表4.1 土豆2011年各季度营收、费用利润
单位：万（人民币） 季度 2011Q1 2011Q2 2011Q3 2011Q4 7937 11670 14970 16649 -162 3310 4850 635 -16190 -5560 -1586 -14409 16027 8670 6640 15044 -33590 -7890 5250 -14886 总营收 毛利润 运营利润 运营费用 净利润 土豆一直处于非常不利的状态，市场价值被低估，盈利能力差，短时间内盈利的可能性不大，融资也比较困难，经营压力大。合并之后，能够缓解资金的压力，是企业长足的发展下去。 五、实现资源共享
通常情况下，购买硬件一般需要花费大量的资金，而一个企业只有长时间的使用才能平衡收支，而合并之后，硬件的费用摊到两家企业上，减少了成本，但是取得了双倍的效果，也拥有了更大的优势。同时从长远角度看，人力资源，市场的共享也会给企业带来收益。所以从这种角度看， 共享对双方来说是互利共赢的。
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土豆与优酷合并后的营销战略分析
一、优酷土豆合并后的定位
在2012年3月12日这一天，优酷和土豆在官网上同时对外界宣称：两家有限公司已经于昨天，也就是3月11日早间签订了一份协议，标明双方会以百分之一百的换股方式合并。在合并以后，新公司优酷土豆股份有限公司的股份由优酷和土豆的股东以及美国存托凭证持有者这三方共同持有。原先优酷和土豆的美国存托凭证不会受到此次合并影响，也不会中断在纽约证券交易所交易，会继续进行交易。原土豆董事长兼CEO王微将进入新公司担任董事长一职，新公司的CEO一职则是由原优酷董事长担任。
优酷土豆合并后，整合双方优势，将品牌定位于“主流，大气，实现梦想”，兼顾土豆原有的“时尚，青春，不甘平凡”理念。在优酷土豆完成并购后，新公司不会改变之前的公司“血统”，反而会坚持“优酷更优酷”，“土豆更土豆”。
优酷土豆拥有数目可观的用户、丰富的网络视频资源和强大的技术平台。目前，优酷土豆总共的点播用户早已突破了4亿，可以毫不夸张的说，三个中国人里面就有一个是优酷土豆的用户。合并后，用户能够得到更多，更加完整的资源，并能更方便的在终端观看高质量的视频。到了个人电脑、电视和智能手机这三大领域，优酷土豆涵盖了影视、综艺、资讯三大内容，并依托视频内容制作、播出、发行三大环节，成为了实际上的互联网电视媒体平台。
二、合并后的优势与劣势 （一）合并后的优势
1.改善财务状况
从优酷公司2012年3月公布的2011年的财务报告中可以看出，优酷2011年净收入39370万人民币，而全年净亏损则是达到了惊人的17210万人民币。由于收入这一项上的损失，优酷资产负债率和权益报酬率都是负数，这说明了优酷的资本运转并不能带来什么实际收益,投资陷入了一个亏多赚少的困局。
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表5.1 优酷2011年各季度主要财务数据
单位：万（人民币） 季度 2011Q1 2011Q1 2011Q1 2011Q1
再来看一看同时期土豆发布的自身财务数据，如下图：
表5.2 土豆2011年各季度营收、费用、利润
单位：万（人民币） 季度 2011Q1 2011Q2 2011Q3 2011Q4 7937 11670 14970 16649 -162 3310 4850 635 -16190 -5560 -1586 -14409 16027 8670 6640 15044 -33590 -7890 5250 -14886 总营收 毛利润 运营利润 运营费用 净利润 12800 19780 26247 30931 -4690 -2810 -4747 -4960 5984 8068 12010 12295 净营收 净利润 运营成本 同样的，数据表明，土豆在合并前也是“入不敷出”，在进行着惨淡经营。然而，就在合并后，新公司——优酷土豆股份有限公司的业绩出现了反弹。下表就是优酷土豆股份
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有限公司2012年第一季度到2013年第四季度的财务数据，这也反应了两家企业合并后的基本情况：
表5.3 2012Q1-2013Q4优酷土豆各季度营收情况
年份 季度 Q1 Q2 2012年 Q3 Q4 Q1 Q2 2013年 Q3 Q4 8.6 9.0 13.9 4.8 5.0 6.4 5.2 7.5 -10.2 26．7 -18.9 45.9 营收规模（亿） 4.1 5.6 环比增长率（%） -13.8 36.0 我们可以清晰的看到，两家企业合并后的营收状况开始了不可思议的增长。营收规模从2012年第一季度的4.1亿元，到2013年第四季度的9.0亿元，这显然是翻了个倍，可以说新公司的发展势头良好。
下表是2013年第四季度优酷土豆的业绩要点，
表5.4 优酷土豆2013年第四季度业绩要点
季度 项目 净收入 2013Q4 净亏损 毛利润
我们可以清晰的看到，两家企业合并后的营收状况开始了不可思议的增长。营收规模
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人民币（亿） 9013 2460 2543 与2012年Q4相比 增长42% 下降78% 增长11% 从2012年第一季度的4.1亿元，到2013年第四季度的9.0亿元，这显然是翻了个倍，可以说新公司的发展势头良好。
2.扩大市场份额
在2009年和2011年间，视频行业已经有了并购整合的先例：盛大收购酷六，人人网收购56娱乐网，但是优土合并，是在这个行业内迄今为止规模最大的一次整合，对整个行业范围内的冲击足够巨大，成为了一个标志性事件。由下方表格不难看出，合并之后的新公司，不但扩大了市场份额，还继续以28.28%的视频广告份额稳坐业内第一把交椅。显而易见，广告商对优土的媒体价值已经有较高程度的认可了，这也提高了它们在市场上的话语权，增加了与广告商的议价能力。
表5.5 2013Q2中国网络视频市场广告收入份额
网络视频企业 优土（优酷+土豆） 新爱奇艺（爱奇艺+PPS） 搜狐视频 腾讯视频
专家预测国内视频行业，“马太效应”会出现，也就是好的愈好，坏的愈坏[12]，资源会向“强者”靠拢，由于土豆优酷合并后，理所应当成为了行业的老大，那么优土的版权资源也就相应的更加集中了。早在合并之前，优酷已经和某影视公司就购买视频的版权开展合作，当然在版权这方面，土豆也没闲着。这两家的版权资源几乎囊括了整个视频行业，视频行业广告价格也出现了巨大的价格差别，新公司对广告商的报价稳步上升，而其他网站在争夺“第二名”的位置，只有不断降低广告价格争取广告商，不能跟随前者的涨价优势。视频行业的进入门槛进一步提高，对于土豆和优酷来说缓解了竞争压力，在战术和短期内，合并是一个聪敏的办法，可以减少竞争成本，扩大垂直领域优势。
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广告收入份额% 28.28 16.90 10.03 8.52