有人开发，因此在时间上可口可乐公司抢占了先机；也因此相对的也没有竞争者；从市场行业利润率来分析，可口可乐虽然没有化妆品行业一样拥有极大的暴利，但其便宜的价格从而保证了薄利多销方案的切实可行。
在初期，可口可乐采用市场集中化策略，可口可乐公司只以生产可口可乐为主要产品，在后期，公司有所发展之后，可口可乐公司采用的则是产品专业化策略。公司采用无差异市场营销策略，该策略优点是成本低，同时可节省大部分的促销费用，这种策略对于像可口可乐公司一般需求广泛，市场同质性高且能大量生产和大量销售的产品很是适合。
可口可乐的目标市场在中国的饮料市场战友的比例要远远多于其他企业。据统计可口可乐在中国碳酸饮料市场所占的份额约为33%，而在果汁市场仅占9.7%的市场份额。可口可乐在中国市场主要的产品有碳酸饮料、茶类饮料、果汁类饮料、及矿泉水。碳酸类饮料在中国市场取得的份额已经足够多了，接下来就是在保证碳酸饮料的份额稳定的同时保证其他类别的产品能取得更多的市场份额，尤其是果汁类饮料的市场占有份额。同时利用碳酸饮料取得的品牌市场进行推广其他类别的饮料，保证在其他对手的竞争中取得先机。逐步夸大中国市场的控制力和影响力。可口可乐碳酸饮料在我国的市场普及率不错，基本在哪都能买到，但是在果汁类饮料和茶类饮料的普及率不及碳酸饮料，而且在大城市和中等城市的普及率也比小城市和县级市高出许多，下面要做的就是普及可口可乐新产品，是那些较远的地区能够及时买到可口可乐的新产品，也要加强县级市的推广和对农村的渗透。而其在小城市中有很大的潜力，与其在大城市中的竞争中争得头破流，不如在小城市中安心发展。
8.可口可乐公司产品策略
8.1可口可乐产品策略的目标
目标是质量保证第一：
1.增强产品的层次性，保持核心产品，增加附属产品，如冰糕 2.追求创新，积极开发新产品
3.针对不同的目标市场，开发不同的商品，如儿童饮料老人饮料 4.紧跟市场需求，开发被人需要的产品，如减肥饮料。 5.开发反季节饮料
6.产开发跨行业产品，如电子产品，服装品无处不在 7.产品无处不在
8.要宣传产品的形象，而不是产品 8.2可口可乐的产品组合策略
可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色，公司不再将精力集中在充气苏打水上，而是致力于扩大饮料的品种。进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”，到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、“津美乐”等中国本土品牌，其发展非常迅猛。其三种主要产品可口可乐、雪碧、芬达的销售额约占公司总销售额的20%、20%、10%。 但可口可乐并没有实施多元化战略，因为可口可乐过去在发展饮料之余，也曾做过酒厂，开过种植场，甚至涉足电影业，但都遭到了失败。因此可口可乐公司总部规定，公司可以涉足茶、减肥饮料、八宝粥在内的所有饮料行业，但不能搞多元化。专注于饮料业的可口可乐把主业做得精益求精。它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道，使新产品迅速打开市场，同时也大大节约了成本。
可口可乐的公司销售的饮料主要包括四类：一可口可乐为商标的碳酸饮料产品：饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。
除了可口可乐外，其他三个主要的国际品牌和众多其他品牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣誉出品”字样。可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产品，其他品牌为第三线的补充产品，组建其品牌家族。这种品牌结构的主要优势在于三线品牌之间保持着相对合理的品牌距离，使得他们既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又可以适
当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损。 以下为可口可乐旗下部分产品的组合示意图： 汽水类 不含汽水类 水类 雪碧 醒目 芬达 可口可乐 健怡可乐 酷儿 美汁源 健康工房 茶研工坊 雀巢冰爽茶 冰露 怡泉 天与地 水森活 可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，并按照先后次序排列如下： 1) 以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；
