1．FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成 FOB：成本+国内费用+预期利润；
CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润；
CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润。 2．核算成本
实际成本=进货成本-退税金额
退税金额=进货成本÷（1+增值税率）×退税率 3．核算费用
（1）国内费用；包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂赞+其他费用)+进货总
价×贷款利率／12x贷款月份
（2）银行手续费=报价×银行费率 （3）客户佣金=报价×佣金率 （4）出口运费
（5）出口保险费=报价×加成率×保险费率 4．利润核算：利润=报价×利润率
5．三中贸易术语报价核算过程
（1）FOB含佣价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润
（2）CFR含佣价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润+出口运费
（3）CIF含佣价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润
+出口运费+出口保险费
6．对外报价核算应注意的问题
根据上述报价情况，以下问题应当引起注意：
(1)按照报价的一定百分比计费的内容应一次求出，否则容易造成报价的低估。 (2)实际业务中，除了采用费用额相加的方法外，还有规定定额费用率的做法，该费用率的计费基础是含税的进货成本。
(3)银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取，计费基础是成交价格。佣金和保险费通常也根据成交价格来计算。
(4)垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。 (5)报价核算有总价核算和单价核算两种方法：总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接求出报价，但计算过程需保留多位小数，以保证报价准确，上述实例采用的就是单价核算法。
(6)注意报价的计量单位以及集装箱内装箱数量的准确性：它直接影响单位运价和国内费用的多少。
(7)出口报价核算出来之后，可以采用逆算方法验算，即报价产生以后，用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确。
(8)业务员在对外磋商之前就应进行报价核算，以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数。因此，务必填好出口商品价格核算单(如下表4-4所示)。
表4-4 出口商品价格核算单
公司名称地址 商品名称 货号规格 成交数量 客户名称地址 计量单位 购货价格 出口价格 21
合计 包装件数 合计 价格术语 汇率 销售收入 购货成本 退税金额 实际成本 出口运费 出口保险费 包装细数 装运港 包箱费率 人民币 毛重 目的港 保险费率 美元 净重 国别 佣金率 直接费用 定额费用 利润额 利润率 换汇成本 出口盈亏额 长×宽×高 交货日期 退税率 人民币 尺码 付款方式 定额费用率 美元
五、汽车贸易中的价格条款 （一）价格条款的内容
汽车合同中的价格条款．一般包括汽车的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。汽车的单价通常由四个部分组成．即包括计量单位(如辆)、单位价格金额(如9000)、计价货币(如美元)和贸易术语(如CIF伦敦)。在价格条款中可规定：“每辆9000美元，CIF伦敦”(U.S.$ 9000 CIF London)。总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额，
（二）规定价格条款的注意事项
为了使价格条款的规定明确合理，必须注意下列事项： 1．合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。
2．根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。
3．争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。
4．灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。乱参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。
5．参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。
6．如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应—并规定。
7．单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。
8．根据品质、数量机动幅度制定相应条款，如加列品质增减价条款，经买卖双方协商同意，对品质机动幅度，按比例计算增减价格。以及增列溢短装部分定价条款，对滥短装条款规定的多装或少装部分均按合同价格计算。但是，有时为了避免当事人乘市价涨落之机，故意多装或少装(多收或少收)，特规定溢短装部分按照装运时的市价计算。
9．加列银行费用条款，银行费用主要有：寄单邮费和电报费、信用证通知费、
22
修改通知费、议付费、单据处理费、不符点交单费等，这些费用一般占总货款的1％--4％。此项费用在合同中确定下来，便于价格的核算，对双方都有好处，避免日后产生纠纷。
复习思考题：
1．解释下列名词
贸易术语 贸易惯例 折扣 佣金
2．写出国际贸易中13种贸易术语的中英文全称和英文缩写。 3．简述FOB、CFR、CIF三种贸易术语的异同。
4．简述FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的主要区别和相同点。 5．试述影响价格的因素以及价格条款的内容和注意事项。 6．试述出口报价核算的主要内容。 7．某汽贸公司向非洲出口一批小轿车，报价为每辆7650美元，FOB天津包括2%佣金，共计3000辆。计算该公司该批汽车出口的外汇净收入。
8．某汽车贸易公司向巴林出口一批小轿车，共计1000辆，出口总价为9000，000美元CIF巴林，其中从上海运至巴林的海运运费为60000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，费率为0.85%。这批气车的出口总成本为6700，0000元人民币。结汇时，银行外汇买入价1美元=8.30元人民币。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。
9．某公司向中东出口汽车，原报价每辆8000美元FOB大连，现客户要求改报CFRC3%迪拜。每辆车运费为50美元，另加收燃油附加费10%。问：在不减少收汇的条件下，CFRC3%应报多少？
主要参考书目：
1．孙丽云、王立群编著：《国际贸易》，上海财经大学出版社，2000.9 2．陈同仇、薛荣久主编：《国际贸易》，对外经济贸易大学出版社，1998.4 3．陈宪、韦金鸾等编著：《国际贸易》，立信会计出版社，1999.3 4．张向先主编：《国际贸易概论》，高等教育出版社，2002.2 5．冷柏军主编：《国际贸易理论与实务》，中国财政经济出版社，2000.12 6．黎孝先主编：《国际贸易实务》，对外经济贸易大学出版社，1999.2 7．刘文广、项义军、张晓明主编：《国际贸易实务》，高等教育出版社，2002.8 8．朱宝宪、吴洪等译，[美]Dominick Salvatore 著：《国际经济学》
清华大学出版社，1998.9 9．任泉著：《WTO知识全书》，经济日报出版社，2000.1 10．余永定、郑秉文主编：《中国“入世”研究报告》，社会科学文献出版社，2000.1
Chapter Three International Trade Policy & Measures of Automobile
Trade
Section One An Introduction of International Trade Policy Section Two Tariff Measures
Section Three Non-Tariff Measures of Automobile Trade
Chapter Four Trade Terms the Price of Automobile Trade
Section One An Introduction of International Trade Terms Section Two Explanation of International Trade Terms Section Three the Price of Automobile Trade
23
24