醒目：
醒目是可口可乐公司成功发展的中国品牌， 是可口可乐公司推行本地化策略的典范。所以醒目的相对市场份额和发展率都是还可以的。
芬达：
芬达是世界上最畅销的果味汽水，其名字源于 “Fantasy” 一字，取其”开怀，有趣”的含义。2005年，[芬达]建立“芬达笑园”，带来不一样的笑园生活，为每日规范的生活添加一点缤纷色彩，成为消费者心目中的“开心乐源”。芬达和雪碧在相对市场份额和发展率方面都差不多。
美汁源：
美汁源作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。而且相对市场份额和发展率都很高，是值得重点培养的产品。
雀巢冰爽茶：
雀巢冰爽茶是可口可乐公司与雀巢公司联手创建的“全球饮料合作伙伴公司”（简称BPW）旗下的产品。清新好喝的柠檬味红茶饮料带给消费者酷爽怡神的感觉！
现在的相对市场份额还是不错的，也有一定的发展空间！ 酷儿：
酷儿是于2001年上市的[酷儿]是中国市场上第一个面向儿童的果汁饮料。相对市场份额还是蛮高的，也还有发展空间，可以吸引更多的小朋友。
水：
可口可乐还是碳酸饮料业的巨头，在纯净水方面的销售并不好。所以相对市场份额并不高，而且有康师傅，雀巢这些竞争对手，发展的潜力也并不大。
6.可口可乐市场竞争者的分析及竞争策略
百事可乐是软饮料市场的挑战者，无时无刻不在给可口可乐公司施加压力，只要可口可乐公司有什么风吹草动，百事可乐就会有相应的措施来跟进可口可乐，来保住自己的市场份额。百事可乐公司1919年诞生，后来迅速崛起，20世纪百事可乐发展成为专业软饮料企业。据统计，全球有30亿人口品尝过百事可乐。
6.1 百事可乐的战略
百事可乐在产品服务方面有着大胆创新，在分销、促销、价格等营销组合进行革新，能够更好的满足消费者的需求和欲望，更好的服务消费者，争取潜在的消费者和可口可乐的顾客。 6.2 百事可乐的优势和劣势
能够与可口可乐相竞争的公司一定有着自己的优势。百事可乐与可口可乐相比更加追求时尚，独特的音乐推销，喜欢花大价钱做好多明星的宣传广告，百事可乐的广告策略往往别出心裁，受到年轻人的喜爱。它从60年代开始试图打破单一的业务门类，迅速发展其他行业，使公司成为多元化企业并取得了一定的成果，分散了公司分风险。
百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，根据新生代市场监测机构CMMS2000的监测,百事可乐的消费者在总体上要比可口可乐年轻。百事可乐15到24岁消费者的比重是30.1%,可口可乐则是28.5%。百事可乐将自己宣传是“新一代的选择”,让人“渴望无限”。百事可乐掀起了“新一代”的旋风,通过广告树立一个“后来居上”的形象,并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐的每一个角落。
产品口感而言，百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。产品价格方面，百事可乐一直采取低价策略。
产品组合宽度而言，百事的产品类别丰富，经营范围广，涉及软饮料运动用品，快餐以及食品。
消费群体而言，百事可乐最大消费群体年轻人，让百事可乐成为年轻人的可乐。
百事可乐市场渗透率低，根据市场监测机构实施的“中国市场与媒体研究CMMS”的连续监测，可口可乐凭借其“拉网式”的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率一直领先于百事可乐。百事可乐的可口可乐1999年2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85%品牌价值低。相对于可口可乐来说百事可乐的品牌价值较低。
百事可乐公司的多元化战略增加了百事可乐的竞争压力，分散了公司的资源，削弱了百事可乐竞争力。非核心业务迅速膨胀损害核心能力，百事快餐业务
的迅速膨胀使百事集团的业务结构发生根本改变，原来的核心业务可乐制造只占总业务量的35%，原来拥有和潜在的饮料业务核心业务能力随着快餐业务的不断扩大，不断的削弱。
6.3 可口可乐公司的竞争策略
可口可乐是可口可乐公司永恒的主题，也是企业赖以生存的基础，因此维持可口可乐及其类别碳酸饮料市场基础不断扩大是公司的首要策略。可口可乐公司在保持盈利的前提下在全世界不断扩大它的饮料系列，不断开发新的饮料产品。 6.3.1 扩大市场
可口可乐公司对于现状做出了改进。市场是一个企业销量的保证，也是企业发展的必要条件，扩大市场是现在每个企业发展的必经之路。可口可乐公司采用市场渗透策略，吸引更多的客户；采用新市场细分战略，补缺更多的细分市场；采用地域拓展战略，更多的地区的潜在消费者，产品成功销售的过程实际上是创造需求，满足需求的过程，而这一过程中的最后一环，也恰恰是最需要的一环，都是在直接能够接触消费者的零售点内发生的。可口可乐公司通过改变包装的容量，使用更加适合的包装，产品的售价不变，但是包装容量增加了，并且开发新的用途，使增加使用量，保护市场份额。 6.3.2 保护市场份额
