浙江工商大学未来企业家俱乐部
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主办单位： 工商管理学院
未来企业家俱乐部
协办单位：演讲与口才协会 活动时间：2011年4月—5月
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浙江工商大学未来企业家俱乐部
目录
一、活动简介： ........................... 3二、活动背景： ........................... 3
三、活动主题: ............................ 4四、活动目的: ............................ 4五、参赛对象： ........................... 4六、活动时间： ........................... 4七、活动地点： ........................... 4八、活动流程（赛程安排） .................. 5
九、活动宣传： ........................... 5 十、商家利益分析： ........................ 6 十一、商家补偿计划: ....................... 7 十二、经费预算： ......................... 8
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一、活动简介
商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。
为了让在杭高校大学生更多的了解商务贸易知识，未来企业家俱乐部决定于4月举办第二届大学生商务谈判大赛。未来企业家俱乐部将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。
二、活动背景
中国入世以来，中外商业贸易与交流日益频繁，并显示出良好的发展前景和优势。中国入世的关键在于人才的入世，在经济交流越来越频繁、经济关系越来越复杂的今天，谈判不仅是利益争夺的战场，也不仅是针对外部企业的组织行为，谈判同时是企业内部组织与个人之间、外部组织与个人之间沟通的行为。入世后，特别是众多的外贸企业，急需既精通外语，又懂市场营销，既精通国际贸易，又懂WTO规则和国际商法的高级商务谈判人才。此类外向型、创新型、复合型、协作型人才正大为走俏。
同时，中国在以经济建设为中心的方针指导下，越来越与国际接轨，商务谈判开始越来越多的渗透到方方面面。大到跨国企业，小到一个门面，商务谈判的智慧无处不在。
模拟商务谈判大赛融观赏性、知识性于一体，充分体现了智慧与激情的巅峰较量，知识和技能的全面交锋，让参与者体会在谈判中成才，在谈判中成功的滋味。
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三、活动主题
商务实力 谈判智慧 还看今朝
四、活动目的
结合社会各界对大学生就业创业的关注与支持，通过模拟比赛平台带动在杭高校学生培养新型的就业、学习理念，同时有利于营造校园学术科技氛围，促进在杭高校素质教育的发展。
商务谈判模拟大赛将帮助广大学子对市场经济体微观的运作有更加深入和理解和体会，有利于学生更好地把自己的学习和市场需求结合起来，从而提高个人的学习效率，为将来的就业或进一步学习提供一次难得的实践和煅炼的机会，全面提升个人应对市场竞争的能力。
五、参赛对象
参赛人员须是浙江省各高等院校在校学生，参赛学生专业不限。
参赛人员须组队参加，每支队伍4人，并对企业管理、市场营销等相关知识有总体把握的能力，有良好的交际沟通能力，口头表达能力强，具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，主观能动性强。请各位将自己队伍内的4个人分别给予相应的职务，例：甲：总经理 已：财务部长 丙：规划部长 丁：人事部长。
六、活动时间
2011年4月—5月
前期宣传和报名：4月8日—16日 初赛：4月上旬
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复赛：4月19日
决赛时间：4月29日
七、活动地点：教室、报告厅 八、流程
报名阶段：参赛队伍到大赛公共邮箱（swtpxc@163.com密码是123456）上下载报名表格填写好后上传并附一张团队电子照片。 （时间4月10日--4月16日）
2、初赛阶段：各参赛队伍在大赛公共邮箱（swtpxc@163.com密码是123456）下载谈判案例，自由选择买卖方，并撰写案例谈判策划书（内容包括介绍队伍基本情况，展示对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，展示和分析两方的优劣势，阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术）。策划书电子版发致组委会邮箱（swtpjs@163.com）。举办方将通过专业老师及研究生根据文案质量进行评选，于4月13日公布进入复赛队伍名单。（时间4月10日--4月16日）
3、复赛阶段：各入围队伍于4月19日下午在工商大学教学楼参加比赛。比赛以新闻发布会的形式展开，比赛时各参赛队抽签选择买方与卖方（即开记者招待会或者充当记者提问）的立场。评委老师根据各自的表现以不同的评分准则进行打分筛选。8支队伍进行四场比赛，由两部分组成：主持人介绍（5分钟），答辩环节（提问方做陈述10分钟，答辩20分钟，共30分钟）。最后评委老师点评并公布入围队伍名单。
提问方： 项目 谈判礼仪（2赛前准备（2陈述（2提问（2其他（2分) 总分（105