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影院、游乐场属于设备、场所投入大所以价格很难降低的服务，客户也很清楚这一点，所以通过团购来买到价格便宜的门票确实是物超所值的。
2.6 竞争对手概况
截止到去年９月１５号，立足全国，在长沙开设了团购的大型团购网站较有影响力的大于10家。产品线面向全国且知名的网站也大于10家。还有一些同样大型的网站他所销售的产品大多属都是面向全国，详细情况请看表：
城市战略类型 定位全国，走城市路线，已开设长沙城市 面向全国，产品线定位全国 具体网站网站 拉手网、糯米网、大众点评团、满座网、滴答网、团宝网、酷团网、应邀网、品团、第一团购、24劵、58团购（58同城网）、搜狐团 聚划算（淘宝）、新浪团（新浪）、快团（太平洋网）优享团、团美网、粉皮儿网、36团网、麦客团购、一起买好、好特惠、喜团网、康Q网、香蕉团购网、5151团
2.7 主要竞争对手分析 网站名称 建立年份 网站排名 拉手网 2010\\3 全球5972 全国472 产品定位 餐饮娱乐、休闲旅游、美容健身、最终团购价在300以下的商品。 推广渠道 网址导航站、联盟站、媒体广告、团购导航站 优势 有庞大的资金，有非常丰富的运营经验，推广渠道很多 劣势 扩张城市过于疯狂，早有传言其实入不敷出 快抱团 2010\\5 全球47353 中国4899 餐饮娱乐、休闲旅游、美容健身、最终团购价在1000以下的商品。 19楼 都市快报 全国发行量前十都市快报创建，有丰富媒体社区19楼依托。 传统媒体运作，办事效率低 暂无 网址站、团购导航站 资源还有浙江最大的口碑团 10年6月 全球795 全国114 餐饮娱乐、休闲旅游、美容健身、最终团购价在600以下的商品。 口碑网、淘宝网、雅虎网等、 网址导航站、联盟站、团购导航站 中国最大生活服务平台口碑网的创建。本地商户资源丰富，用户信任度高。 巧客网（颐高） 10年8月 全球 1526595 餐饮娱乐、休闲旅游、美容健身、最终团购价在500以下的商品。 IT168、 颐高大厦等、网址导航站、团购导航站 有颐高大厦3C市场支持、IT168网做宣传后盾 B2C行业，尤其还是休闲娱乐产品他们也属于新手上路 第11页/共26页 11
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滴答网 10年7月 全球16712 全国1021 餐饮娱乐、休闲旅游、美容健身、最终团购价在500以下的商品。 酷团网 10年5月 全球22574 全国2834 餐饮娱乐、休闲旅游、美容健身、最终团购价在500以下的商品。 公司本身做广告媒介的，所以媒体资源众多。其他有网址导航站、联盟站、媒体广告、团购导航站 公司本身做媒介的，有广泛的人脉关系和媒体关系。 公司本身来自北京，没有本地优势 网址导航站、媒体广告、团购导航站 创业团队来自于谷歌这样的大牌公司，经验网站群众口碑负面评价不少，比如商品夸大原价等 丰富，有移动媒体资源 送货不及时，团购
2.8 竞争对手问题综合分析
2.8.1 产品问题
现在普遍团购网站大部分产品无非这样几种现象：
? 价格一般且产品不出名
? 如果是店面消费的产品，店面品牌出名，但去消费的分店店面地段不好 ? 价格非常低廉但产品品质不好。
? 如是要快递运送的产品，往往存在严重拖延配送时间的问题，甚至货物和宣传差异很大，给人上当的感觉。 问题结论分析：
1地段不好，覆盖面低，订单成交率就低。 ○
2产品价格低但品质不好，用户就会不满意，影响网站口碑，下次就不会再来。 ○
3如是需要配送的产品，如果因为一次订购没有达到预期，服务不到位，下次他○
就不会来光顾了。 2.8.2定价问题
产品价格定位偏低，虽然选择便宜的货是没有错的，但给人感觉这些团购网站整体产品品质都特别不高。其实白领群体或者大学生大量的精英客户不少，可以吸引这些客户。
此类精品团购网站的产品不是往精品团购路线走，实际是低廉团购，以夸张的折扣，超级低价，普遍折扣都在3折。最低甚至1.5折。所以其实产品线都是超低价线路，产品线品质也是很低端，不是太好。根本不能定义为精品。
问题分析:虽然电子商务价格低确实是发展重要环节之一。但其实电子商务发展的
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最终本质是产品优、服务好，价格较实惠综合因素组成的。不是越便宜就越好，便宜的东西吸引的都只是低消费，网站品牌和档次也上不去。不利于高速发展，更不利于精品品牌的建立。 2.8.3商家合作问题
