自身的定位和发展路线，导致思想和思路不清晰，没明确的市场思路，品牌更难以有得发展的生机。 笔者认为，作为民族品牌应该好好走自身的路线，从整个市场变化环境和发展的现状来看，民族品牌的文化特色市场战略还是有很大的帮助，更能打动市场消费者和被市场认可，因为有一种民族文化特色是不服输于市场的，这个就是中国民族品牌不输于外资品牌的地方，所以呢？对于在日化市场上，民族品牌应当重于走出自己的发展路线。
民族品牌的出路在何方，坚持到底就会胜利？ 在中国的日化品牌当中，本土品牌太多了，但是做得出色和在市场上名气响的没几个，从日化市场的大众观点来看，在长三角的企业中，我们可以看得出长三角的本土品牌做得出色的有好几个，在市场上看到依然是佰草集、相宜本草、自然堂、欧诗漫等品牌，他们分别个走的渠道都有所不一样，都能在市场发展中占有一片天地，而珠三角的企业中，本土民族品牌有霸王、澳雪、拉芳、好迪、蒂花之秀等，在市场上都给珠三角的企业起到了一定的带动作用，民族品牌的发展道路都是根据自身的特色和市场环境的变化来发展的，这样才能走出这样的特色道路。
放眼过去的十年间，这些品牌都有一定的发展历程和风光的一面，但如今，品牌层出不穷的同时，市场竞争越来越激烈，无论是外资品牌的垄断局面或是本土品牌之间的竞争也好，都形成了势不可挡的发展格局，品牌还是要发展，但是如何才能在市场突围？这个是给了众多日化企业一大深远的思考。
相宜本草官网资料显示，其销售网络遍及华东、华北、华中及华南等省市，产品畅销家乐福、沃尔玛、大润发、欧尚、乐购、屈臣氏等全国连锁超市和百货商场，随着公司的发展，会员销售、网络销售、专化店销售等复合营销模式也已初具规模。一熟悉相宜本草的人士称，相宜本草首先通过在屈臣氏的成功销售拿下了最难操作的上海市场，随着屈臣氏800家网点的不断渗透，完成全国市场的扩张。
品牌诉求是“本草护肤专家——安全，有效”，非常平实的宣传口号。店铺播放的电视广告上落脚点的诉求在“内在力，外在美”。大概是想告诉消费者用了本草相宜，外在会散发美丽之类。相宜本草的产品外包装，一大部分空间被草药如林芝或者人参占据，但是图画的样子不知是否是取自《本草纲目》，感觉缺乏艺术化的美感。还有一些包装如眼霜，纸质外包装很严密，很像牙膏盒包装，但多了封口贴。根本看不到内部产品，展品柜台上也无试用品，似乎是在考验消费者的想象力。产品本身的宣传点比较普通，只是中草药类的成分多些。
对相宜本草的整体感觉是，价格中等偏下(以屈臣氏内化妆品价格为基准)，包装和产品无明显特色，强调同上海中医药学院合作的本草类化妆品。 二：竞争品牌分析
叶先生在对相宜本草策划时，着重与佰草集和可采对比。看到相宜本草的价格后，觉得其和佰草集的定位和目标客户差距比较大，品牌竞争度比较小。佰草集主要靠专卖店销售，价格比较贵，是相宜本草的2-3倍。而可采的价位和产品同相宜本草比较接近，虽然可采在整体的品牌宣传中强调自己的本草背景，但是在单项
产品的外包装上本草的诉求很不明显，主要还是以宣传产品功效为主，如营润美白。目前可采品牌宣传主要浓缩在了“营肌五味”上，比较绕口和模糊。 屈臣氏中看到主攻本草理念并大力宣传的化妆品，除了相宜本草，还有西藏红花和美即汉方本草。西藏红花的优势在于其独特的产品成分，而韩国09年推出的汉方本草的卖点却是中华中药美颜文化。“悠悠古人慧心，淡淡汉草芳华”“收集中国千年美颜良方，遍寻珍贵美颜药材”，而且大胆的黑白底蕴包装，以古方命名的系列面膜非常抢眼。
