第三，合理制定茶叶的绿色价格，努力开辟茶叶的绿色渠道。价格是营销组合的重要因素，也是出口竞争的优势。绿色价格的主要特征是其反映了环境成本，所以价格一般比非绿色产品价格高出50-200%。要提高消费者对绿色茶叶的认知价值，使消费者接受绿色价格。同时，要收集有关国际环境和贸易的各种信息，包括世界各国茶叶消费、资源、科技、法规、竞争等信息，特别是要密切关注国际市场的相关绿色信息。其次，我们要了解具有绿色资质的中间商是最好的茶叶绿色营销中介，对其除了以其资信、经营状况进行考察外，还必须考察是否具有关心环保、服务社会等绿色形象。再次，中间商在转口贸易中，会对茶叶按照进口国的绿色要求，进行包装或标签上的改进，从而大大促进茶叶出口。
第四，树立企业的绿色形象，建立与进口商的良好贸易关系。企业要努力树立和强化自身在国外消费者心目中的良好形象，通过广告、人员推销等促销手段在国际上广泛宣传自己绿色产品，将企业树立绿色形象的重点放在环保上，主动承担保护环境的社会责任。保持出口茶叶的稳定质量获得进口商信任和支持。此外，企业还要积极开展绿色茶叶国际营销，与进口商建立良好的贸易伙伴关系，不断加强企业与国外的联系，在国际上树立自身的绿色形象，巩固绿色茶叶出口市场并向多元化市场发展。
（三）建立完善的茶叶贸易预赞机制
较之发达国家，我国加入WTO时间较晚，又处于计划经济向市场经济过渡的阶段，广大的企业没有跟踪市场变化的习惯，缺乏主动通过各种渠道去获取与自身产品相关的信息的意识，在贸易时往往存在“信息不对称”的问题，对国外的法律法规、标准等了解不够，最终影响了产品顺利进入国际市场，遭受经济上的损失。
据贵州省技术监督局调查，目前，在贵州出口企业中，采用国际标准和区域标准进行生产的仅为67.32%。政府在对TTB的宏观管理上也存在很多问题。对国际标准和技术性管理措施知之不多，对主要贸易国的技术性手段缺乏了解，不能对出口企业在宏观上加以指导，造成了近年来贸易争端的不断上升，严重影响到贵州企业和产品的整体对外形象和竟争力。因此，政府必须重视对所遭遇的贸易壁垒进行动态跟踪，建立完善的预警机制，实施危机管理，寻求适时对策，保护企业的利益。目前我省已经建立了贵州省应对技术性贸易壁垒信息服务平台，
9
并计划出台TTB预警机制，政府应加大投入，加快建设的步伐，努力完善预警机制的各个方面，认真研究国外对经济有较大影响的技术法规、标准和合格评定程序，及时发布预警，并适时加以评议，帮助企业全面及时地了解壁垒，以采取积极防御措施，打破壁垒，扩大出口。
（四）构建并完善国际绿色贸易壁垒体系
实施绿色贸易壁垒并不完全是发达国家的专利，我国作为发展中国家，虽然经济和技术水平仍然比较落后，无法与发达国家相抗衡，但是这并不意味着我国在这场无硝烟的战争中无能为力。我国应积极建立绿色贸易壁垒信息中心和数据库。由于绿色贸易壁垒存在合法性、广泛性、隐蔽性、双重性、歧视性及不平衡性的特点，外国借这些特点采取相应措施将会对我国某些商品的出口造成重大损失。因此，我国应采取早分析、早预测、早报警、早辨识、早评估、早公布和早采取应对措施来应对西方发达国家和一些新兴的工业化国家和地区可能或将要采取的一些绿色贸易壁垒措施。可以尽量多收集国外现有的可采取的绿色贸易壁垒措施的例子，加强研究国外环保认证标准，尽快建立公开的关于绿色贸易壁垒信息的查阅室，并对国际上的指标体系、环保信息、检测方法和检验程序等进行动态的跟踪，建立属于自己的绿色贸易壁垒信息中心和数据库，并及时的将有关信息反馈给国家，让政府及时地做好防范措施，采取相关措施突破国外的绿色贸易壁垒。
（五）加强贵州茶叶企业的绿色管理
贵州只有积极的应对绿色贸易壁垒，企业实行环境管理才能应对日益激烈的国际贸易斗争。企业是市场的主体，企业的生存和发展只有靠自身的努力，才能在国际市场中寻找突破口。因此企业要跨越绿色壁垒的唯一出路就是实施环境管理来提升产品环境竞争力。从绿色壁垒发展的趋势来看，环境管理可促使企业采用国际标准和进口国环境技术标准从而通向国际市场。企业想要占领环境竞争制高点，只有不断提高产品的环境技术含量和加大对环境技术的创新力度。企业实施环境管理可以更好的帮助企业寻找资金和技术支持，促使企业发挥形象优势，提高其在国际市场的竞争力和树立良好的企业形象。
