沂蒙热线商业计划书
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商 业 计 划 书
文档名称 沂蒙热线商业计划书 关键字 本地服务 B2C 商业计划 文档作者 完成时间 2012-12-26 保密等级 A级 限级传播
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目录
第一章 项目背景 .................................................................................................................................. 3 1.1项目背景概述 ................................................................................................................................ 3 1.2 项目优势分析 ............................................................................................................................... 4 1.3项目可行性分析 ............................................................................................................................ 4 第二章 市场分析 .................................................................................................................................... 5 2.1国内团购网站服务类型 ............................................................................................................... 5 2.2 2010年中国网络团购市场大事记 .............................................................................................. 5 2.3中国网络团购市场发展现状 ....................................................................................................... 6 2.4 人群分析 ...................................................................................................................................... 7 2.5主要团购网站商品分类比较 ........................................................................................................ 8 2.6 竞争对手概况............................................................................................................................. 11 2.7 主要竞争对手分析 ..................................................................................................................... 11 2.8 竞争对手问题综合分析 ............................................................................................................. 12 第三章 项目介绍 .................................................................................................................................. 13 3.1 网站总体定位 ............................................................................................................................. 13 3.2网站发展目标 .............................................................................................................................. 14 3.3网站规划与建设进度 ................................................................................................................. 14 3.4网站栏目版块 .............................................................................................................................. 15 3.5网站优势 ...................................................................................................................................... 16 3.6收益来源概述 .............................................................................................................................. 16 第四章 实施方案 .................................................................................................................................. 17 4.1 产品策略 .................................................................................................................................... 17 4.2 定价策略 .................................................................................................................................... 18 4.3人群策略 ..................................................................................................................................... 18 4.4 形象宣传策略............................................................................................................................. 18 4.5 加盟策略 .................................................................................................................................... 19 4.6 服务策略 .................................................................................................................................... 19 4.7推广策略 ..................................................................................................................................... 20 第五章 网站技术方案 .......................................................................................................................... 21 第六章 推广方案 ................................................................................................................................ 21 6.1线上推广 ..................................................................................................................................... 21 6.2线下推广 ..................................................................................................................................... 22 6.3推广阶段 ..................................................................................................................................... 22 第七章 预期目标 .................................................................................................................................. 24 第八章 投资说明 .................................................................................................................................. 24 第九章 组织架构 .................................................................................................................................. 25
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第一章 项目背景 1.1项目背景概述
1.1.1项目介绍
该项目为本地服务B2C模式。B2C这一概念最早源起于GroupOn网站。他是一种每天只推出一款产品的新型电子商务购物网站模式。这种模式的购物网站被称之为精品团购。由于精品团购大多有当场消费的特点，所以，几乎所有的精品团购大多都是走城市路线，一个城市接着一个城市覆盖。现在精品团购网站模式已被大众所接受，发展迅速。根据《纽约时报》报道，美国团购网站Groupon已经成为史上最疯狂的互联网公司。Twitter达到10亿美元估值用了3年时间，Facebook达到10亿美元估值用了2年时间，而Groupon只用了一年半，且仅用半年时间即实现盈利，Groupon去年年底拒绝了谷歌60亿美金的收购，准备自己单独IPO。这种全新的网络购物模式，确实给电子商务购物网站带来了新的突破口。前景非常可观。 1.1.2项目商业模式
简单的说，精品团购网站就是一个团购的中介网站。他每天只推出一款团购产品。这款产品超级低价。他通过平台把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买到该商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险（无需为此承担费用）。 1.1.3项目商业特征
成交数量限制：团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量;由于生产、配送等方面的问题，通常团购活动也会设置数量上限;
价格折扣低：团购交易的目的之一就是通过集体购买，获得较低的价格折扣; 时间限制：团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一般团购活动都会有时间周期;目前此类精品团购网站通常周期为1天~3天。
小额支付：目前此类网络团购交易涉及的金额，多是小额支付;类似房子、汽车之类的大额支付交易，尚未发展起来，这与中国此类商品单价高，购物决策影响因素多有关。
商品毛利高：团购活动本身属于促销行为，目的在于吸引消费者的重复消费，因为商品生产的成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣销售。
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1.2 项目优势分析
1) 发展起步快
该项目属于B2C精品团购电子商务网站。以网站为载体。由于商业模式的特殊性，通常每天只团购一款产品，它不需要庞大复杂的网站体系和支付体系，该模式网站简洁，支付方式单一，项目可很快启动。 2) 见效快，投资回收期短
多家前辈网站实践证明和艾瑞数据分析，此类购物网站，达成订单率高，毛利大，项目投入少，投资回收期短。3个月就形成成熟期，运营半年可见规模，并初步实现盈利。
3) 拥有广泛的资源优势
立足长沙本地，通过代理模式发挥全国城市，和合作伙伴一起努力，把百团网做大做强。我们拥有湖南丰富的媒体资源和商家资源，可以帮助我们迅速打开本地市场，也有充足的资金，团队成员均有多年行业从业经验，熟悉相关行业运作。 4) 盈利模式多样化
此类团购网站有多种盈利模式。交易佣金，商品差价、商品广告、商家广告、VIP会员卡等多种盈利模式。
1.3项目可行性分析
1) 市场可行性
根据艾瑞咨询调查分析，认为中国当前的网络环境整体有利于网络团购发展，主要体现在以下三个方面：一是网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服务信息;二是网购市场发展迅猛，培养了具有付费意愿的用户及配套服务商;三是网络社区的发展，为团购网站的营销提供了社会化工具。 2) 技术可行性
此类型电子商务网站追求是简洁二字。产品种类每天一款，订购流程简单，页面设计简洁大方，网站前期费用投入不高，技术要求不高。 3) 营运可行性分析
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我们的电子商务网站先以本地做起，前期选用零物流的商品进行经营，销售如餐厅、KTV、SPA、美发店、婚纱摄影、旅游行业产品。采用优惠券、打折券、消费券、预订优惠方式进行销售。我们立足本地，又有本地的宣传优势，也有现成的团队，可以很好的运营该网站。后期发展壮大，积累更多运作经验时，可慢慢或大经营的产品范围和市场范围。
第二章 市场分析
市场现状分析
自从去年1月份第一家团购网站美团上线以来，中国团购网络市场异常火爆。中国人追风的速度不可谓不快，短短6个月已经发展到近一千家团购网站。当然，其中不乏关闭和没有开团的网站，不过网络团购的势头越烧越旺。各大媒体纷纷报道，各大门户网站、SNS网站也纷纷上马团购，一方面作为一种盈利手段，另一方面作为一种增值服务。
2.1国内团购网站服务类型
目前长沙市场也都是这些业务类型。具体服务类型有： 2.1.1服务型
服务型团购是最传统的网络团购模式，以电子券形式发给参加团购的消费者，比如：按摩、餐厅、美容院等的打折服务。 2.1.2 实体商型
在特定的时间内团购一款折扣很低的实体产品，这种类型的团购方式和美国的 WOOT.COM网站相似，不过采用的是Groupon网站的界面类型。 2.1.3混合型
服务类商品和实体商品都做，通常有两种模式，一种是在同一个网站上交叉团购，另一种是做两个不同的网站。
2.2 2010年中国网络团购市场大事记
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