拟建LED项目可行性研究报告
一 概述
（1） 项目名称：XXXX有限公司东阳基地组拟建年产值1.5亿元LED照明灯项
目事业部可行性报告 （2） 主办单位： 项目负责人：何伟 （3）项目实施地点
（4）项目内容：受XXXX有限公司东阳基地董事长委托，组建年产值1.5亿元
LED照明灯事业部，该项目部设定在新厂房3号楼,建筑面积约 3000平方米，电力负荷约200kVA，新增大、中、小功率LED照明 灯生产线6条，工装模具若干套，形成年产：5W可调光LED梨型 球泡3百万只/年；3W LED梨型球泡3百万只/年；6W-20W （600mm-1200mm长）T8 LED代替型日光灯2百万支/年；大功率 LED景观射灯、大功率LED工作现场射灯、小功率LED轮廓灯带 等灯照产品100万支（件）/年；LED照明灯及灯具产品年产值1.5 亿元。
（4）项目责任人介绍：
何伟，毕业于海军工程学院，资深电光源高级工程师，自1994 年开始从事电光源行业，长期担任照明电器生产企业的CEO高层经营
和管理工作,对生产、行政、研发，销售等部门有丰富管理经验 ，是 既精通LED驱动电源研发又擅长灯具生产制造管理，也能统领销售中 心的总经理；在重要项目开发中能亲自参与研发和生产环节，设计重 要核心部分，有审核五金模具图、电路图能力，拥有LED商业照明灯 和大功率LED灯核心技术。在担任广西俪福照明科技有限公司总经理 兼总工程师期间，领导研发，生产，销售和渠道建设，在2011年广 西贺州高速公路照明改造项目中，亲临工地带项目工程队施工，项目 工程费资金回收率达70%，近期主持风光互补路灯项目。 1
二 企业概况
XXXX有限公司东阳基地位于浙江省东阳市城北新工业区长松路，是一家电光源电器专业生产制造企业，研发及销售和上海研发中心和销售负责。公司拥有约10万平方米的现代化厂区面积。现有员工200多人。 公司产品主要有T8荧光管，为飞利普、松下OEM荧光管镇流器系列。公司凭着雄厚的财力资源、先进的生产设备、稳健的管理模式，建立了现代企业管理制度，以质量稳定交货及时，深受客户好评。
公司一贯坚持“以人为本，科学为导，信誉为宗，质量为魂”的企业理念，开拓进取，不断完善，以新颖的款式，优越的品质，合理的价格，优良的服务与各界友人合作。 三 项目提出的必要性
2013年是中国电光源行业里程碑式的分水岭，经过几年的优胜劣汰，国内一些盲目发展，投资失衡，品牌和技术皆缺失的不良企业已大批倒闭，
又因为欧美市场进入漫长的调整期，中国国内市场恶性竞争等因素，致使中国内地成为最炽热的电光源销售撕杀的主战场，新一轮电光源行业企业淘汰在悄然进行，各大电光源企业一方面严防竞争对手抢夺自己的市场份额，另一方面又极尽卑鄙，在市场面上运用价格战，品牌战，挖角战挤压竞争对手，在企业内部广泛开展旨在提高企业竞争力的生产运动。回视XXXX有限公司东阳基地内部，由于销售、研发、管理，生产在不同地区，造成经营失衡，XXXX有限公司东阳基地仅仅作为一个既无技术支撑，又无销售支持的制造基地，一但代工订单减少，则面临倒闭的没顶之灾。董事会审时度势，决心化解危机于无形；重整生产布局，将XXXX有限公司东阳基地打造成为有自主品牌，自主销售渠道的电光源龙头企业。建造自我品牌的销售战略是此番改革的重要而关健的措施，LED事业部项目作为改革的试验田应运而生。
要把一个既无技术支撑，又无销售支持的制造基地打造成有自我品牌销售，有完善内管理，有良好盈利业绩的第一流电光源生产企业，首先是找到能统领这企业发展，能建设一支高效管理，产销平衡，制造技术一流的队伍的带头人，也 2
许是缘份的巧合，本人拥有打造强于欧普照明企业的能力，而XXXX有限公司东阳基地董事会拥有雄厚资金，此两点优势的结合将造就东阳地区特大电光源生产企业的诞生。
四 可行性研究报告编制的依据和范围 1）可行性研究报告编制的依据
(1) LED照明灯项目事业部生产的高效节能LED灯，合国家发改委
2005年第40
号令《产业结构调整指导目录》鼓励生产的新型节能照明产品； (2) 项目属于国家节能源减排能源政策鼓励类环保、节能、清洁的 “新型节能照
明产品”制造业项目；
2）可性研究报告编制的指导思想和原则
(1)整个项目建议书紧紧围绕在东阳地区建立第一大LED节能光源及灯具生产企业
为目的，编写本LED事业部项目可行性报告；
(2) 在现时厂房，资金有限条件下，用较直接操作手段在6个月内形成生产力；
(3)本着边建设，边生产，边开拓市场的理念组建项目；
(4)先做强，后做大，以华中，华南，川，滇，桂，东盟地区为基点，逐步扩大销
售，最后在东亚，南亚，中国大陆，北欧建立强大销售渠道及网络； 3）LED事业部项目可行性报告编制范围 (1)产品定位及市场战略确定
虽然LED照明产品进入中国市场已有近10时间,而且生产LED照明产品的
企业已超过3万家,但是, LED照明产品在民间应用还不普遍,销售渠道亦不成熟.这是不能否认的事实。中国现时LED照明产品现状是一方面生产LED照明产品的企业在以倍数出现,所生产的产品品种繁多,价格大多数处
于中、低档水平，强劲的发展势头几乎占据了电光源产品的1/4，节能灯，白炽灯的40%的市场份额被严重挤压；另一方面LED照明产品因价格较高（至少高于节能灯价格1/2），推广力度低导致市场认同率低，生产LED照明产品的企业难以为计纷纷倒闭，另一种怪现象是：中国企业制造的LED照明产品存在墙内开花墙外红现象，内销淡，外销旺，在国内销售的产品质量槽糕透顶，在欧美中东东盟等国家销售的却能做到质优价廉。本人认为：LED照明产品的确是一种性价比极优的产品，它在现在环境下亦有很大优势代替节能灯，白炽灯，只是现在政府监管职管缺失，以至很 3 多无资金，无技术支持的山寨企业一哄而上，用极劣质的废品级LED制造LED照明产品，以极低的价格在顷销，这样的恶意顷销造成了大家不做制造劣质LED照明产品即倒闭，而一味制造劣质LED照明产品又无利润可赚的尴尬。另一方面，因国内多年盛行价格战，以至制造商互相挤压，销售代理商看准了制造商之间争夺市场的弱点把价格压到制造商零利润的境况，而销售代理并没因低价进货而低价出货，消费者还是用高价购卖LED光源产品，大头利润被中间的销售代理刮走了。据本人调查，一只3W的LED灯泡制造成本至少是3.5元,顾及税收、利润，至少要7元出货才有1元利润，但销售代理商通常把进货价定在6.5元，且滥收质保金，上架费等等，最卑鄙的是拖延货款，甚至赖账。虽然有绪多不利因素，但是我们通过良好的商业操作，还是能从艰难的商贸斗争中得到壮大和发展的。 （2）我们不能按常规出牌。即我们必须逆向思维反道经营，为求短期内能占据市场
份额和提高品牌知名度，我们把主要项目的LED照明产品定位在低和