王老吉与加多宝营销案例分析
长至2020年。
益民作为广药的代表受贿与加多宝签订合同是典型的代理人与第三人勾结而订立的合同，损害被代理人的利益行为，为典型的恶意篡通行为。
2.2.4商标的宣传推广的责任划分不明
根据营销学理论，如果加多宝集团无法取得“王老吉”商标的所有权，也无法获得较长的许可期限，那么就应该对于商标许可期间的宣传推广责任划分明确。一般来说，商标宣传推广的义务都是由商标所有人承担的，然后所有人再根据被许可人的销售额等向其收取一定的宣传推广费用。而本案中，加多宝集团作为商标的被许可人，却承担了最主要的宣传推广义务，使加多宝的长远发展存在潜在威胁。
2.2.5商标的增值价值利益的归属未明确约定
加多宝集团在商标许可期间，在承担主要的宣传推广义务的同时，与广药集团却没有就商标到期后的增价值权属做出明确的约定，这可谓是加多宝集团重大失误。如果期被所有人无条件收回，加多宝集团十多年间对于该商标巨额的宣传投入，将随着商标的收回而尽归所有人囊中。可口可乐的总裁曾经说过这样一句话，即使可口可乐的工厂一夜之间被大火毁掉，但只要有“可口可乐”这个商标，我们马上就可以东山再起。
在2002 年之前，王老吉一直处于不温不火的状态下，2003 年销售额由2002 年的1亿元跃至3 亿元，由区域饮品跃升为全国性品牌。2008 年，红罐王老吉更是一举突破120 亿元大关，超过可口可乐在中国大陆销量的2倍，连续两年在全国罐装饮料市场排名第一。2009、2010 年，王老吉销售额则维持在140 亿元上下，无可争议地成为“中国饮料第一品牌”。2010年11月，广药启动王老吉商标评估程序，经北京名牌资产评估有限公司评估，其品牌价值为1080亿元，成为中国目前第一品牌。 王老吉为什么能够取得如此成就呢？2003 年，王老吉宣传推广投入达4000 多万元，2004年飚升至1 亿元，2006 年世界杯期间，广告投入更是高达2个亿。从此“怕上火，喝王老吉”的广告语几乎在一夜之间传遍中国，产品影响力迅速波及全国。在2007 年央视广告招标大会上，王老吉以
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4.2 亿元的强势投入成为标王，引人关注。在精确广告加成功营销手段的助推下，加多宝旗下红罐王老吉销售业绩迅速飙升。
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第三篇：王老吉如何面对这次挑战
3.1加多宝、王老吉的趋势分析
3.1.1加多宝的趋势
加多宝自去年底已开始“去王老吉化”,自去年年底开始至今，红罐王老吉已逐步完成了大变脸，不仅外包装上强化突出“加多宝”三个字，产品的广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”改为“正宗凉茶，加多宝出品”， 提前布局“去王老吉化”。
加多宝也正加大力量对其品牌进行宣传，在地处体育中心的广百超市内显眼位置处有两个摆满红罐和瓶装加多宝凉茶的专柜，柜上“加多宝”名字特别显眼。
协会及多数网友支持加多宝，另外据相关资料显示，加多宝一季度的销售额增长率是30%，“销售额并没有因‘去王老吉化’而下降。”广东省食品协会会长张俊修指出。
而据凤凰财经发起的“王老吉还能走多远？”的专题调查显示，近六成网友表示继续支持加多宝，会喝加多宝凉茶。一个湖北的名为东湖社区的论坛有网友也对“加多宝如何‘去王老吉化’，续写新辉煌”展开讨论、献计，对加多宝的未来发展表示关心。
3.1.2王老吉的趋势
王老吉现已在消费者心中有了良好映像与口碑，以王老吉的销量为证。可以看出王老吉的销量一直是水涨船高。品牌效应一直处于上升状态。
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但目前王老吉的营销方式过于单一，营销的渠道少。从公司营销人员实力和执行力方面分析：加多宝公司占优势，毕竟公司本身主要就是依靠市场打拼壮大起来的，无论销售能力和人员数量相较于王老吉具有明显优势。且从营销方式来看加多宝善于用媒体为自己加分，其广告费明显高于王老吉，而王老吉则很少。同时，加多宝的王老吉分公司的建立数量少，都是以广东为中心，然后分销到各省，这样既缺少了对当地消费者喜好的认知，又增加了公司的运费成本，导致产品的成本增加。而今市场竞争愈加激烈，在纷繁交错的茶饮料市场，王老吉凉茶
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可谓危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。而且，在饮品市场，各类饮料的价格大多约为2.5元，而罐装的王老吉售价为3.5元，这着实降低了王老吉的竞争力。并且王老吉以 “ 金银花、甘草、菊花等 ” 草本植物熬制，有淡淡中药味，对口味至上的饮料而言，这是一个挑战。
07年 茶饮料市场销售情况
产品名称 冰红茶 冰绿茶 柠檬茶 乌龙茶 凉茶
目前市场上销售冰红茶、冰绿茶、柠檬茶、乌龙茶等数十种品牌的茶饮料同样深受广大中国人民的喜爱。康师傅、统一、乐百氏、娃哈哈、可口可乐、百事、雀巢这些国内外知名品牌为抢占市场份额更是忙的不可开交。
王老吉从2003年在全国推广，一直以来，无论是红色的罐装，还是降火的功能，以及一路火下来的营销业绩，都与“火” 紧密相连，然而水火毕竟是无情的，当星星之火燎原之后，品牌就会进入过渡期和发展期，如不及时转型，就容易引火烧身，导致市场销量不能拓展，品牌形象无法提升。“怕上火，喝下老吉”就演变成了“王老吉等于防上火”。“上火” 的王老吉品牌在创造民族饮料销售神话的同时，如何才能走得更远，火得更久? “防上火”不等于王老吉。定位是把刃剑可能伤人，也可能伤已。定位实质上是为了在同质化的竞争中找到自己的市场壁垒和利益区隔，是入市时切入市场的一把利剑，是为了撕开市场的缺口。而利剑因为尖锐，所以很狭窄，所以当缺口撕开后，就要开始跑马圈地，不可以一直这样定位下去，否则这把双刃剑就会误伤自己。
“防上火”是王老吉的产品定位，宏观凉茶是它的品牌定位，是营销策略的一环，不是品牌内涵的代言。王老古“防上火” 的饮料功能为王老吉的品牌淘
生产数量（箱） 1427600 978046 2765810 954232 887493 销售量（箱） 875995 564803 1164757 678540 574900 市场份额 12.00% 7.70% 15% 9% 7.90% 15