事业部组织进行理论和实际操作培训，实行先培训，后上岗，以期提高企业
的技术水平和管理水平。经考核合格后上岗，培训后要求达到： （1）了解设备的性能和使用方法，熟练掌握工艺技术原理，处理和解决生产过程
中各种参数的变化，解决生产中出现的问题。 （2）掌握产品质量标准及检验方法。
（3）了解有关市场、产品成本分析、管理、安全等方面的业务知识。 六 项目管理与实施进度 1项目管理
本项目由各部门经理组成建设领导小组，直接对总经理领导负责，以确保项
目高质量、高标准按进度计划安排完成。
（1）实行项目责任终身负责制。对项目建设质量负主要责任的领导直接责任人，责 任终身追究制度。
（2）建立项目建设品质监控体系。项目建设品质主要包括产品设计质量，工艺质量，
团队管理质量。必要时委托监理公司对品质设计质量，工艺质量，团队管理质量监督站进行质量监控。
（3）设备、材料实行使用方，购买方，财会方三方采购质量控制，降低采购风险及
降低投入成本。 8
（4）建立完善的合同管理体系。在项目建设实施过程中，项目所牵涉的监理公司、
施工单位、材料设备供货商等通过合同形式来约束双方的责任、义务与利益关系，共同完成项目建设过程。总经理通过合同对各部门进行监控，以保证项目按时完成。
（5）严格项目资金管理，对项目资金实行专帐管理、专款专用，严禁挪用和挤占。 2 建设阶段划分
本项目建设阶段分为下列阶段，包括初步设计、施工图设计、设备定货、施工准备、设备及管线安装、人员培训、设备调试、试生产、正式投产等阶段。各阶段穿插进行，环环相扣，以节约时间。项目经董事会批准后,即可依次进行初步设计、施工图设计、内装施工和设备安装。 3 建设进度计划
各工序穿插进行，项目建设期定60天。具体进度计划安排表见下表。 七 投资估算及技术经济评价和分析 1资金分配
XXXX有限公司东阳基地组建灯具事业部总投资为一千万元人民币，所需 资金分期由董事会分期拨给，由监事小组监督使用。此项目总投入分四大部分： 9
（1） 总额2/6作为建设资金用途，包括3号楼内装及设备采购。 （2） 1/6作为人力资源及销售推广部门建设资金用途，
（3）总额2/6作为生产运行资金用途（包括备用金），
（4）余下1/6作为固定备用资金用途。以上投入资由项目部运作12个月后，按每
月偿还60万给董事会，每月上缴利润为纯利润收入的30%。 （5）预计年总生产值1.5亿元人民币，纯利润率为17%，即年纯利润收入约二千五
百万人民币，平摊每月纯利润收入约为208万元，除30%上缴利润及60万元投入本金，实际有80万元投入生产营运和生产资金积累。 2产品销售和目标市场
本人作为灯具事业部组建责任人，有义务加快项目建设的速度，尽快使灯具事业部投产运营，但是，一切都是从零起步，即使是董事会立即无条件注资，从人员招聘，架构组建，产品研发，市场调查等等这些工作完成，都需要耗费大量时间,为此,本人把现有且成熟的技术贮备和现成订单导入项目建设,从而大大加快了项目建设的速度。 主要产品有：
3W LED 玻壳球泡灯（主要为道路用灯、商业用灯和家庭用灯） 10
3W LED 玻壳球泡灯，BOM成本3.6元,外加税收,管理费,利润等,量批价6.5元/个, 每个利润1元,单班单人产量可以生产220个,按单班300人计算, 8小时工作制单班产量6.6万个,按6.5元出货量批价,产值42万元/天
年产值:42万元/天×250元=1亿元/年
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5W、7W LED 玻壳球泡灯，（主要为道路用灯、商业用灯和家庭用灯） 5W LED 玻壳球泡灯，BOM成本9.6元,外加税收,管理费,利润等,量批价15元
每个利润3元,单班单人产量可以生产150个,按单班300人计算, 8小时工作制单班产量45000个,按15元量批价,产值67万元/天 年产值: 67万元/天×250天=1.6亿元/年
9W，13W，18WT8代替型日光灯（主要为道路用灯、商业用灯和家庭用灯） 12
18W全塑LED日光灯
18W全塑LED日光灯BOM成本36元,外加税收,管理费,利润等,量批价55元
每支利润10元,单班单人产量可以生产80支,按单班300人计算, 8小时工作制单班产值132万元
年产值: 132万元/天×250天=3.3亿元/年
灯具事业部在2014年仅做此3款产品,年产值能达到1.5亿元任务额 13
9W，13W，18WT8代替型日光灯（主要为道路用灯、商业用灯和家庭用灯） (印度、越南版本)
9W，13W，18WT8代替型日光灯（主要为道路用灯、商业用灯和家庭用灯） 9W，13W，18WT8一体化豪华型日光灯（商业用灯和家庭用灯）
9W-13W厨卫室产吸项灯（商业用灯和家庭用灯） 18-25W豪华可调光遥控水晶吊灯（商业用灯和家庭用灯） 10W-100W太阳能电池结合LED路灯（主要为道路用灯） 3产品市场定位：内销和外销
本报告在前面讲述了我们的产品定位于低价冲量,高价赚钱,这是我以损失 14
近千万元利润才得到的市场经验,表面上可能面子过不去,但这是的的确确
的事实教训,广东有一批书生型的总经理,他们一味做高档产品,自2012年欧美市场萎缩后.全国LED灯制造商争夺国内市场,结果雷士、佛照、三雄所签的订单都不如中山、南海的一些小工厂多，连带一些靠倒货为生的“散兵游勇“都比他们做得多单，为什么？适合买方的价格才是最有竞争力的。一些大厂一味强调质量如何好，工艺如何先进，然而面对大批22元一支的T8印度单只有干着急的份。所认我们市场定位一定以走量为核心政策，只有占领份额才能生存。
因此，我们的销售方向面向于东盟，俄罗斯，中国中西部内地，在沿海地
区主要以二线城市为主要推广区域，在东部大城市如香港，北京，上海，广州等地主要推高档主流产品，目的通过品牌宣传接欧美订单。 4国内外市场销售价格的制定：内外销售价格，原则按照成本和市场接受能力及同