答：艺术品拍卖中不担保拍卖标的的真伪，主要有如下作用： （1）提醒买家凡艺术品都可能有假，要慎重决定竞投行为 （2）保护拍卖公司因非主观因素拍卖腐品而受到法律惩罚 （3）避免有的买家买了真品以伪品为由中止成交，或不来货 21、拍卖在农产品流通中的作用有哪些？ 答：拍卖在农产品流通中的作用表现为：
（1）拍卖为农产品批发市场的健康成长创造了有利条件
（2）拍卖增加了农产品交易的透明度，提高了交易效率，减少了农产品流通的中间环节，降低了流通成本
（3）农产品拍卖时的集中交易，价高者得的竞价原则，可以农产品实现价值最大化，保护农民利益
（4）农产品拍卖市场信息发布系统，能客观反映市场供求关系合理调节供求，优化农产品的配置，从而指导农产品区生产适销对路的农产品
（5）农产品拍卖可以把农产品的生产、运输、批发以及最终消费者的各个流通环节紧密联系起来，形成农产品运销产业链，使农产品向规模化、集约化发展。有利于推行农产品统一质量标准。 22、在农产品拍卖中的“供销分离”其含义是什么？
答：农产品拍卖中的“供销分离”是指：农产品供货商参加拍卖市场的拍卖只能充当供货人的角色，拍卖市场的农产品承销人只能充当承销商的角色。即供货人只能做委托人，而不能做竞买人，承销商只能做竞买人，而不能做委托人。 23、承销商参与农产品拍卖的六个步骤是什么？ 答：承销商参与农产品拍卖的六个步骤是：
（1）办理竞买登记手续，交付拍卖保证金，领取竞买号牌 （2）拍卖前一个小时对所拍卖的农产品进行了解
（3）在拍卖师的主持下，承销商按照加价幅度加价，参与农产品竞价购货 （4）拍卖师对承销商或者竞买人的最高有效出价口头宣布成交 （5）开具农产品《拍卖成交确认书》，以此作为财务结算的依据
（6）承销商到财务结算中心付款结算，在理货员的协助下，完成交割、提货。 24、拍卖师主持拍卖活动时，应如何做到表达清晰、准确？
答：拍卖师主持拍卖活动时，应有出色的口才及语言表达能力。拍卖师的口齿表达清晰主要体现在报价方面。
（1）语言表达清楚明确，精神饱满，声音宏亮。为保证长时间报价持久宏亮，拍卖师要学会运
- 31 -
用丹田发生
（2）要使用普通话，能使竞买人听得懂
（3）要言简意赅，报价及主持语应简明扼要，不宜使用艰涩难懂的长句或单词。 25、拍卖师主持拍卖会时应如何做到“三到”？
答：拍卖师主持拍卖会时应做到“三到”，即眼到（耳到）、口到和手到。即当有人应价时，拍卖师要在眼睛看到出价号牌的同时，口中能及时报出所应价位和号牌数，手同时指向应价人；或当有人口头报价时，拍卖师应能迅速捕捉声音的方位，确定其位置，口中同时报出价格及号牌数，手势指向报价人。这个过程非常短暂，要求拍卖师反应非常敏捷。 26、拍卖师应如何编制拍卖标的目录？
答、拍卖师在编制拍卖标的目录时，应根据经验和招商情况，大致预见拍卖会的节奏，将市场反映热烈或需特别关注的标的确定为重点，合理编制拍卖目录，将重点标的设计在不同的阶段中，形成高潮迭起。将重点放在拍卖会头几项，先造“开门红”的声势，称之为“硬起首”，将重点放在中间或后面，渐入佳境，形成“软起首”。不论是“硬起首”，或是“软起首”，应根据不同拍卖会标的的数量、竞买人的情况来确定。 27、破产企业财产与破产财产的区别？
