B2C精品团购电子商务网站商业计划书 - 图文(2)

2019-06-02 14:29

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如 图1图2

图1 团购网站大事记

图2 团购网站大事记

2.3中国网络团购市场发展现状

国内的网站自去年1月开始短短6个月已经发展到千家,截止到2010年7月15日,包括还没开团、或者开团之后关闭的的206个团购网站,中国至少有607个初具规模的团购网站,(这里面还不包括一些刚刚开团或者开团次数很少的小型团购网站。)

国内团购网站增长趋势图请见图3

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图 3 国内团购网站增长趋势图

从速度发展上来说,美国团购网站17个月的复合月增长率为30%,中国团购网站在6个月内的复合月增长率为172%.

就网站数量来说,最开始模式被引进的时候,五六月团购数量疯长,但从随后开始逐渐减少。很多有家底的团购网站基本都是从五六月开始做的。如聚宝盆、快抱、口碑等。五六月份后,数量锐减,说明观望者更多,理性的更多起来。不过每周依然还有几十个网站的规模,可见竞争还是很激烈的。

总之,中国的网络团购市场和美国存在很大不同,客户对网络团购的认知度也不同。虽然中国的网络团购复制了美国Groupon的模式,不过因为中国市场更加巨大,国民的消费能力更加旺盛,对于网络团购这个和老百姓生活息息相关的网络新媒体,潜力无限。目前网络团购时代才刚刚开始,未来的团购网站还有很大的发展空间和发挥余地。

2.4 人群分析

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有一家团购网站专门给团购网网站做过调查数据分析,从职业结构来看,参与团购的商品以高校学生和社会白领为主。其中女性又占较大比例。网络团购职业分析见图4

图4 网络团购职业分析

2.5主要团购网站商品分类比较

长沙是全国著名的娱乐中心,更是一个时髦的城市,城市的消费力非常强盛,年轻化,吃喝玩乐、追逐时尚是城市消费显著特征。并且对于网络电子商务消费信任度也非常高。详

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细请看附图5:团购网站产品分类比例图。

图5:团购网站产品分类比例图

从上图分析数据看到,团购类网站的商品以餐厅、按摩休闲、美容护肤产品为主。此类产品,休闲娱乐、美容美体方面的产品。不过这都是从团购网站的角度看的,反映了团购网站选择团购商品的定位。那么到底这些商品卖的好不好?消费者更加偏爱那些商品的团购呢?我们再来看一下每种商品的购买人数统计分析:详见图6团购分类商品购买人数比例。

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图6 团购分类商品购买人数比例

从上面的统计来看,虽然餐饮、化妆品的购买人数还是最多,不过考虑开团次数占比,电影、游乐游艺等商品才是大家最受欢迎的。

由此看来,价格比较透明并且平时很难拿到折扣的商品是客户更愿意参加的团购。目前,80后已经成为社会的生力军,也是团购的主力客户。年轻人对生活质量的要求不断提高,吃饭、看电影、去游乐场是周末的首选。众所周知,电影票、游乐场的门票等价格透明,而且很少打折,所以这类团购是大家都很喜欢的。对于实体商品,存在两个问题:一是如果是假货难以辨别,二是有些实体商品在淘宝的标价比团购价格还低。所以实体商品的团购实际上对团购网站和客户都不是最佳选择。对于单纯的服务来说,比如:美容美发、SPA、洗牙,价格是很不透明的,商家说多少钱就是多少钱,客户很难判别这个团购到底值不值。不过电

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