（六）转变营销观念，开展绿色营销
绿色营销是指企业在经营战略制定、市场细分与目标市场选择、产品的生产、
10
定价分销和售后服务等过程中满足人们的绿色消费需求，履行环境保护的责任和义务，以达到自身利益与社会整体利益的协调统一的经营活动。积极开展绿色营销是我国企业最终的道路，顺应了“环保回归”的潮流，适应了国际化的环境保护政策，有利于企业冲破绿色贸易壁垒，进入国际市场，并占领国际市场。
六、结语
茶叶是贵州省对外出口的传统产品，如果茶叶出口受到绿色壁垒的影响，将涉及众多茶企业、茶农的切身利益。贵州省茶叶出口面对发达国家日趋严格的绿色壁垒，除了要看到其所带来的不利影响外，同时也要看到绿色壁垒所带来的机遇和挑战，贵州茶叶面对绿色壁垒应该化弊为利，寻找自身存在的问题；顺应绿色贸易的潮流，提高绿色产品意识；注重技术创新，解决好茶叶生产管理体制问题。贵州茶叶应积极开发绿色产品，发展绿色市场，开展绿色营销手段，以优质品质面对绿色壁垒的挑战。政府部门和茶叶协会更应充分发挥其主导作用，建立绿色壁垒预警机制，及时提供国外市场最新信息。只有这样才能突破绿色壁垒的限制，扩大贵州省茶叶出口份额，促进茶产业的可持续发展。此外，鉴于本人学识、能力有限，对本文内容认识仍有不足，在写作过程中难免疏漏之处，敬请各位专家、学者批评指正。
参考文献
[1] 余妙志. 绿色壁垒对浙江茶叶出口的影响及对策[J]. 北方经济:综合
11
版, 2008(24):64-65..
[2] 沈能斌. 绿色壁垒对浙江省茶叶出口的影响分析[J]. 中国商贸, 2011(3):209-210.
[3] 熊冠静. 技术性贸易壁垒对浙江省茶叶出口的影响研究[D]. 浙江农林大学, 2012.
[4] 王婷. 绿色壁垒对我国出口的对策研究:以浙江茶叶为例[J]. 中国证券期货, 2012(6):152-152.
[5] 杨桂英. 绿色贸易壁垒对我国农产品出口的影响[D]. 云南财经大学, 2009.
[6] 陈红蕾. 欧盟绿色贸易壁垒对我国茶叶出口影响的实证分析[J]. 科技管理研究, 2007, 27(7):36-38.
[7] 徐海波, 舒乐. 绿色贸易壁垒对我国农产品出口影响及应对措施探讨[J]. 现代商贸工业, 2010, 22(1):98-99.
[8] 邸烁冉. 绿色贸易壁垒对我国农产品出口的影响及对策[J]. 中外企业家, 2014(22):6-7.
[9] 陈玮. 绿色贸易壁垒对我国农产品出口的影响及对策[J]. 农村经济与科技, 2012, 23(9):243-243.
[10] 张晓丽. 绿色贸易壁垒对我国农产品出口的影响及法律对策研究[D]. 中南民族大学, 2013..
[11] 曹健. 论我国农产品出口突破绿色贸易壁垒的法律对策[D]. 吉林财经大学, 2013.
[12] 孙芳. 绿色贸易壁垒对我国农产品出口的影响分析与对策研究[D]. 中国海洋大学, 2009.
[13] 毕素红. 浅析绿色贸易壁垒对我国农产品出口的影响[J]. 试题与研究:教学论坛, 2010(1):134-136.
[14] 吴姗. 浅析绿色贸易壁垒对我国农产品出口的影响与对策[J]. 江苏商论, 2013(29):98-100.
[15] 朱琳. 浅析绿色贸易壁垒对我国农产品出口的影响及对策[J]. 中小企业管理与科技旬刊, 2013(11):134-134.
12
[16] 马章良. 绿色贸易壁垒对我国茶叶出口贸易的影响及应对方略[J]. 改革与战略, 2011, 27(1):168-170.
[17] 宋晓光. 绿色贸易壁垒对我国茶叶出口的影响研究[D]. 南京农业大学, 2013.
[18] 宁坤, 林冬冬. 绿色贸易壁垒对我国茶叶出口影响及对策分析[J]. 学理论, 2015(30).
13