＝安全边际额×边际贡献率
销售息税前利润率＝安全边际率×边际贡献率
（四）多种产品量本利分析 1.加权平均法
加权平均边际贡献率＝（∑各产品边际贡献/∑各产品销售收入）×100% ＝∑（各产品边际贡献率×各产品占总销售比重） 综合保本点销售额＝固定成本/加权平均边际贡献率 某产品保本额＝综合保本额×该产品的销售比重 某产品保本量＝该产品保本额/单价
2.联合单位法
某产品保本量＝联合保本量×该产品的销售比重 3.分算法
（1）固定成本分配率
=固定成本总额/各产品的分配标准合计 （2）某产品应分配的固定成本数额 =分配率×某产品的分配标准 （3）某产品的保本销量
=该产品应分配的固定成本数额/(单价-单位变动成本）
（五）目标利润分析 计算公式如下：
目标利润＝（单价－单位变动成本）×销售量－固定成本 税前利润＋利息＝税后利润／（1－税率）＋利息
（六）利润敏感性分析
利润＝销售量×（单价－单位变动成本）－固定成本 ＝收入－变动成本－固定成本 ＝边际贡献－固定成本
二、标准成本的制定
成本项目 直接材料 直接人工 制造费用 用量 单位产品材料用量 单位产品工时用量 单位产品工时用量 价格 原材料单价 小时工资率 小时制造费用分配率
三、成本差异的计算及分析 【变动成本差异计算】
用量差异＝（实际用量－实际产量下的标准用量）×标准价格 价格差异＝（实际价格－标准价格）×实际用量 （混合差异通常归入价格差异） 直接材料 价格差异 数量差异 价格差异＝（实际价格－标准价格）×实际数量差异＝（实际用量－实际产量下标准用量）×用量 标准价格 直接人工 工资率差异＝（实际工资率－标准工资率）效率差异＝（实际工时－实际产量下标准工时）××实际工时 标准工资率 变动制造费耗费差异＝（实际分配率－标准分配率）×效率差异＝（实际工时－实际产量下标准工时）×用 实际工时 标准分配率
【固定制造费用的差异分析】
首先要明确两个指标：
其中：
固定制造费用预算数＝预算产量×工时标准×标准分配率
四、作业成本与责任成本 1.实际作业成本分配率
当期实际发生的作业成本/当期实际作业产出 2.预算作业成本分配率
预计作业成本/预计作业产出 3.计算作业成本和产品成本
首先计算耗用的作业成本，计算公式为：
某产品耗用的作业成本＝∑（该产品耗用的作业量×实际作业成本分配率）
然后计算当期发生成本，即产品成本，直接材料成本、直接人工成本和各项作业成本共同构成某产品当期发生的总成本，计算公式为：
某产品当期发生成本＝当期投入该产品的直接成本＋当期耗用的各项作业成本 其中：直接成本＝直接材料成本＋直接人工成本 五、责任成本管理公式 1.成本中心
预算成本节约额＝预算责任成本－实际责任成本 预算成本节约率＝预算成本节约额/预算成本×100%
2.利润中心
考核边际贡指标 献 可控边销售收入总额－变动成本总额 【提示】该指标反映了利润中心的盈利能力，但对业绩评价没有太大的作用。 边际贡献－该中心负责人可控固定成本 际贡献 【提示】也称部门经理边际贡献，是评价利润中心管理者的理想指标。 部门边际贡献 可控边际贡献－该中心负责人不可控固定成本 【提示】又称部门毛利。反映了部门为企业利润和弥补与生产能力有关的成本所作的贡献，它更多的用于评价部门业绩而不是利润中心管理者的业绩。
3.投资中心
1）投资报酬率
投资报酬率=营业利润/平均营业资产 计算公式 【提示】 ①营业利润，是指息税前利润。 ②平均营业资产＝（期初营业资产＋期末营业资产）/2 （2）剩余收益
计算公式 剩余收益=经营利润－（经营资产×最低投资报酬率）
第九章 收入与分配管理
一.趋势预测分析法 1）算术平均法 公式
2)加权平均法
式中：Y——预测值；Xi ——第i期的实际销售量；n——期数。 计算公式 式中：Y——预测值； Wi——第i期的权数 Xi——第i期的实际销售量；n——期数。 【权数的确定】——按照“近大远小”原则确定。
3）移动平均法
修正移动平均法的计算公式为： 4）指数平滑法
Yn＋1＝αXn＋（1－α）Yn 式中：
Yn＋1——未来第n＋1期的预测值；
Yn ——第n期预测值，即预测前期的预测值；
Xn——第n期的实际销售量，即预测前期的实际销售量； α——平滑指数； n——期数。
一般地，平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间。
二.因果预测分析法
预测公式: Y＝a+bx
其常数项a、b的计算公式为：
计算公式 b?n?xy?n?x2n
三.销售定价公式
（1）全部成本费用加成定价法 计算公式：
①成本利润率定价
单位利润＝单位成本×成本利润率
单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率 ＝单位成本×（1＋成本利润率） 单位产品价格＝ 单位成本×（1＋成本利润率） /（1－适用税率） ②销售利润率定价
单位利润＝单位价格×销售利润率
单位产品价格×（1－适用税率） ＝单位成本＋价格×销售利润率 单位产品价格＝ 单位成本 /（1－销售利润率－适用税率）
（2）保本点定价法
利润＝0 价格×（1－税率）＝单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本 公式 单位产品价格＝单位固定成本＋单位变动成本/（1－适用税率） ＝单位完全成本/（1－适用税率） （3）目标利润定价法
利润为已知的目标利润。
价格×（1－适用税率）＝单位成本＋单位目标利润 价格＝单位成本＋单位目标利润/（1－适用税率）
（4）变动成本定价法（特殊情况下的定价方法）
价格×（1－税率）＝单位变动成本＋单位利润 公 ＝单位变动成本＋单位变动成本×成本利润率 式 ＝单位变动成本×（1＋成本利润率） 单位产品价格＝单位变动成本×（1＋成本利润率）/（1－适用税率） 5以市场需求为基础的定价方法 （1）需求价格弹性系数定价法
含义 在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。 ?x?y?(?x)2a??y?b?x 需求价格式中：E——某种产品的需求价格弹性系数： 弹性系数 系数计△P——价格变动量；△Q——需求变动量： 算公式 Ｐ0——基期单位产品价格；Q0——基期需求量。 【提示】一般情况下，需求量与价格呈反方向变动，因 此，弹性系数一般为负数。