康美精细化妆品有限公司计划书
30%的是通过美容师推荐，27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买。在化妆品行业，品牌是企业生存发展之本，也是行业地位的象征，世界排名前20位的品牌绝大多数都进入中国市场。这些品牌凭着资本和技术优势几乎占领了中国化妆品高端市场，并向中端推进。由于我国化妆品行业起步晚，品牌意识不强，所以目前与国际大公司相比差距很大。树品牌必须有较长远的战略和理念，要抓科技、抓管理、抓质量、抓信誉，并且必须有其品牌特色，从中低位逐步进入市场，我们中国本土化妆品具有成本低、价廉物美、性价比高的特点，在这场品牌大战中，我们应从中低端市场起步，以“农村包围城市”，就能逐步发展和成功。
第六部分 营销策略
这是一个创造美的时代，这是一个财富风暴与财富智慧共同成长，高速成长的时代；这是一个不断创新、不断超越的美丽新时代。思想的创新、智慧的创新，以及营销模式的创新——这三者是决定一个企业，乃至一个国家长期发展、永续发展的关键，以及保持长期繁荣与稳定最重要的基石。国家需要创新，企业需要创新，市场也需要不断创新，要找到一条新的发展思路以及真正与市场相符合的发展思路。一成不变、墨守成规只会让自己受制于人，只有不断学习与超越、创新与发展，才能成就品牌永久不衰的奇迹。创新也是生产力，好的营销模式，好的市场政策将使你的人生从此焕然一新。
2006年是中国化妆品行业生死存亡、危机四伏的多事之秋、关键时刻，从金丝植入的暴光、人胎素的被查，以及SK的含禁风波、葡萄籽危机，以及众多染发产品的致癌传言??一步一步地将中国化妆品这个本来发展时间就很晚的新生产业推向死亡的边缘??中国化妆品行业该怎么办？中国化妆品的出路在何方？中国化妆品该怎样生存下去？
经历了2006年的品牌危机之后，我们越来越明白：中国化妆品行业需要一种对广大女性消费者健康高度负责任、对广大女性美丽高度负责任的健康化妆品、绿色化妆品，以倡导一种“绿色美容”“和谐美容”的理念，追求绿色护肤、天然养颜，以能对传统行业“死海”起到一种震撼性的创新型化妆品。就是顺应中国化妆品行业2007年这股创新之风、革命之风所推出的一种最新的绝对安全可靠的绿色荷尔蒙，打破了传统化妆品含禁风波的沉寂局面，开创了业界创新之风，必将在中国化妆品行业掀起一股创新狂潮。
以人为本 信誉第一 第 26 页 共 34 页
26
康美精细化妆品有限公司计划书
康美精细化妆品有限公司，韩晶玉颜品牌的创始人香港华裔杨林先生，一直以开创人类科学美容与健康美容为己任，一直以生产出最适合中国女性肤质特征的纯天然化妆品，以及为中国数千万女性创造更加美好的未来为自己最大的荣誉。我们的目标就是：美尽天下爱美之人，愿天下爱美之人人人皆可青春永驻，永不衰退。真正做到100％纯天然、无污染、无依赖、无成瘾性，是你真正可以值得信赖的纯天然化妆品，是21世纪生物学领域最伟大的发明，是人类美容史上最具创造性的一笔，是人类未来美容业的发展方向。使康美精细化妆品有限公司的产品成为中国女性消费者心目中最具有品牌影响力的第一抗衰美容品牌，有良好的社会公众形象，有良好的口碑，深受广大消费者和员工热爱的大型国际美容集团公司。
本公司可提供的支持有： 1、促销支持
每月都有各种不同类型的促销,让客户随时提高竞争力,并不断吸引更多的新老客户重复购买!
2、省级电视台、地方电视台、化妆品报等平面杂志媒体?? 灵活宣传,分销迅速,提高知名度和美信度; 3、换货支持
建议客户保证合理的基本库存量,对客户合理换货,及时提供帮助!避免损失!另外进货达到额度免运费!
4、营销指导
长期提供各种经营指导和培训,让客户及时理解“艾可诗欧”经营思路,同时配合客户解决经营上各种问题!
5、市场保护
严格执行市场保护制度,合理保障客户的基本权益!对严格遵守区域保护制度的奖励,违返者惩罚!
6、会议支持
以人为本 信誉第一 第 27 页 共 34 页
27
康美精细化妆品有限公司计划书
对各种计划内的会议或活动,艾可诗欧及时和客户沟通,共同配合,力争办好活动,获得效益!