答：破产企业财产与破产财产是不同的。破产财产，是指破产企业财产中扣除已作为担保物的财产后，所剩余的财产，即可以供各个债权人依据债权比例进行分配的财产。依照法律规定，破产宣告前成立的所有财产担保的债权，债务人享有就该担保物优先受偿的权利，因此破产企业财产中已作为担保物的财产不属于破产财产，不列入破产财产的范围。由此可见，破产企业财产范围比破产财产的范围宽泛。
28、申请文物拍卖许可证时，应当提供哪些材料？ 答：申请文物拍卖许可证应提供下列材料：
（1）拍卖企业设立时，所在地的省、自治区、直辖市拍卖行业管理部门的审核许可文件和工商行政管理部门颁发的营业执照复印件 （2）1000万元以上注册资本的验资证明 （3）注册拍卖师和拍卖专业人员的资质证明
（4）5名以上取得高级文物博物专业技术职务的文物拍卖专业人员的资格证明材料 （5）所在地的省、自治区、直辖市文物行政部门的审核意见 29、从事文物拍卖的专业人员应当具备的条件？ 答：从事文物拍卖的专业人员应当具备下列条件： （1）具有高等院校专科以上学历和拍卖专业知识
- 32 -
（2）在拍卖企业工作两年以上 （3）拍卖从业人员资格证书
（4）熟知国家文物保护的法律、法规和规章 （5）具备一定的文物保护知识和鉴定能力 （6）具备一定的文物拍卖运作知识和能力
30、按照我国《土地管理法实施条例》的规定，哪些土地属于国家所有？
答：依据我国《土地管理法实施条例》的规定，属于国家所有的土地主要包括以下六种： （1）城市市区的土地
（2）农村和城市郊区中已经国家依法没收、征收、征购为国有的土地 （3）国家依法征用的原集体所有的土地
（4）依法不属于集体所有的林地、草地、滩涂及其他土地
（5）农村集体经济组织全部成员转为城镇居民的，原属于其成员集体所有的土地
（6）原国家组织移民、自然灾害等原因，农民成建制地集体迁移后不再使用的原属于迁移农民集体所有的土地
31、简述高新科学技术成果拍卖项目选择的原则是什么？与常规拍卖会相比，高新科学技术成果其拍卖的难点有哪些？
答：高新科学技术成果拍卖项目选择的原则： 一是独创性、二是先进性、三是实用性
高新科学技术成果拍卖应采用与常规拍卖不同的运作方式。高新科学技术成果拍卖的难点： （1）科技成果拍卖不太符合技术交易的基本原则，如：不可能公开技术拍品的全部资料 （2）在科技成果拍卖中，卖方承担着泄密的风险，而买方则会承担更大的技术风险和市场风险 （3）目前对高新科技成果还没有完善的价值评估机制和经纪代理体系 32、供货商参与农产品拍卖的程序是什么？ 答：供货商参与农产品拍卖的程序是： （1）选择合格的产地供货商 （2）拍卖人与供货商签订供货合同 （3）到货后按指定区域供货 （4）拍卖理货员理货
（5）供货商与拍卖人协商拍卖底价 （6）拍卖成交后供货商到财务结算领取货款
- 33 -
拍卖理论论述题
1、设立文物拍卖企业的条件？ 答：设立文物拍卖企业的条件是：
（1）需符合拍卖法的有关规定：拍卖企业是指按照《拍卖法》和《公司法》设立的从事拍卖活动的企业法人。设立拍卖企业必须经所在地的省、自治区、直辖市人民政府负责管理拍卖业的部门审核许可，并向工商行政管理部门申请登记，领取营业执照。拍卖企业经营文物拍卖的，应当有一千万元人民币以上的注册资本，须具有文物拍卖专业知识的人员。 （2）符合文物拍卖的有关管理规定：
A、须经所在地的省、自治区、直辖市文物行政部门审核同意后，向国家文物局申请文物拍卖许可证。