整体感受，目前市场上的中高端本草品牌，佰草集走高端路线;可采在本草基础上更强调其功效;单项类品牌(主要是面膜)西藏红花强调产品成分和功效，美即汉方本草突出古方配方中药传承，相宜本草重视本草成分但无突出诉求点。 三：“叶氏药方”显现的问题
去年同期还在大肆宣传的“快本草”概念，到了今年已经难觅踪迹。但是相信叶先生的策划对于相宜本草品牌知名度的宣传和经销商的发展有很大的帮助。但是对于本草化妆品本身而言，“快本草”只能成为一个一时的噱头，迅速吸引人们的注意，形成爆发点。但是很难成为企业产品的长期护身符。
对于广告策划行业而言，一炮而红基本就是胜利，但是对于企业而言，取巧的产品噱头或是卖点只是技巧，企业家要更多着眼产品长期发展的品牌诉求点。08年本草化妆品市场以本草为概念的领先企业，对于中华医药文化(古方)并没有深入的产品开发，相宜本草是可以以此为突破口的，但是选择了快本草的概念后，新时代的领先技术就成为主要卖点。现在以上海中医药大学的研究PK中华古方，给消费者带来的权威感并不强。
相宜本草之前的现代技术卖点“导入剂”，在现在的产品宣传上也没有突出。其产品在开荆斩棘得到迅速发展提升后，给人感觉目前处于一个停滞的发展阶段。在产品还没有完全得到消费者认可的前提下，中庸发展似乎并不是一条妥善之路。个人对于相宜本草的建议是，在汉方本草还只做面膜的时候，赶紧研究古方推出类似系列，补了复古的空;此外在包装上一定要大大方方非常明显的注明“中华本草专家”“本草第一”之类的自封号，给不清楚的消费者吃点定心丸，而企业自身也继续朝这个方向努力。
与珀莱雅相比，这是完全另外一个类型的企业。这家企业主营本草护肤产品，基本功非常扎实，产品好，营销上走的很稳，始终渠道、品牌并重，但十年时间，销售刚刚达到8000万元。其主要原因不是企业在经营上有何偏差，而是整个本草类化妆品只是近几年才进入高速增长期，像佰草集，大概直到2003年，报表才变得好看了。相宜本草也是在近几年来进入高速增长期，每年以35-50%的速度增长。
因此这是一个目前还没遇到瓶颈的企业，企业家的心态、对企业的判断、对品牌应起作用的判断与瓶颈期企业是截然不同的。
对此，叶茂中机构的看法是：“上工治未病”，对于一个目前健康的企业，我们需
要以未来看现在，在未来10年的趋势中，找准企业的位置，然后在今天就做出最佳选择；否则，别一时的健康迷住眼，错失战略机遇，几年后就后悔不已。 本草化妆品正在进入行业排序期
经过对行业趋势研究、市场现状解读和企业内外部分析，叶茂中机构得出判断：本草化妆品正在进入行业排序期，往快了说，今后的5年内就会出现相对稳定的三强品牌。因此，相宜本草必须在品牌积累上加速，创造的品牌概念，抢占消费者心智空间，抢占行业位置。
相宜本草 创新品类，做本草中的本草
面对本草化妆品竞争格局初定，“佰草集”“可采”已经占据本草护肤的第一、第二品牌的现状，我们深知，品类的力量是巨大的，从“呼机、手机、快译通一个都不能少”开始到“郭德纲的非著名相声演员”，叶茂中指出相宜必须通过在新品类的创建上为自己抢到最有力的位置来扭转劣势。 所以作为游击战的品牌，我们首先要做的避开第一品牌的强势锋芒，寻找适合我们发力的细分市场。因此叶茂中机构率先提出，建立一个新的本草品类。