稳固可口可乐的品牌，使可口可乐更具竞争力，走在大街小巷，我们很容易能看见一些超市、食杂店以及餐厅、酒楼自身招牌的两侧或是单侧，往往带有可口可乐的中文或者英文标志。这些带有可口可乐品牌名称的售点招牌就是合作店牌，这些店牌就是由可口可乐出资制作，免费赠送给客户的，用来挂在售点，或者作为商店自身装饰的一种行为。合作店牌是可口可乐所独创的一种营销形式，并由于可口可乐的成功运用，乃至引起了行业内一些其他企业的纷纷效仿。
可口可乐公司建立自己的辅助品牌，突出品牌。品牌是商品的翅膀，商品依靠品牌的响亮而远走高飞。品牌深入人心之后，一是能够超凡脱俗，登上高品位销售的台阶，拜托出同类产品混战的泥淖；二是能够荫及子孙，导致冠以该品牌的多品种产品均会受到市场认同，增加销售。品牌宣传与市场营销网络建立互为促进，当二者均有所建树，对于消费者来说，生产企业在何处已不重要了。因此，公司积累无形资产的核心是树立品牌，企业形象设计的全部策划都要围绕突出品
牌来做，否则就会舍本求末，用以在必要时反攻百事可乐。公司建立高端品牌，更有利于地防御可口可乐的市场份额。
可口可乐开展了各式各样的促销活动，来抑制百事可乐等竞争者的销售。公司通过优化分销渠道使之更加便捷，让利给分销商、经销商，与他们建立长期，稳固的关系
7.可口可乐的市场细分、目标市场
7.1市场细分分析
市场细分战略无疑是广告策划中寻求战略决策的一种有效的方法。但并不能说市场细分是永远的唯一途径，也有可能单一产品和诉求针对无差别市场同样有效。如可口可乐公司在产品名称、包装、价格及广告上，实际上都在针对所有的消费者。可口可乐这样采取无差别的高超战略，需有相当坚实的基础。就目前来看可口可乐在中国的市场发展很乐观，基本上每个省份都有一个可口可乐生产厂，每个市都都有可口可乐代售点，而且产品价格大概为2元到4元之间，饮料品种也很多
可口可乐公司做为世界上最大的软饮料公司，他的目标市场是庞大的，它的目标是让每一个人都能喝上可口可乐，每一个人都能爱上可口可乐，但是在中国这个庞大的消费市场。因为国情的不同和传统观念的影响，可口可乐公司不得不做出相应的调整来适应中国，这个机遇和威胁并存的“大蛋糕”。要想在庞大的市场上站住脚，首先要找到自己消费人群，找到自己的目标市场，对这个目标市场进行细分,满足不同消费者的需求差异性。
首先是地理位置的划分，因为在中国贫富差距还是比较大的，所以可口可乐公司把它大量的精力花费在城市这个相对成熟的市场。而在城镇，受传统观念和消费观念的影响，所以它花费的精力要小很多。按地域分,可分为西北部、中部、东南部、西南部、华南华北等。
其次就是人口的划分，作为青年人来讲，可口可乐对我们的影响力是巨大的，不管是在平时的生活中还是在家庭聚会中，待客饮料的首选应该就是可口可乐了，可口可乐也非常好的利用了这个契机，改变单一的灌装模式，采用多样化的灌装方法，比如有150ML的玻璃瓶，500ML的塑料瓶以及家庭装的超大瓶等。我们通过问卷的形式调查得出结果，塑料瓶装的可口可乐的比例是最大的，占了
50%，说明人们还是比较倾向于塑料瓶装的可乐。其次是易拉罐装的，占了41%的比例，易拉罐的包装小巧，便于携带，也是很受欢迎的。
而且在调查中发现，可口可乐男生的饮用量要比女生大很多，单身的要比已婚的大很多，青年人比老年人要多。针对这些情况可口可乐又相继开发了各种果汁饮料和茶类饮料来满足这个消费者的需要。力求做到消费者市场的零空白。
在心里标准方面和行为标准方面，可口可乐可谓是下足了功夫，让带有可口可乐标志的产品不仅仅停留在饮用上面，更是让他成为一种文化，一种品牌，让消费者感觉到买可口可乐不仅仅是在生理上得到了满足，并且在心里产生一种满足感。不管是在平时生活中，还是在新年家庭聚会中，让可口可乐的产品成为我们的首选，这就是可口可乐公司的目标，并且这个目标已经达到了。不管是在全球的各大体育赛事中还是像世博会这样的大型展览会时，可口可乐公司始终是赛会官方指定饮用产品供应商，这是可口可乐在市场细分中针对消费者的购买动机和购买态度时走的稳赚不赔的一步。让不同阶层不同收入不同文化的消费者承认可口可乐，也是可口可乐的广告语之一积极乐观，美好生活，可口可乐与你共同分享。
7.2目标市场分析
我们对可口可乐的目标市场进行了评估，对于可口可乐来说，目标市场的细分市场吸引力评估主要包括如下几方面：市场规模、进入市场难度、公司竞争地位、市场行业利润率等。从市场规模来说，可口可乐适合任何的消费人群，所以拥有较大的市场规模；从进入市场难度来说，在19世纪，碳酸饮料行业几乎没