B、应当有5名以上取得高级文物博物专业技术职务的文物拍卖专业人员，并取得国务院文物行政主管部门发给的文物拍卖许可证。 2、拍卖师有哪些行为能力？
答：拍卖师的行为能力是指拍卖师在拍卖活动中所表现出的组织能力、表达能力、控制能力以及反应能力。
（1）组织能力：拍卖师应有丰富的社会阅历和工作经验，有安排与组织社会活动的魄力和方法，有较强的号召力。拍卖师的组织能力应体现在拍卖活动的整个过程。
（2）表达能力：拍卖师应是语言大师，应由出色的口才及表达能力，做到表达清晰、准确，语言丰富、生动，报价快速、准确并用英语表达。
（3）控制能力：拍卖师的控制能力包括控制自己及会场气氛的能力。拍卖师要很好地控制自己并有效的控制整个会场气氛
（4）应变能力：拍卖师要本着《拍卖法》和本公司《拍卖规则》的精神，以不影响拍卖会继续进行为原则，快速、妥善第处置突发事件。 3、国有土地使用权出让拍卖的实施步骤是什么？ 答：国有土地使用权出让拍卖的实施步骤为： （1）市场分析，拟定并公布政府土地使用权出让计划 （2）部门协调确定具体宗地的拍卖方案 （3）拍卖宗地的场地清理、市政配套与勘测 （4）编制拍卖出让文件，发布拍卖出让公告 （5）评估地价，确定拍卖出让的保留价和起拍价
- 34 -
（6）组织现场查勘，提供拍卖宗地的信息咨询 （7）竞买申请及资格审查
（8）现场拍卖，与买受人签订成交确认书
（9）公布拍卖结果，签订《国有土地使用权出让合同》，颁发《建设用地批准书》
（10）协助办理有关开发的证照，支付土地使用权出让金，办理土地登记，取得土地使用权 4、破产企业采茶拍卖的原则是什么？
答：在破产企业财产拍卖中，应当遵循以下原则：
（1）法定委托人的原则。破产程序中，因法律规定由清算组接管破产企业，负责破产企业财产的保管、清算、估价、处理和分配，并代表破产企业依法进行必要的民事活动，所以，委托拍卖只能由法定委托人即清算组进行。
（2）必须以人民法院生效裁定文书为依据的原则。破产企业的财产拍卖，必须在企业被宣告破产后进行。因此，清算组在委托拍卖企业进行拍卖时，必须出具人民法院的宣告破产裁定书以及指定成立清算组的文件。
（3）拍卖活动依法进行的原则。即拍卖企业依照《拍卖法》进行拍卖。
（4）鼓励整体拍卖的原则。对财产进行整体出售，有利于发挥财产的整合功能，获取叫较高的价款，防止因财产分散而造成贬值。
（5）人民法院依法监督的原则。人民法院对整个拍卖活动进行监督，以体现依法、公开、公正、公平。
（6）遵守一般财产拍卖的原则。破产企业财产拍卖是一种特殊的拍卖，必须搜先遵守一般财产拍卖的规则，如《拍卖法》规定的拍卖活动必须遵循公开、公平、公正、城市信用的原则，以及价高者得、成交价不低于底价、瑕疵请求、禁止委托人和拍卖人参与竞买活动的规则等执行。 5、《拍卖师执业资格制度暂行规定》（人事部、国内贸易部人发（1996）130号）中对拍卖师在哪些情行下，由中国拍卖行业协会时期情节轻重，给与警告、罚款、暂停执业、吊销执业资格的处分？
答：《拍卖师执业资格制度暂行规定》对拍卖师以下情形给与警告、罚款、暂停执业、吊销执业资格的处分：
（1）在执业期间，因违反法律法规规定对国家、委托人或竞买人所造成的经济损失有直接责任者
（2）利用执行业务之便，索取、收受委托人不正当的酬金或其他财物，或者谋取不正当的利益 （3）允许他人以本人名义执行业务
（4）同时在两个或者两个以上的拍卖企业执行业务
- 35 -