指导教师评语 建议成绩 优 良 中 及格 不及格 指导教师签字 年 月 日 评议教师评语 建议成绩 优 良 中 及格 不及格 指导教师签字 年 月 日 第6页 共17页
答辩小组评语 建议成绩 优 良 中 及格 不及格 答辩小组签字 年 月 日 终审成绩 优 良 中 及格 不及格 答辩委员会主任签字 年 月 日 第7页 共17页
摘要：随着当今社会的飞速发展，人们的生活方式还是生活节奏也在潜移默化中改变着，逐渐的我们步入到一个快节奏的社会环境中。而与之相应的快速消费品行业的发展也如火如荼。在快消品行业中,竞争历来也是异常激烈的,商家如何在残酷的竞争中寻找到亮点,从而立于不败之地,制定科学合理有效的营销促销模式尤为重要。
现今无论是“中式快餐”还是“洋快餐”都在为营销本产品做着不懈的努力，一系列的促销模式也同样各有千秋。本文通过就对肯德基现有情况进行了一系列的分析，当然主要是其促销模式方面。譬如广告投放策略，人员推广策略，销售促进策略等等，其中尤以肯德基服务营销策略最为著名。,
肯德基作为一家“洋快餐”却能在中国广大市场上站稳脚跟，必然有它独特的营销管理理念，同时对于其他的快速消费品行业也有着重要的经验借鉴作用，无论怎样，促销方式已经影响到每个人的消费行为，也成为企业营销成功的重要方式。
关键词：肯德基；促销策略；销售行为
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目录
中文摘要与关键词………………………………………………………………Ⅰ 目录………………………………………………………………………………Ⅱ 1肯德基概况............................................................................................................... 10
1．1肯德基企业简介.......................................................................................... 10 2肯德基的促销策略分析........................................................................................... 10
2.1广告策略—主打本土牌................................................................................. 10 2.2销售促进策略................................................................................................. 12 2.3公共关系策略................................................................................................. 13 2.4人员推销......................................................................................................... 14 4结论........................................................................................................................... 17 3参考文献................................................................................................................... 18
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1肯德基概况
1．1肯德基企业简介
肯德基属于百胜餐饮集团。百胜集团是世界上最大的餐饮集团，在全球100多个国家和地区拥有超过3.3万家连锁店和84万名员工。中国事业部旗下拥有肯德基、必胜客、塔可钟(已于07年10月在国内结束营业)、东方既白（中式餐饮）等世界知名餐饮品牌，分别在烹鸡、比萨、墨西哥风味食品及海鲜餐饮领域名列全球第一，是中国最大的餐饮集团，同时中国是百胜全球餐饮集团中发展最快、增长最迅速的市场。
肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡），通常简称为KFC。是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰·山德士上校于1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。
肯德基自1987年在北京们开了中国第一家餐厅后，已经在北京、上海、杭州、青岛、南京、广州、苏州、天津、沈阳、成都、武汉、哈尔滨等地成立了20多个有限公司。至今，在中国111个城市已拥有440家连锁店。肯德基在中国现共有25,500名员工在努力工作，餐厅员工已100%本地化，居中国快餐业之首。
2肯德基的促销策略分析 2.1广告策略—主打本土牌
1、从2010年6月1日起，肯德基的广告语由“有了肯德基，生活好滋味”全面改为“生活如此多娇”。为了表达出“吃得美妙、动得健康、玩得开心”的人生境界，肯德基花费了很多心思，最后想到了《沁园春·雪》中的名句“江山如此多娇”，由此演变而来，旨在用中国人更容易领会的方式，准确地表达出品牌定位，并获得中国消费者的共鸣。
2、pop广告：悬挂式 墙壁式 柜台式
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