明，此长则彼短，在用人者审量其宜而已。山不能为大匠别生奇木，天亦不能为贤主更生异人。他的?德才论?：? 德若水之源，才若水之波；德若木之根，才若木之枝。德而无才，则近于愚人；才而无德，则近于小人?。?德才俱全者为圣人，德胜于才者为君子，德才俱无者为愚人，才胜于德者为小人?。?若无圣人，则用君子，若无君子，则用愚人?。
胡雪岩的?用人论?：?一个人最大的本事就是能用人，用人首先要
识人，眼光、手腕，两具到家，才智之士，乐于为己所用，此人的成就便不得了了?。 “有钱没有用，要有人。自己不懂不要紧，只要敬重懂的人。用的人没有本事不妨，只要肯用人的名声传出去，自会有本事好的人，投到门下来?。
用人学刘邦。刘邦因为会用人才成为了帝王。他在总结成功的经验时说得很好，要说运筹帷幄之中，决胜千里之外，他不如张良；安邦定国，抚慰百姓，供应物资，保证粮饷，他不如萧何；统帅百万大军，攻无不克战无不胜，他不如韩信。但他就是能把这三个都不如的?汉初三杰?拢在一起，整合力量，重用他们，最后夺取天下。 用人学刘备。有一本书叫做《刘备用人有一绝》，讲的是刘备用人之道，他的观点说刘备的用人方法是最中国化的用人方法，，那就是人情管理，善于用情，会哭，人们常说刘备的江山是哭出来的，就是说他这一点。他的人情管理就是用人情来管人用人，分析说有时以法管人，人不服人，人不服法，就要?乱?，甚至?叛?，以情管人，人就心甘情愿，甚至主动投入你的帐下，这种用人模式有很大优点，可以在短时间内收拢相当多的人心，刘备这种以情管人的?仁德式?用人方法值得借鉴，可缺点同样明显，仁德是限本性的东西，但是没有技术、没有具体方法来物化，很难长久发展，更不符合我们今天法制社会的要求，法不容情。
用人学曹操。大家都听过或看过厦门大学易中天教授的《品三国》，有一章是专门讲曹操如何用人的。其中讲到，战胜袁绍是曹操一生中最大的成功，而曹操能够成功，又因为他精于谋略和善于用人。用人之道是曹操成功之道的核心内容。曹操的用人可以说是?开放式的用人?，尽管有很多故事说曹操他心胸如何狭窄，如何杀死杨修、华佗，但实际上，曹操很善于笼络精英。曹操的用人方针是：实事求是，唯才是举，不拘一格，来者不拒，在这个前提下，曹操还妥善处理了五种关系，一是名与实关系，名至实归，更重实际。二是德与才的关系，德才兼备，唯才是举。三是廉与贪的关系，重用清官，不避小贪。四
是降与叛的关系，招降纳叛，尽释前嫌。五是大与小的关系，抓大放小，不拘小节。?五个关系?总结的非常好，这些用人之道在今天仍有很多值得借鉴。如果说刘备的用人有一种家族式的封闭倾向，曹操则是一种非家族的开放式用人模式。我认为，曹操是帅才，作为统帅，必须兼收并蓄，最大限度地吸引和使用人才，能包容，包容一般人所不能包容的，什么样的人才都能吸纳，海纳百川。曹操的这种胸怀值得我们学习。
用人学宋江。《水浒传》里的宋江，其个人的文武之资质可以说不如任何人，没有人格魅力，更无一丝英雄气度。武艺不如一寻常的地煞星，计谋不如吴用等人，水泊梁山一百零八条好汉，可谓群英荟萃，人才济济，个个刚猛，豪气冲天，唯独宋江柔弱谦下，却为一百单八将之首，稳坐第一把交椅，究竟是什么原因使这样一个“无能”之人最终成就大业。我认为最主要的是宋江具备“无能”之能，宋江有吏的圆滑手段，吏的通达精明，审时度势，借力打力，有驾驭群雄之能力，这种能力就是善于用人。
名人名言给我们的启示
洛伯定理：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。 提出者：美国管理学家R〃洛伯。
启示：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。
氨基酸组合效应：组成人体蛋白的八种氨基酸，只要有一种含量不足，其他七种就无法合成蛋白质。
启示：当缺一不可时，?一?就是一切。
奥格尔维法则：如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。
提出者：美国奥格尔维〃马瑟公司总裁奥格尔维。
启示：如果你公司里所有的人都比你差，那么他们就只能做出比
你更差的事情。
皮尔〃卡丹定理：用人上一加一不等于二，搞不好等于零。 提出者：法国著名企业家皮尔〃卡丹。
启示：组合失当，常失整体优势，安排得宜，才成最佳配臵。 寓言故事给我们的启示
以庄亦谐、寓意深刻的寓言故事，除了能揭示人生的道理外，也同样能折射出看似深奥复杂用人道理。
信任和放权
一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。 这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不。这奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。
这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。
发挥
一位著名企业家在做报告。当听众咨询他最成功的做法时，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是并没有画圆满，留下一个缺口。他反问道?这是什么？??零?。?圈?、?未完成的事业?。?成功?，台下的听众七嘴八舌地答道。他对这些回答未臵可否：?其实，这只是一个未画完整的句号。你们问我为什么会取得辉煌的业绩：道理很简单：我不会把事情做得很圆满，就像画个句号，一定要留个缺口，让我的下属去填满它。?