第三届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 创业策划书
项目名称： 灼见眼镜店 项目负责人： 刘建超 项目成员： 刘建超、朱博、黄文浩 指导教师： 方琨 指导教师所在学院： 物理科学与工程技术学院 指导教师联系电话： 15994549170
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摘 要
灼见眼镜店是玉林师范学院首家以全校师生为消费人群，针对全校师生市场，以满足学生创业需求，锻炼自身能力创办的一家眼镜店。灼见眼镜店以“品牌保障，服务师生”为宗旨，以“用心经营，锻炼自我”为经营理念。积极响应国家“自主创业”的号召。借助国家与学校的宽松政策和有力扶持，致力于打造有活力，有创新，有进步，有引领的眼镜店。
经营范围：全校全体师生。
眼镜种类：太阳眼镜、单片眼镜、偏光镜、近视镜、远视镜、散光镜。
关键词：灼见、 创业、 眼镜、 创新、 活力。
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引 言 ......................................................................................................... 5 一、项目基本情况 .................................................................................... 7 二、产品/服务描述 .................................................................................. 7 三、 创建项目目的 .................................................................................. 8 四、 市场状况分析 .................................................................................. 8
（一）环境分析 ................................................................................ 8 （二）产品分析 .............................................................................. 10 （三）竞争者分析 .......................................................................... 11 （四）消费者分析 .......................................................................... 12 五、 SWOT分析 ....................................................................................... 12
（一）机会与机率分析（O） ........................................................ 12 （二）市场威胁分析（T） ............................................................ 13 （三）自身优势分析（S） ............................................................ 14 （四）自身劣势分析（W） ........................................................... 14 六、项目营销战略 .................................................................................. 15
（一）产品策略 .............................................................................. 15 （二）价格策略 .............................................................................. 16 （三）渠道策略 .............................................................................. 16 （四）促销策略 .............................................................................. 17 （五）广告策略 .............................................................................. 19 （六）其他营销策略 ...................................................................... 20 七、店面运营流程 .................................................................................. 20
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（一）营业前准备 .......................................................................... 20 （二）营业中准备 .......................................................................... 22 （三）营业结束 .............................................................................. 24 八、人员分配及场地 .............................................................................. 24
（一）组织结构 .............................................................................. 24 （二）团队职责 .............................................................................. 25 （三）场地....................................................................................... 25 九．融资说明........................................................................................... 25 十、财务预测........................................................................................... 26 十一、眼镜店调查分析报告 .................................................................. 26
（一）调查目的 .............................................................................. 26 （二）调研模式 .............................................................................. 26 （三）调研途径 .............................................................................. 26 （五）营业者问卷部分 .................................................................. 32 十二、结束语 .......................................................................................... 34
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引 言
灼见眼镜店是玉林师院首家、最大的实体店销售平台，由物理学院应物11班创业团体投资创办。灼见以“诚信经营，价格优惠，服务同学”为宗旨，积极响应国家“自主创业”的号召，充分利用好各种有利的资源，抓住国家和学校给以的创业的宽松政策的大好机会，致力于打造特色、活力、成功的学生自己的店面。
灼见眼镜店是大学生创业，不是帮其他店面代卖、不是给其他公司代卖，而是引荐其他公司的经营模式、经营理念加上自己团队的思维模式，加上学校这个非常便利的市场共同打造我们自己的平台，自己的品牌。
说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。
据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！
随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也
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