A．款式 B．舒适度 C．颜色 D．价格 E．品牌 F．耐用程度
(13) 消费者对于眼镜,他们更加看重的是舒适度,对款式,价格和耐用性也不可忽视,但对于品牌和眼镜的颜色他们却退居次要地位.
14.您会选择哪种框架的眼镜？ A．全框 B．半框 C．无框
(14) 眼镜框式的选择,更多的消费者选择全框的,占有59.55%,而半框和无框的则有20%作用,由此对销售的眼镜应以全框的为主,半框和无框的为辅.
15.哪种促销活动最能吸引您？
A．赠送相关产品 B．现场打折 C．贵宾卡(可长期打折) D．其他_____
(15) 消费者对于促销活动更能吸引他们的是现场打折,其次赠送相关产品,但赠送相关产品对他们的吸引力远不及现场打折的吸引力大,这在促销方式上以打折的方式更能达到促销目的.
16.长期戴框架眼镜会使眼框有不同程度的变形，对此您持何种态度？
A．无所谓 B．尽量少戴 C．换成隐形眼镜 D.其他____
(16) 对于长久戴框架眼镜会使眼眶有不同程度的变形的问题,持无所谓态度的人占了接近一半,持尽量少戴的态度的占36.71%,其他占13.92%,由此看出,对于久戴框架眼镜的人来说,有相当一部分已
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接受了,如果能改善这种情况那就更好了,但这个问题应该不会致使眼镜需求量的下降.
（五）营业者问卷部分
1.请问您的性别？ A.男 B.女
2.请问您的职务是什么？
A.店主 B.销售员 C.验光师 D.其他______
(1)(2) 眼镜店销售人员以女生为主,而验光师以男生为主,而且销售人员应多于验光师.大约有2比8的比例.
3.请问您从事眼镜销售行业多久？
A.一年以下 B.1—3年 C.3—5年 D.5年以上
(3) 从事眼镜销售行业的人员从事的时间一般在1-3年为主,占有60%, 3-5年的有30%,1年以下的10%,在招收销售人员的时候以拥有1年以上的眼镜销售人员优先考虑..
4.请问贵店的眼镜主要购买者是哪类？
A.退休人员 B.学生 C.工作者 D.其他_______
5.请问您在眼镜店里销售出去最多的是哪一种类型的眼镜？ A.隐形眼镜 B.远视眼镜 C.近视眼镜 D.框架眼镜 E.其他______
(4) (5) 以近视的学生为主要市场目标.
6.请问贵店通过什么形式来宣传您的店铺？（可多选）
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A.电视 B.广播 C.派发宣传单 D.上门宣传 E.网上宣传 F.其他____
(6) 对于广告促销方式的投入,主要以派单和其他方式为主,电视广告并不是首选的方式.
7.请问消费者除了实地购买，还有通过什么方式购买贵店的眼镜？（如若除了实地购买，没有通过其他途径购买贵点的商品，可不填）
A.网上购买 B.预约订货 C.其他______ (7) 购买渠道的选择,可预约订购
9.请问贵店是在什么时间段工作较繁忙？（可多选）
A.上午（8-12点） B.中午（12—14）点 C.下午（14—18）点 D.晚上（18—24点）
(9) 眼镜店销售繁忙时间最多的是出现在下午,其次是中午,最后是晚上.
10.请问贵店有没有过进行促销活动？ A.有 B.没有
11.请问贵店举办促销期间，购买眼镜的顾客有没有明显增加？ A.有 B.没有
13.请问贵店举办促销活动，通常送什么礼品？（可多选） A.镜片 B.眼镜框架 C.洗片液 D.抹镜布 E.其他_____ (10)(11)(13)促销的活动在每一个眼镜店都存在,活动主要是每季一次,促销活动期间通常送抹镜布为主,还有其他小礼品,且都会吸
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引潜在顾客前来配镜.
14.请问贵店有无上门送货的服务？ A.有 B.没有
十二、结束语
本次大学生创新创业计划项目由刘建超、朱博、黄文浩一起完成。成员之间配合默契，分工明确。各成员工作认真积极，在讨论方案时各抒己见。积极努力的查询相关参考书籍，收集相关资料。仔细严密的思考和讨论，设计问卷，进行一定范围内的调查。随后仔细研究调查资料，进行定性的分析。最后整理资料完成策划。
通过本次市场营销策划，我们不但学会了如何进行市场调查分析，如何进行市场定位，怎样组织及开展好的可实行的营销策略，也让我们更深的认识到了市场营销在各行各业的重要性，同时通过小组形式的营销策划也增强了我们的团队意识和责任感。
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