大庆石油学院华瑞学院本科生毕业设计（论文） 主要措施是：第一，在每种产品的外包装上，印刷“专供某某地区销售”。第二，在不同地区，将同种产品的商标，在保持其它标识不变的情况下，采用不同的色彩加以区分。第三，不同地区印刷不同的条形码。
(5)发货车统一备案，统一签发控制运货单
在运货单上，标明发货时间、到达地点、接受客户、行走路线、签发负责人、企业负责业务员等，并及时将该车的信息通知沿途不同地区业务员或经销商，以便进行监督。
(6)建立科学的地区内部业务管理制度：
第一，定区。将所在地区划分成若干个分区。通过与竞争对手的比较分析，发挥自己的竞争优势，以此找准突破点，以点带面。
第二，定人。每个区，必须有具体负责的业务员。 第三，定客户。业务员必须尽快建立起客户档案。
第四，定价格。所有分区，作为内部业务管理制度，必须实行价格统一。 第五，定监督。主要监督窜货与价格。 (7)完善促销政策
制定完善的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、促销时间的控制、严格的兑奖措施和市场监控，确保整个促销活动是在受控之下进行的，不会出现失控现象。
(8)良好的售后服务
在产品同质化的今天，营销竞争很大的一个因素是服务之争。良好的售后服务是增进厂家、经销与顾客之间感情的最好纽带。只有完善、周到、良好的售后服务，才能使经销商在经营时对企业有责任感、有忠诚度，不致于主动倒货来破坏这种感情。
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大庆石油学院华瑞学院本科生毕业设计（论文） 结 论
本文介绍了我国快速消费品市场的发展现状；分析了我国快速消费品企业营销渠道存在的问题，结合理论研究及成功企业的经验，提出了可行的解决方案。基于本文的分析、研究，我们可以得出如下结论：
(1)在设计分销渠道时，应充分考虑到产品特性，市场因素，组织因素，竞争对手，环境因素的影响；
(2)解决渠道冲突，主要就在于如何管理好渠道，做好渠道成员选择，加强与渠道成员的沟通；
(3)在渠道成员管理过程中，企业要把服务的内涵由上至下延伸出去，用服务和管理引导渠道成员发展，形成同盟关系，把服务的经营理念贯穿到营销的每个角落，以期建立一张健康的长期的营销网络；
(4)在治理窜货时，建立厂商一体化关系，签订不窜货协议，区别包装等措施。 本文虽然提出了我国快速消费品生产企业营销渠道的策略，但是，分析多带有规范分析的成分，加上数据资料来源的局限，因此无论是对国外快速消费品营销渠道还是我国快速消费品营销渠道都缺乏实证数据的迸一步说明和证实，这是本文的不足之处，当然更是以后继续努力的方向。
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大庆石油学院华瑞学院本科生毕业设计（论文） 参考文献
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大庆石油学院华瑞学院本科生毕业设计（论文） 致 谢
首先要感谢我的父母和家人，感谢他们给我一次机会去体会这个美丽的世界。感谢他们在我求学的二十多年来，给予我的关怀和悉心照顾，感谢他们一直以来对我的支持和鼓励，是他们的言传身教使我发展成为今天一个负责任、敢作敢为的人，衷心的谢谢他们，我会一直努力以不辜负他们的期望。
感谢我的论文指导老师任洪云老师。在毕业论文写作过程历中，任老师悉心指导，花费了大量的时间和精力，在论文的选题、结构安排和调整、研究方法的确定、资料搜集和分析以及观点的提出和论证过程中，都得到了任老师的亲切关怀、严格指导和热情帮助，论文的字里行间凝聚着季老师的智慧和心血。任老师渊博的知识、严谨的治学态度、开拓创新的工作作风，一直深深的鼓舞着我，这种孜孜不倦的敬业精神也将成为我终身奋斗的目标。季老师对我的影响不只是在学术上，在生活中老师乐观豁达的人生态度、积极进取的精神，也使我受益匪浅，是我永远学习的榜样。
最后要感谢与我朝夕相处四年的同学们。在日常的学习、生活以及论文写作过程中大家互相帮助和鼓励，一起度过了一段难忘的研究生生活，与同学相伴的日子让我获益良多，我们之间的纯洁友谊我将永记心间。
在论文写作的过程中，我还得到了经济管理系其他老师的指导和帮助，在这里我要感谢他们，感谢在百忙之中审阅论文和参加答辩的每一位老师。
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