7、独家经销
我公司实行独家经销制的终端销售，其他渠道盖不供货，避免价格竞争，有力地保证整个市场的统一调控，让经销商在经销区域内大显身手。
8、产品支持
我公司紧跟市场潮流不断研发新产品，为经销商的销售市场提供品质卓越、包装精美、卖点新颖、价格适中的系列产品。
9、证件齐全
我公司为经销商提供产品销售所必需的相关证件，以保证经销商在当地销售畅通无阻。
10、技术支持
我公司针对不同的经销商的要求，根据实际情况作出相应的指导方案。 11、终端形象支持
经销商将获得我公司提供的宣传手册和终端促销产品、形象背柜、展示台、促销帐篷、彩虹凸门等。
12、年终返利
若经销商能按时完成年任务，则返给经销商2%-5%。
国际化妆品品牌，一流品质，加盟“康美”，共创造财富！公司品牌形象：强大的广告支持，打造国际强势品牌形象； 优质化妆品产品：十几年的研发经验，携手韩国多名科技精英，细分产品，打造产品的质量；以平价的产品价格，造就经销商的利润空间；营销模式：引进科学的营销理念，优化整合通路渠道，让每个经销商轻松经营，分享成功； 政策支持：品牌建设、全国电视滚动式广告、区域保护、促销宣传、优惠激励、售后服务???从每个环节支持经销商，保证经销商的利润。
以人为本 信誉第一 第 28 页 共 34 页
28
康美精细化妆品有限公司计划书
第七部分 产品制造
康美精细化妆品有限公司前身是韩国美芝琳国际化妆品有限公司，以销售专业美容品为主，委托上海奥利斯生产韩晶玉颜和韩美百草园两大品牌。随着公司销售市场不断扩大，单靠委托生产亦非长久之计，必须拥有自己的化妆品生产基地，康美精细化妆品有限公司就顺势而生。康美精细化妆品有限公司坐落在风景秀丽的汤阴县制造业产业园区，西邻107京广交通要道，占地面积：6680平方米，厂房面积一共3860平方米 ，1号2号车间生产面积是2000平方米 ，投资环境好，交通、运输、通讯便利。公司引进设备先进，技术力量雄厚，是目前国内技术领先、专业的无菌生产线，实现封闭式生产流程，无污染排放。多年的生意基础积累了良好的客情资源，所网聚的行业精英为网络的形成做出了莫大的贡献，经过10多年的成长我公司敢为人先的品质和效果得到了多方的认可，专业性的服务使您更加满意和信任。
公司拟上两条生产线，即液洗类产品、膏霜类产品生产线各一条，其中液洗类产品年产200吨、膏霜类产品年产500吨。
1、本项目设置的生产设备有：
生产线 液洗类产品 生产设备 搅拌锅 类型 2t 3t 5t 1t 650kg 300kg 150kg 50kg 数量 2台 2台 1台 2台 4台 1台 1台 1台 备注 备用 其中1台备用 其中2台备用 膏霜类产品 乳化锅 2、主要原材料及年用量见下表
本项目主要生产液洗类产品、膏霜类产品和皂类产品，年生产量分别为200吨、500吨，其生产所需的主要原材料及年用量见下表。
生产线 原材料 十二烷基硫酸钠 十二烷基醚硫酸钠 十二烷基硫酸铵 十二烷基醚硫酸铵 乙二醇四乙酸二钠 乙二醇双硬脂酸脂 二甲基硅油 年用量（t/a） 73 43 87 51 2 15 30 29
液洗类 以人为本 信誉第一 第 29 页 共 34 页
康美精细化妆品有限公司计划书
膏霜类 盐 甜菜碱 仲烷基苯磺酸钠 香精 防腐剂（乙内酰脲） 肉豆蔻酸异丙脂 甘油 白矿油 超细镁白粉 卡波941 卡波940 汉生胶 香精 防腐剂 5 26 0.1 1 3 50 125 100 0.1 3 3 1 3 8
本项目原材料经过乳化、溶解、冷却、溶化和混合工序后成为未包装的成品，未包装的成品进入灌装间进行填充，最后进行包装工序，形成产品，下表为各生产线详细的生产工艺流程：
(1)液洗类产品：
于储缸静置24小 时后检验 检验合格后灌装、 包装
以人为本 信誉第一 第 30 页 共 34 页
30
去离子水 加热 85℃ 分类投入原料 保持85℃ 搅拌溶解 降温至70℃投入 二类原料，搅拌 降温至40℃ 出料（过滤） 降温至50℃投入 香精、防腐剂 入库