议题五 上海国际货代公司是日本富士航海株式会社的代理，承运上海机械设备进出口公司一批机床，并代表承运人富士航海株式会社签发了提单。由于没有固定货物的支架造成货损。收货人发现后向富士航海株式会社提出赔偿。请分析，该赔偿责任有谁承担，为什么？ 答：上海国际货代公司应承担赔偿责任。因为代理人在完成代理任务过程中应诚实勤勉
地履行其职责，如由代理人造成的被代理人的损失要承担赔偿责任。。本案例由于上海国际货代公司是代理人，应对没有固定货物的支架造成的货损担赔偿责任。
上海鸿翔洁具有限公司为了从日本TOTO株式会社进口TOTO”牌卫 议题六 生洁具2000套，于是委托上海进出口公司代理进口，并签订了代理合同。 上海进出口公司与日本TOTO株式会社进行磋商，双方达成一致意见后签 定了购货合同。请分析，就该代理事项来看，是直接代理还是间接代理 呢，为什么？ 答：是间接代理。因为间接代理是代理人以自己名义，但为了被代理人的利益而与第三人所为法律行为。本案例上海进出口公司受上海鸿翔洁具有限公司的委托，与日本TOTO株式会社签订进口合同。 大庆公司是一家经济实力很强的物流公司，为扩建仓库面积欲购买 议题七 地产商的3000亩土地。但考虑到如自己亲自出面，地产商会乘机索要高 价，还担心其他仓储公司介入竞争而抬高地价，于是委托A代理公司为 代理人，并以其名义与地产商谈判、签订土地购买协议。于是A代理公 司与地产商谈判时，也没有表明代理身份。请分析，这是何种代理关系， 为什么？ 答：是未披露代理。披露代理是指代理人虽然得到被代理人的授权，但在与第三人签订合同时，不表明自己的代理身份，直接以自己名义与第三人签订合同。本案例A代理公司与地产商谈判时，没有表明代理身份，并以其名义与地产商谈判、签订土地购买协议。 浙江贸易公司业务员李先生未经公司授权将自己的私活5个40英尺 议题八 货柜，以公司名义与宁波货代公司签订了货运委托书。于是，宁波货代公 司按规定的时间派车装货，但因货未备妥，发生空车费。数日，货物装船 后，李先生只支付运费，拒付空车费，为此宁波货代提起诉讼。请分析， 该案如何处理，为什么？ 答：要求无权代理人承担支付空车费责任。因为大陆法系和英美法系都认为未经授权的代理，在被代理人追认以前，第三人可以对其提起诉讼，要求无权代理人承担损害赔偿责任本案例李先生未经公司授权将自己的私活5个40英尺货柜，以公司名义与宁波货代公司签订了货运委托书，所以是无权代理，应承担支付空车费责任。
议题九
日本高田公司业务员大山被解雇后假冒该公司名义从老客户山木公 司处骗得货物后逃之。山木公司认为在与大山订立合同时并不知其已被解雇，要求高田公司付款。高田公司则以大山已不是公司员工为由拒绝付款，于是将争议遂诉至法院。请分析，该案应如何处理，为什么？ 11
答：由日本高田公司承担支付货款责任。因为该案例是法理上的表见代理，其是指行为人虽无代理权，但善意的第三人有充分理由相信行为人具有代理权，并与其发生法律行为，该法律行为的后果应当直接由被代理人承担的代理。因此本案例应由日本高田公司承担支付货款责任。当然，日本高田公司可向大山进行追偿。
韩国大宇洁具株式会社与上海洁具有限公司签订的代理合同规定： 议题十 韩国大宇洁具株式会社授予上海洁具有限公司在中国上海、江苏、浙江 三个地区销售“大宇”牌卫生洁具。上海洁具有限公司为了扩大销售规 模，分别在江苏南京、浙江温州指定分代理人。请分析，就该合同内容 看，上海洁具有限公司是总代理代理还是独家代理呢，为什么？ 答：是总代理。因为总代理人根据总代理合同的约定取得在一定范围内的总代理权，从事国际销售活动，也有权委托其他代理人即分代理人进行相应的国际销售活动。独家代理是在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人，委托人在该地区内不得委托其他代理人。所以，该案例上海洁具有限公司是属于总代理。
