耿文凯：美邦服饰股份有限公司存货管理问题及对策分析
制 同质产品 少 极多 较少 耐克的客户群体十分大，但是基础性是可以保证的。因为季节的快速转变，敏感度不是特别高，再比如运动衫和跑鞋，它面向的都是比较时尚的年轻的群体，产品并没有过长的生命周期，事实情况是，盈利的方式主要借助对于几个特别的款式的大份额数量的生产，在市场中进行投放，等到某个款式十分受欢迎的时候，再补齐货物，对于没有受到欢迎的款式借助促销和打折的方式进行销售。
美邦的存货周转期是相当长的，过了这个周期之后，商品可能已经过季，只能选择打折的方式开展销售的活动。但是过度地打折方式消化存货会使自己品牌价值降低，一般顾客的心理认为，商家在进行疯狂的出售这个商品的时候，会被认为在质量和款式上有了问题，因此从心里上就会对其产生排斥，从而对品牌的关注度下降，购买也只挑选在打折的过程中，品牌的价值也会受到怀疑，像zara等品牌也是会控制打折的次数的，这样做有助于对品牌本身的价值进行保证，也能借助比较少的货物存放量把更多的资金作用在品牌的提升中，从而让市场中的份额得到增加。
4.2.3 向加盟商强制转移存货压力
截至2013年底，黑龙江，石家庄和其他地方的美邦加盟商的经营面临着巨大压力，其中以秋天和冬天的衣服压力最强大，加盟商提出自己的看法，需要美邦对硬性的指标进行降低，或者说对于退换货的政策进行放宽，进行一定比例的给予，但是结果都不尽如人意，周成建对于和加盟商的合作也是很看重的，但是也明白在下游，销售的过程中所要背负的压力，到了12年，甚至在某个季度的加盟商对订单进行取消，这种尝试的后果就是在当时，业绩的持续性的下滑，对自己的利益进行保留的时候又强制加盟商的订单指数和态度是更严格，加盟商对此只能表示无奈。
4.2.4 企业对供应链管理的认识不够
尽管美邦服饰已经对库存管理的重要意义有了一定程度的认识，但是对于供应链管
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理的认知还需要不断深入，这些不足也最后使得管理层很难有所上升，市场竞争氛围十分浓，服装的行业面对的也是多个竞争者，指的是一个整体利益的共同体。想要有效的参与竞争就不能单独的依靠自身的资源，需要将下游上游的制造商，分销商融合进一整个十分紧密的供应链中，推动公司的生产活动和后续活动的经营，落脚点是客户的实际性的关注度，相应的部门在供应链中对于自身的竞争力的发挥，对于信息实现共享，优势也互相补充。
在控制存货的过程中，为了避免服装行业下游和上游的挤压，存货需要扩大的包括;避免顾客，制造商等对象之间的关系的难以控制性，需要对生产，销售等过程中的存货积压的问题进行防范。
5．上海美邦服饰存货管理的优化建议
5.1 加强运营资金管理
服装企业的存货没有办法进行融资的操作，美邦服饰需要对存货在资金中的站有利进行认识，因为这是管理运营的过程中十分明显的问题，存货的积压会导致资金面临很大的压力，从流动的资产中挖去流动的负债就得到了营运的资金，过高的流动资产使得营运过程中的资金也在不断攀升，负债的能力得到加强，收益的效率会因此下降，过少的流动资产会导致营运的资金也在减少，迫使企业对自身的偿还债务的能力进行降低的同时对自身的效益进行提高，但是存货依旧是流动性最差的一部分，负债过高的时候，很难对债务的作用进行偿还，流动的负债过低的时候，再考虑到行业本身的特色所以很难扩大自身的效益，从营运的资金的角度出发，需要对存放的货物进行下降才能对盈利和偿还债务的能力进行保证。所以从资金运营的角度来看，对存货进行降低，从而确保
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自身的获得利益的能力。
首先需要对管理层的资金予以重视，需要对资金的结构进行优化设计，重新建构起对应的控制制度。最后的目标不仅仅是销售增长，需要对粗放式的扩张选择性的抛弃，对存货周进行严格的把控确保资产中的各部分资金的平衡性，维持资金的良性的运行，对存货的周转进行认识，实现利益的最大化。转换成资金才能维持企业可持续发展。
5.2 提升自身品牌价值
