对于销售人员的薪酬体系，在理论和实践中都较为成熟，主要有以下几种： 1、纯佣金制 5、浮动定额制
2、纯薪金制 6、同期比制 3、基本制 7、落后处罚制度
4、瓜分制 8、排序报酬法 9、谈判制
薪酬管理的发展趋势
现代薪酬管理的内容受到经济全球化、知识经济、组织变革、公司治理结构等宏微观因素的影响。这些因素的不断深化将促使薪酬管理内容的向前发展，主要表现在： 1、 从“职位为基础”向“以个人为基础”的薪酬体系转变 2、 内在薪酬的重要性日益突出 3、 绩效奖励计划越来越普遍
4、 团队薪酬、团队激励计划成为现代薪酬管理的内容 5、 跨国公司的全球薪酬制度成为薪酬管理的内容 团队薪酬的概念：
团队薪酬就是根据整个团队的工作结果，而对整个团队付薪的一种薪酬制度。团队薪酬的支付对象是整个团队。团队薪酬的目的是促使员工紧密团结和配合来完整工作，以推动公司团队文化的发展。 第十二章 劳动管理与雇员流出 企业劳动关系的内容与概念
概念：企业劳动关系指企业的所有这或其委托代理人、企业的经营者与员工及其工会组织之间基于有偿劳
动所形成的权利义务关系。
内容：是指劳动关系主体双方依法享有的权利和承担的义务。 劳动合同签定的程序和内容 包括四个步骤：
一是企业或组织公布招聘简章 二是劳动者自愿报名； 三是全面考核 四是择优录取
影响我国劳动关系的因素有两点：
一、 社会环境对劳动关系的影响 二、 企业自身因素对劳动关系的影响
我国劳动关系冲突处理的原则： 第一：调解和及时处理原则 第二：合法原则 第三：公正原则 雇员流出的概念：
是指从一个企业领取货币性报酬的人彻底中断作为企业成员的关系过程。
雇员流出的后果可分为以下两个方面：
1、 雇员流出对企业的影响
2、 雇员流出对离职员工本人的影响
第十三章 人力资源管理效益与发展趋势
人力资源管理效益的衡量方法
11
1、 审计法 2、 分析法
人力资源管理变化的背景
人力资源管理的变化不仅体现在更加重视人力资源管理的成本收益分析上，也体现在整个人力资源管理的环境和背景发生的深刻变化上。
一、 知识经济的背景 二、 经济全球化 三、 组织发展变化 四、 工作性质的转变 五、 管理理论的发展
人力资源管理美国、日本的模式 美国模式的特点： ·人力资源的市场化配置
·以详细职业分工为基础的制度化管理 ·刚性工资制度
·注重物质刺激和人才提升的跳跃性 ·对抗性的劳资关系 ·人力资源的全球化引进 ·硬性的管理方式 日本模式的特点： ·终身雇佣制 ·年功序列工资制
·企业内工会和合作性劳资关系 ·重通才、轻专家 ·注重在职培训
·注重精神激励的工资福利政策 ·温情主义的管理方式
人力资源管理的发展趋势： 一、战略性人力资源管理的兴起 二、 人力资源管理部门将进行结构重组 三、 人力资源管理部门将兴起业务外包 四、 人力资源管理将进行流程再造 五、 人本管理将作为人力资源管理的基本理念 六、 全球性人力资源管理将是人力资源管理的一个重要战略 七、 企业与员工长期合作将实现双赢于二００七年六月十日整理 八、 人力资源管理机制将是合理的价值分配与科学的价值评价有机结合 九、 人力资源管理重心将是知识性管理 十、 人力资源管理新职能将是持续提供面向顾客的人力资源产品服务 12