相宜本草要做本草中的本草
本草市场，缺乏本草品牌
通过研究，我们发现了一个奇怪的现象，在整个大本草品类中，并没有一个个性鲜明的本草品牌。
无论是第一梯队的“佰草集”还是拥有优势的“可采”，其品牌传播的利益点都围绕着本草基本属性在做文章，从“汉方精粹”到“中药养颜”，大家都在本草里找卖点，不是天然，就是健康，又或安全，确切的说，对手们努力传播和打造的并非品牌特性而更像是品类传播，合力打造了一个大本草品牌，却没在消费者心智中留下自己品牌的一席之地。
也就是说：市场上到处都是本草品牌，但实际上只有一个大本草品牌！
唯有个性，才有品牌
纵观整个本草市场，唯独可采凭借着独特的“蓝色图纹”设计，创造了自己独特的本草个性。
因为在本草品牌中为自己的品牌色。我们不难发现，在终端可采的颜色区隔是很厉害的，他借助包装完成了品牌个性的演绎，在消费者提及可采的时候，除了觉得她是本草类别外，更觉得他是高级
神秘（颜色带来的附加价值），更纯粹的东方品牌。
由此可见，消费者的内心是倾向于有个性的品牌的。相宜想要突破重围，在个性创新上必须先人一步。
而如何为相宜寻找到自己的个性，创造一个与众不同的本草品牌，也成为此次策划的重中之重了。
从领导者强势中寻找弱点出击
在进攻战的原则中，领导者的强势是重要考量的因素。
相宜作为进攻性的品牌，要给自己明确的定位，就必须先从领导品牌中寻找强势。
我们在分析消费心态时也发现了一个问题，普遍的消费者认为本草产品是安全的，但功效是缓慢的，这可能是长久以来，中国消费者对中医、中药的一种理解，进而转移到本草护肤品的产品解读上。于是，在整个本草品类中：天然、安全成为整个品类最大的优势，但见效慢也成为整个品类最大的弱势。
而相宜产品中，有一项专利技术：“导入剂”，导入剂是根据中医“经皮吸收”理论，从中草药提炼出来的一种活性物质，主要能促进有效成分渗入皮肤深层，被皮肤充分吸收，使有效成分2～4倍渗透至皮肤深层增强中草药精华的护肤美容效果。这项技术，刚好解决了本草疗效慢的问题。
于是，我们为相宜的品牌个性找到两个关键字——快！
非传统，快本草
建立在相宜本草独有的导入技术上，我们继续调研发现：消费者对相宜面膜产品的喜好高于其他品牌产品，面膜产品相较其他产品使用效果更美白、更补水的消费反应也支撑其成为相宜品牌的明星产品，我们继续推到出：
相宜本草本草中更快美白更快补水的本草
最后也是最根本的，我们又回到消费者的购买初衷，追根溯源，挖掘购买化妆品的根本需要，如果说变得美丽是购买化妆品的源动力的话，那么最打动消费者的要不就是实现这个美丽的程度，又或是实现这个美丽的速度，所以人们总是感叹：青春易逝，快快美丽，正是对于美丽无尽的探求，人们才不断尝试新的护肤方式，从纳米技术到Q10尝试，强大的化妆品效果仍是消费卖点。进而我们提炼出：
相宜本草本草中更快变美的本草
从物质上看，快补水、快美白、快祛痘??第一时间说明产品的卖点
从精神上看，快美丽、快改变、快绽放??简捷鲜明标志出相宜的行业特性
至此，相宜本草完成了其品牌奠基。
相宜本草非传统 快本草
我们希望构建的未来本草护肤市场
在这场本草霸王赌局中，出手一搏的是品牌力，是相宜本草开创的快本草新品类，如果说成为领袖品牌、变成一把削铁如泥的宝刀是相宜本草的目标，那“快本草”