一则新闻报道显示：之前询问了和团购网站有过两次合作经历的新派日本料理店“将太无二”市场部的许诺告诉记者，“团购网站给商家和用户带来的价值有限。”
许诺表示，“团购的折扣很低，他们可从中获得的利润很微薄。因此，商家愿意和团购网站进行合作都主要出于宣传的需要。”通过团购网站定向推送的方式，商家相当于做免费的品牌宣传。同时，由于团购网站采取用户先付钱后消费的商业模式，产品的推广几乎是零风险。
但问题是，团购网站不能给商家带来有效的价值用户。“更多的用户是奔着商品的低折扣而来，消费一次后即离开，即并不是商家希望长期拥有的‘回头客’。”
问题分析：从商家角度来说，低价只不过短时间的推广作用，他们更希望有长期的合作模式，因为用户如果纯粹是因为低价而来到这里消费，可能以后都不太可能再来消费了。所以在以后我们的产品和商家策略中，以战略合作模式来进行运作会更好，和商家长期合作，推荐不同的产品。让商家更信任我们，从而给我们更多好的产品和提供更好的服务。
第三章 项目介绍
3.1 网站总体定位
网站名称：
百团网 网站总体定位：
百团网----第一网络团购品牌
百团网——全国最大的电子商务团购网站，每天团购一次，打造精品团购生活。全国最实惠最专业最诚信的商品团购网站。 服务理念：
更实惠、更专业、更时尚、更便捷 服务宗旨：
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诚信经营，客户至上，以人为本，促进行业发展
3.2网站发展目标
先立足本地，从长沙做起，最终覆盖全国。建设全国完善的产品配送体系，成为全国最具知名度、最专业、最诚信的精品团购品牌。 3.3网站规划与建设进度 3.3.1网站规划：
网站制作风格大方，要符合2.0网站设计风向。产品定位为本地消费的商品。前期销售不需要物流成本的吃喝玩乐的商品，产品线年轻化，主要为年轻白领、时尚青年提供服务。将丰富的情感元素导入商业形态中，真正做到以人为本，以客户至上的宗旨。 3.3.2建设进度 第一步 基础建设
一切以内容为中心，以客户为中心,这个阶段以网站内容建设为主，其核心是产品组合的策划。其次是页面的交互设计、网站相关实用功能的开发，如会员邀请返利、会员管理中心、订单支付。该阶段主要是充分挖掘和分析客户的需求，将客户的需求融入网站的功能中，真正体现以人为本，客户至上的服务理念，尽可能将设计具有实用性和便捷的功能，为下一步的品牌建设奠定基础。 第二步 品牌建设
品牌创立，成功之道，百团网第二步的口号。网站功能开发阶段之后，网站进入全面的品牌建设和推广阶段。网站将采取大规模的宣传和推广，将采取有奖竞猜、优惠积分促销打折活动、一元底价拍卖等多种形式进行产品推广，同时采取网络媒体和传统媒体相结合的方式进行网站推广，强势宣传百团网更实惠、专业、更时尚、更便捷的理念，树立“百团网----第一网络团购网站”品牌概念，达到消费者只要网上团购就联想到百团网的效果，让百团网品牌知名度深入人心。 第三步 服务多样化
一切商机，尽在百团网，百团网的第三步的口号。伴随网站知名度的提高，百团网成为商家首选产品营销平台，成为用户首选购买价廉物美的团购产品网络平台。利用网站的知名度，我们的赢利模式可以更多样化，开发新的利润来源点，比如商家会员卡、VIP卡、商家品牌营销、等。
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3.4网站栏目版块
3.4.1 网站结构 见图7
首页 今日团购 往期百团网 明日预告 团购 社区 常见问题 登陆 注册 产品中心 会员中心 商户中心 邀请获返利 我要订阅 分享到 … 收藏网站 用户调查 团 购 主导航条 次导航条 后台核心 实用功能 图7 网站结构图 注：1、会员中心含支付组件。 2、底部栏目：商务合作、网站信息（媒体报道、网站简介、联系方式、隐私条款）等。
3.4.3特色栏目介绍
1)
团购社区：
采用SNS社区模式，让用户通过平台不仅可以交流团购信息，还可以在SNS社区中建设自己的人际圈子，建立自己个性主页、相册等。在上面交朋识友，还能玩很多流行网页游戏，通过这样模式的社区，可最大化的留住用户，获得更多回头用户，促进网站凝聚力和生产力。 2)
邀请返利
用户注册后，用户A可以邀请他的好友来注册网站，当A的朋友通过网站进行了
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