2) 选择性地扩大我们的饮料品牌系列，以促进利益的增长； 3) 与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率； 4) 以创新及一贯精神待客，以求在各方面共同增长； 5) 把资金投放于各市场中最具潜力的领域； 6) 在各方面提升效能和经济效益。
总的来说，可口可乐在中国的经营策略为单一化经营，产品的组合类型是市场专业型。仅从上图提供的数据来看，可口可乐的部分产品的产品组合的广度为3，产品组合的长度为14，深度为4.7。从上面提到的分析，我们可以看出，可口可乐的诸多产品的产品关联度很强，并没有跨行业的产品经营。这样的产品组合的结果就是产品的销售模式比较稳定，且销售的成本低，还有就是品牌的信誉度会大大增加。
可口可乐产品组合策略归纳为一下几点内容分：
1) 在维持原产品的价格和质量的前提下，增加同一产品的规格，型号和款式 2) 增加不同品质和不同价格的同一产品 3) 增加与原产品相类似的产品
9.可口可乐公司的定价策略
根据我们的市场调研，在包装、健康、名人代言、口味、价格、品牌等影响消费者选择饮料的因素中，消费者主要考虑因素的是健康、口味和价格。
下面仅以价格因素对可口可乐公司展开分析。
可口可乐公司通过灵活的运用价格策略来更好地实现自己的经营目标。
纵观可口可乐的发展、营销史，它实现了由最初的低价策略到竞争导向定价策略的转变，定价的依据是可口产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。调查发现，可口可乐公司为保证自己的优势，进一步加大品牌的市场份额，其定价策略主要是以差别化的定价为主，具体来讲就是针对不同消费者采用不同的定价方法。其具体表现为： 9.1差别化定价
1.根据不同地区、不同人的口味细分定价
不同地区的人们喜欢不同的口味，不同的人口味也各异。而可口可乐涵盖的多品种、多口味的饮料则满足了消费者的需求。它品种多样：主要分为碳酸饮料与非碳酸饮料两种。碳酸饮料主要有四种：可乐、雪碧、零度、芬达，其中芬达又包含多种口味---葡萄味、苹果味、香橙味、青柠味等；非碳酸主要有果汁、茶饮品、奶类乳制品、纯进水等，果汁类饮品又分为热带美味、c粒柠檬、爽利葡萄、、、、：茶饮料有原叶红茶、绿茶、原味茶等，矿泉水则为冰露。多品种、多口味的产品充分满足了广大消费者的需求。
在针对不同口味的产品上，可口可乐公司的定价也各不相同，例如，在碳酸饮料的定价上：可乐听装的355系列的为2.2元一贯，雪碧2.4元，芬达为2.4元，醒目西瓜味为2.0元，醒目苹果味则为1。6元，零度为2.2元；瓶装上：同属碳酸饮料，500毫升的可乐、雪碧、芬达、零度为2.8元，而醒目则为2.4元。果汁饮料---小瓶的热带美味、蜜桃味为2.8元一瓶，而葡萄味、橙味则为
2.9元一瓶，而奶制品果粒奶优450毫升的则为3.6元一瓶；在茶饮品中，480ml的原叶茶则为2.5元一瓶。
2.根据消费者的消费水平细分定价
由于消费者的不同阶层，经济水平的差异，消费者对饮料的购买行为也不一样。因此，可口可乐立足市场，充分考虑到消费者的利益需求，价格定位为中低端产品。其中，就矿泉水来讲，冰露550ml的为1.2元，350ml的仅为1.0元。 3.根据产品的特征进行细分定价
可口可乐在市场上的份额最高，它的产品包括的种类也非常的多。它的产品既有听装、也有塑料拼装、玻璃拼装、瓶装的的两两捆绑组合装以及听装中6听一起的捆绑包装，不同包装的产品不仅重量上不同，口味上也有一些差异，价格也各不相同。
4.根据购买数量进行细分定价
对于消费者的购买数量，产品的定价也并不相同，同样的饮料，你买一瓶的价格可能会贵一些，但如果你买两种捆绑在一起的饮品，价格就会低一些，如：买6听组合装比单纯一次性购买6听要便宜2-3元钱；而瓶装中，1.25升的果粒橙与1.25升的可乐零售价为9.9元，比两样单买便宜了近1元钱。相应的，买的多，优惠的也多。 9.2价值定价
在对可口可乐的定价上，可以看到可口可乐的一些产品的价格要比同类的竞争产品价格稍高一些，通过调查发现，因为可口可乐是老牌子，在消费者的心中的认知价值比其他的产品稍高一些，即使他的定价稍高一点，也会为消费者接受。还有就是一些消费者持这样的观念，一分钱一分货，认为价格高的其产品质量一定很好。 9.3尾数定价
从饮料的货架上我们可以明显的看到一些产品的定价不是整数，尾数多为8、9这样的数字，例如果粒橙中橙味的、蜜桃味的为2.8元一瓶，葡萄味的为2.9元，500ml的可乐、雪碧等为2.8元、、、这样的定价会给人一种“精算”的错觉，此外能给人造成可饮料打折的印象，从而增加产品的销量。 9.4折扣定价