高两档，用价低，质量相对好点的产品冲击渠道，在形成一定销量的时侯推出质优价格相对高的精品，形成低价走量，高价盈利，高低互补，以低促高，高价挣钱补低价量出的销售格局，一举扫荡山寨LED市场，逐步收并小企业为己所用，反过来以势挤压一线大制造商。
（3）以东盟，中东，南美，北欧为主导，国内以滇，贵，川，桂为重点，藏，疆，
沿海为辅助的地区销售政策，主要与当地华侨商会，装修公司，贸易商合作， 次选代理商及批发商合作，基本上不采取铺货或余销。 （4）鼓励全国各地区实权人士家属子女介绍工程采购单，我们以高回扣加佣金（或 提成）作为奖劢。 (5)销售市场论证；
我们把市场定于东盟及中国西部其实是不得以之举措,因为在中国东部沿
海地带高端产品市场有很多实力强大的市场竞争对手,低端产品有多如星晨的山寨小厂,我们自身的条件既不近原材料产地优势,又无上海那样销售地利,虽然我们可以把利润降至极致去竞争，也可以在大城市建立销售公司,但既没利润又花销巨大的经营方式是我们非常忌讳的。而我们把主销售市场定在东盟和俄国一则此地潜在巨大市场，二则竞争对手要么弱小，是么是没有竞争实力，而我们励精图治向着此市场进军，在这竞争对手近乎真空地带，我们胜算很有 4
把握，所向披靡。当我们拥有东盟这块根据地，有庞大出货量和高性
价比产品，反过来，我们有资格在国内与大公司可争一日长短耳。一但欧美经济回暖，我们重返欧美市场，我们就有充足的外贸经验，相对于国内土鳖企业又更有另一种竞争的优势。
(6) 工艺技术路线的论证和确定，主要设备的选型；
LED产品是一种高技术，高投入的行业，如果真的按教范操作，姑且先不谈利润，光无尘厂房及昂贵的设备投入就让投资者受不了，高投入就意味着高风险，XXXX有限公司东阳基地组建灯具事业部的初衷是先搞这块试验田，摸索出一套适合我们生存的经营模式，然后全面改造。若此灯具事业部投入过大，一但改革受阻则全盘棋皆输，无论经济上，责任上都没人能承受此打击，而且没把有限资金用在生产上，而把大把钱应用在不产利润的厂房、非主要设备上本身就是极端愚蠢的行为。
因此，我认为不必太在意厂房的无尘，产品是否能达3万小时寿命，是否应用了最高技术，我们只要相对干净的厂房，非重要车间不装空调，产品有
1.5-2小时使用寿命即可以,我们将以最低生产成本和最简洁的技术和工艺处理我们的产品。
虽然我们一切都以实际出发去经营灯具事业部，但必要的技术投入和设备投入还是必要的，必要的设备有灯条分板机、热回流焊炉，灯条专用SMT机，自动刷锡浆机，激光打标机（或移印机），光检验设备等，应用原则是:高精度工艺需求用新设备，低精度工艺需求用二手设备，在满足产能不增加人力资源情况下，能用旧设备就不用新设备，能用手动设备就不用自动设备，附件及五金件原则上一律外发加工，以此组建一支为我们所
用的产业链同盟，和最大限度降低生产成本。
我们将投入较多资源在产品研发，工艺开发，工艺导入，质量管理方面。中国工程师由于研发投入很少，自主创新能力不足，但抄袭能力可很有水平，一线大厂花几十万元，甚至上百万元研发的新产品在上市不久，中山，厦门，上海就会有相同或类似产品在顷销，这些抄板产品质量,在没使用之前,没有人能正确判定，但几乎零利润的售价足以封杀死原创产品。我们对产品加大研发工艺的投入，亦是我们反逆经营的理念，我们要把产能和成本推到极至，使小 5
厂不能复制我们工艺成本，使大厂不能复制我们管理成本，从而保障我们不被竞争对手们模仿。
五 内部管理、组织架构及劳动岗位定员
LED事业部按照现代化企业制度进行企业化管理，企业组织以精干高效为原则，实行董事会领导下的总经理负责制，总经理对企业的生产、经营、质检、安全、保卫等各项工作负责，下设五个部十一室，即：庶管部、财会部、供销部、技术部、生产部。
有冲劲，团结高效的管理团队是竞争力和盈利的保证，我们领导班子主要以青年技术员和毕业不久的销售员，商科毕业生为主，这样的团队尽管失误会多一些，但相比一大堆不务正业，老气横秋，凡事打自己小算盘的庸员好得多。 6
1管理的理念：
LED事业部依照现代企业的管理思想，融合中西方企业管理文化，并
积极吸收现代企业的成功管理经验，结合自身特点，经过不断的摸索与与完善，建立起适合市场经济发展需要的企业管理制度和生产组织制度。在技术创新体系建设和技术产品研发管理方面更是要借鉴吸收中美两国在项目管理方面的优点，形成一套行之有效的管理模式。通过不断加大研发和技改投入、扩大市场营销、严格企业管理等一系列措施的实施，使企业的经济效益稳步提高。 2管理机构设置：
1）LED事业部是本部门最高权力机构：独立经营，独立核算，LED事业部的经
营管理实行董事长领导下的总经理负责制。为了便于事业部的正常管理，遵照中国法律，就重要事项在事业部章程中约定议事规则。 2）经营管理机构：事业部设经营管理机构，负责事业部的经营管理工作。经营
管理机构设总经理1人，财会部经理1人，技术部经理1人，生产部经理1人，庶务部1人。总经理直接对董事长负责，组织领导事业部的日常生产、技术和经营管理工作。各部门经理直接对总经理负责，分管职能部门的工作。
3）事业部下设置：总务办公室，技术部，庶务部灯具车间和电源车间
（电源驱动器制造车间、光源灯具制造车间）。职能部门有：技术部、财会部、生产管理部、供销运营部、庶务部等部门。 4）劳动岗位定员：
1)事业部总定员为350人。各类工作人员数量如下：事业部设总经理1人，部
门经理5人，管理人员10人，技术人员8人，维修人员4人，后勤人员12人，采购和销售人员10人，生产人员 300人，
2)职工来源：一部分采取委托职业学院定向招聘，另一部分由社会公开招聘。
3)工资：按照《中华人民共和国外商投资企业劳动管理规定》，并参照行业现有
工资水平，制定公司职工的工资水平，平均3200元/人月。 7
5）工作制度
项目事业部全年生产天数250天，每班工作8小时。项目生产工艺为 不间断的连续性生产工艺，因此，公司生产系统均采用连续工作制，部分
辅助生产车间和管理部采用间断工作制。本项目的劳动定员包括生产人员
和非生产人员。生产连续运行人员采用二班互倒的运行方式，非生产人员
按国家法定制度，每周工作五天，休息两天。 6）人员培训
为确保项目高效成功的运作，需对经营、管理、操作人员在上岗前由项目