笔者也发现在购买者心中，美邦不算是一个地位很高的品牌，很多人对美邦并不敏感，主要的原因也是成就的款式的打折的比例十分高，服饰想要对品牌的价值进行提升，就需要对自身的设计的能力进行加强，根据市场的需求，推出全新的产品，美邦的服装的设计一直没有被人认可，原因就在于相比较其他的品牌服饰拥有的款型是十分多的，在订货上，也只拥有来自100多个国家的设计师设计的款式，并且很多的样式都是抄袭的其他的国家的，就目前而言，低收入的群体也在追求个性化，很明显无法满足市场的要求，人民币不断升值的过程中，可以安排员工出国学习，或者专门挑选国外的设计师，让做出的款式更加有吸引力。做到真正的不落于人后，加盟店和直营店可以开展合作的活动，不是单纯的借助打折开展恶心的竞争。确保本身的折扣的效率可以让消费者对于品牌的信念得到维持。
按照14年的的结果我们也都知道，加盟店的数量不断攀升，直营店的数量也在不断增加，品牌应该多多向优衣库等品牌学习，让店内的陈设和员工的培训更加规整，只有对直营店的管理水平进行提升，才能在最后对顾客进行吸引，让自身的品牌的价值得到提高。
5.3 完善合作关系
对订货的指标表示取消，必然会对营业后的收入产生营影响，从而对美邦的股市产生影响，但是就长久的来看，对这种规定的取消，有助于加盟商和美邦之间的协同的关系的确立，从而在最后得到共赢，入门的门槛有限，我国有很多的服装企业，但是美邦
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的模式又是独特的。如果想要更加具有国际性，不断地追求时尚的目标，需要更加长久的来考虑，美邦己在选择协同的货物管理的方式进行管理的时候，如果期待这样的结果能发挥作用，可以从本质出发对这些问题进行根治，提高最终的管理水平，需要逐步改良加盟商之间的关系，完整充足的体系可以更好地应对多变的服装市场。美邦需要制定有利于自身和加盟商的发展的计划，这样做的好处是对加盟商之间的关系进行巩固，让加盟店倒闭的情况被降低，避免在加盟店在营业的过程中出现竞争对手无法应对的情况，从而实现双赢，为了实现这个目的，美邦需要对加盟商之间的合作关系进行重新的建立。
5.4 加强供应链运行效率
首先，美邦需要不断扩展供应链部分的内容，作为时尚的行业，需要像Zara学习，需要对多重的时尚信息进行收集，从而更好地应对生产的需要，此外，需需要对上下游的控制权逐渐收回，从本质上对效率过低的问题进行解决，服饰供应链过低的一部分原因是利益的目标不一样并且上下游之间的信息不对等，逐渐对控制权进行收回，可以提高运行过程中的效率。保证生产和运营的一致性的特点。
在最后，根据加盟商的水平，美邦服饰需要对加盟商的准入制度进行加强，对于现在的加盟店进行店铺陈列的一致化的设计，在运营资金和服装导购的培训上加强管理，从终端出发对供应链的问题进行解决，对供应链的管理的理念进行逐步的深化，让加盟商和公司之间保持更好地合作关系，借助零售商和制造商从不同的层次和角度收集到的数据互相调换，有助于对消费者需求的掌握。使得销售最后的预测和市场更加贴合，重新制定生产的计划，避免货物的过量堆积，与此同时，改变之后的管理的模式，推动货物的销售，提高盈利的水平。保证货物在服装成品，销售，面料的供应等问题上可以保持一定的畅通性，在供应链上，各个参与者也需要同时对一些瓶颈问题和不确定的因素进行攻克，确保处在核心地位的美邦的服饰可以在市场中作出应有的反应。
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致谢
论文能够顺利完成，我很感谢尊敬的刘洪涛导师。在此篇论文完成的漫长过程中,刘老师非常关心我的写作框架及内容,从论文开始的选题及基本框架、从大纲到结构,小到标点符号刘老师都仔细批阅，即便没时间，打电话也要讲清楚哪里有问题，悉心指导不放过一处有问题的地方。这对我的人生不仅是一种启迪，将对我以后的学习、工作和生活都有着不可磨灭的影响。除此之外,我还要感谢我的亲人、舍友、同学和朋友们,是他们在我论文的完成过程中不断的给我帮助，为我分析，排忧解难以帮助我的学业在最后阶段可以顺利完成。我深知企业对存货的优化问题，这是一个理论结合实际并不断探索、在摸索中又继续前进的过程，由于本人的认识水平还尚未到达一定境界,文中疏漏和不妥之处均和本人的水平限度相关,希望各位答辩老师给予批评纠正,以利于本人在今后的工作学习中继续努力，予以弥补。
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