康美精细化妆品有限公司计划书
重庆 B级市场北京、黑龙江、辽宁、湖南、湖北、广西、陕西、山西、江西、安徽、河北、河南、河北、云南、吉林、甘肃、福建 1％ 86% （86％） C级市场（4％） 特别市场（1％） ★25职业 白领丽定期间 ★28姻 32——35岁 35——40岁 40——45岁 45——55岁
消费者研究（二） 消费动机 休 婚后抚白领阶贵州、海南、宁夏、青海、西藏、内蒙古 香港、澳门、台湾 收入分析 收入稳定，大 3％ 1％ 购买能力分析 2销售对象（消费者）研究（一） ○个人工资收入,购买能力逐渐加——28岁 人、工作稳处于恋爱阶段 收入稳定，经济有余力，能够承受高端化妆品购买能力 消费逐渐成熟，购买化妆品比较——32岁 层，准备婚步入婚姻殿堂 主要靠男养婴幼期性供养，经济能成熟，购买力有限 间，成家期 力逐渐缩小 成熟工作期 成熟工作期 准备退收入稳定，儿女成人 男女双方共同工作 收入稳定 但小孩长大（上学），经济压力逐渐增大，购买力缩小，逐渐压缩 但小孩长大（上学），经济压力逐渐增大，购买力缩小，逐渐压缩 逐步转向养老，收入逐渐缩小 研究项目 1、美白嫩肤 2、补水锁水 以人为本 信誉第一 第 6 页 共 34 页
占有20％ 20％ 6
比例 康美精细化妆品有限公司计划书
3、控油祛痘 4、修复肌肤 消费者性格研究 1、 ★追求功效、健康诉求（追求产品本身的功能， 如美白、祛斑、除痘） 2、 3、 该产品） 4、 炫耀、品位（越贵的东西购买的越多， 追求时尚、跟风消费 追求新颖、喜欢标新立异 20％ 20％ 70％ 10％ 10％ 10％ 80％ 5％ 5％ 5％ 5％ （主要靠广告的引导作用） （只要是新产品上市，可能看都不看就购买以炫耀自己的品位和尊贵，以显示自己优越高人一等） 消费习惯分析 1、喜欢自己挑选 2、喜欢给别人送礼物 3、喜欢朋友赠送，自己不掏钱 4、喜欢电视购物 5、喜欢网上购买 第一部分 公司基本情况
康美精细化妆品有限公司是集科研、生产和销售为一体的大型化妆品企业，由具有美容资深经验的香港华裔杨林先生创建，业务范围是为化妆品营销公司和美容行业提供产品和售后服务等。商业法定名称是康美精细化妆品有限公司，法定地址是河南省汤阴县制造业产业园区。注册资本：100万，实际到位资本：100万。其中现金到位：80万 。
目前公司内部部门设置情况：
公司目前职工情况：拥有员工126人，其中管理人员6人，生产工人120 人；管理人员中，大专以上文化程度的有4人，占员工总数67％，大学本科以上的有2人，占员工总数33％。
公司经营财务历史（公司前身韩国美芝琳化妆品有限公司）： 2006年销售收入为50万，税前利润为20万。 2007年销售收入为80万，税前利润为35万。
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2008年销售收入为100万，税前利润为45万。 2009年销售收入为200万，税前利润为95万。 财务预计（康美精细化妆品有限公司）： 2010年销售收入为500万，税前利润为180万。 2011年销售收入为600万，税前利润为200万。 2012年销售收入为800万，税前利润为300万。 2013年销售收入为1000万，税前利润为400万。 2014年销售收入为1500万，税前利润为700万。 2015年销售收入为2000万，税前利润为1000万。 （单位：万元） 项目 2009年 销售收入 毛利润 纯利润 总资产 总负债 净资产 负债率 200 95 40 1500 200 1300 13% 2008年 100 45 20 1000 100 900 10% 2007年 80 35 15 800 80 720 10% 2006年 50 20 9 500 70 430 14% 备注 公司近期及未来三到五年要实现的目标： 1品牌五年发展规划（2010——2015） ○
品牌十年发展规划的核心是确保康美精细化妆品系列品牌成为中国家喻户晓的的健康型大品牌，包括广大的农村地区都可以听说到美芝琳的名字和口号，要让“康美”的美丽之风席卷全中国。同时，也确保所有合作伙伴及加盟商短期利润和长期利润收益的全效结合。“康美”以其独特的品牌诉求点和适合中国本土文化操作的品牌文化内涵，确切的疗效，巨大的发展前景（尤其是广大的城镇市场）——走“二线包围一线”“农村包围城市”的发展思路必将在中国广大市场掀起一股绿色养颜、天然润肤的美丽狂潮。
“康美”品牌五年发展规划 以人为本 信誉第一 第 8 页 共 34 页
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（2007——2016） 2010——2011 2011——2012 品牌启动年 品牌高速发展年 省级分公司5家 品牌专卖店达150家 进攻广州、深圳等一线市场 成为行业知名品牌 2013——2014 品牌巩固年 2014——2015 品牌腾飞年 省级分公司10家 品牌专卖店达200家 并在广州、深圳、上海等大市场专卖店达5家 省级分公司20家 品牌专卖店300家 成为中国绿色美容、健康美容领域最具知名度大品牌，成为家喻户晓的绿色养颜第一品牌。 2 “康美”品牌广告投放规划 ○
广告就像一把双刃剑，规划好了对企业和品牌的发展有着推波助澜的作用，能使企业和品牌一步一个脚印，稳打稳扎的昂首阔步前进；规划不好就会变成一个深不可测的泥潭。要好的创意+好的规划+有效的传播=好的品牌。
广告投放目的 促进产品销售 提高产品、企业的知名度 提高企业市场竞争力 提高产品（企业）的形象 提高企业所在地区的社会影响 介绍企业（商品）的情况 “康美”品牌广告投放规划 （2007——2016） 2007——2008 2009——2010 2011——年 品牌高速发展年 品牌巩固品牌启动放 2、广州美博会期间，成为美博会专刊上榜品牌 1、样板市场美容专刊、报刊、DM杂志投放 2、样板市场电视广告投放 1、协助各省市代理商投放当地电视广告 9
品牌专卖店达100家 75％ 70％ 65％ 60％ 55％ 50％ 43％ 1、全国二线省市美容专业杂志、报纸、DM杂志投以人为本 信誉第一 第 9 页 共 34 页
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2013 2014——2016 年 品牌腾飞年 2、协助各省市投放当地权威报刊、DM时尚杂志 3、成为样板市场最具有影响力的品牌 1、 2、 品牌 3、 全国各省市主要核心电视台权威投放品牌 全面进军广州、上海等中心大城市 成为中央电视台、凤凰卫视等权威媒体上榜第二部分 公司管理层
总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；
营销副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；
生产副总：负责生产、技术、R&D等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。领导由公司出资在大学里设立的虚拟R&D机构，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。领导采购部、生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾；
管理经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常人事、会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
我们正在寻求150万元的分期贷款资金支持，这笔资金用于扩建厂房、改善生产条件、研发新产品、大力开发人力资源、完善对客户的支持与服务体系。随着新订单的大量涌入和产品覆盖面的扩大，完善的服务系统，我们康美精细化妆品有限公司会越做做强，在3年之内偿还这笔贷款。
第三部分 产品／服务 1、我们的产品
本公司主要生产下列商品：“韩晶玉颜”、“韩美百草园”两大国际品牌。 1999年---《韩国著名品牌》 2002年---《韩国知名企业》
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