新加坡国际教育中心为了扩大中国的市场份额，与上海环球教育咨 议题十一 询公司等三家单位签订了留学代理合同。与上海环球教育咨询公司签订 的合同规定：新加坡国际教育中心授予上海环球教育咨询公司在中国上 海以新加坡国际教育中心的名义招收各类赴新留学生，每季度结算款项 并按其15%支付佣金；广告费和非商务性事务的费用由新加坡国际教育 中心承担；代理期限为3年。请分析，就该案例来看，是总代理代理还 是一般代理呢，为什么？ 答：是一般代理。因为总代理人根据总代理合同的约定取得在一定范围内的总代理权，
从事国际销售活动，也有权委托其他代理人即分代理人进行相应的国际销售活动。一般代理是指在同一地区和期限内委托人可同时委派几个代理人代表委托人行为。前者是总代理代表委托人指定分代理人；后者委托人指定的几个代理人代。所以，该案例是一般代理。
上海进出口公司受南通建筑工程队的委托，从日本进口TOTO”牌卫 议题十二 生洁具200套，于是与日本TOTO株式会社签订了购货合同。次日受日本 独资TOTO（上海）有限公司的委托出口该公司的产品至印度，并签订了 代理出口合同。数日后，接到太平洋瓷器公司外贸部经理的请求，代理 该公司的产品出口到南非，为此双方签订了代理出口合同。请分析，就 上述事项来看，各属于哪种外贸代理形式，为什么？ 答：上海进出口公司与南通建筑工程队的代理合同是拥有外贸经营权与无外贸经营权企
业之间的代理，因为南通建筑工程队显然是无外贸经营权的企业；上海进出口公司与TOTO（上海）有限公司的代理合同是拥有外贸经营权企业之间的代理，因为独资企业有进出口权；上海进出口公司与太平洋瓷器公司的代理合同是拥有外贸经营权企业之间的代理，因为该公司有外贸部，显然是有进出口权的。
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上海进出口公司受南通制鞋公司的委托，出口该公司的产品至日本， 议题十三 并签订了代理出口合同，代理费为1%。数日后，上海进出口公司接到日 本大山商社的询盘，并告知下周直接来公司洽谈，决定与委托人共同参 与对日商的谈判。由于在价格方面争议较大，未达成协议。近日，国家 为减少08年金融危机的影响，增加了出口退税比例。于是，南通制鞋公 司单方面同意了日商的价格要求，上海进出口公司处于无奈与日商签订 了出口合同。在履行合同的过程中，由于规定的交货时间较紧，南通制 鞋公司来不及生产，导致日商索赔。请分析，就上述内容来看，委托人 与受委托人各有什么不当之处，承担何责任，为什么？ 答：委托人南通制鞋公司受托人未经协商，单方面同意了日商的价格要求，违反了有关
规定，即“不得自行对外询价或进行商务谈判，不得自行就合同条款对外作任何形式的承诺。”同时，未能按合同规定交货时间完成生产，导致违约，故由其承担赔偿责任。
成都进出口公司受汶川农产品公司的委托出口该公司的山核桃一批， 议题十四 并签订了代理出口协议。于是成都进出口公司与澳洲A商洽谈，并签订了 销售确认书。在履行合同的过程中，由于成都进出口公司业务员的疏忽， 导致不能按合同规定的时间交货，遭到外商索赔。 未能及时办理托运手续， 请分析，就上述案例来看，委托人与受委托人各有什么不当之处，承担何 责任，为什么？ 答：受委托人成都进出口公司未能及时办理托运手续，导致不能按合同规定的时间交货，应对委托人和外商承担赔偿责任。因为其违反了有关规定，即“受托人不按委托协议履行其义务导致进出口合同不能履行、不能完全履行、迟延履行或履行不符合约定条件的，受托人应赔偿委托人因此受到的损失，并自行承担一切对外责任。”
香港船务公司委托广州外轮代理公司全权代理该公司在广州地区接 议题十五 受托运、签发提单、计收运费等业务。广州进出口公司委托广州外轮代
理公司出运二个货柜至东京。由于香港船务公司安排货船工作有误，不
能按时装运，广州进出口公司获知承运人后要求其履行义务。请分析， 广州进出口公司的要求合理吗，为什么？
答：因为国际货运代理因第三人的原因对委托人不履行义务，国际货运代理公司应当向
委托人披露第三人，委托人因此可以行使国际货运代理企业对第三人的权利。所以，本案例 当实际承运人不能按时派船装货，委托人广州进出口公司可取代广州外轮代理公司直接要求实际承运人香港船务公司履行原由广州外轮代理公司与其之间签订的运输合同。
香港船务公司委托广州外轮代理公司全权代理该公司在广州地区 议题十六 货运业务，双方为此签订了代理业务合同。根据合同的规定：广州外
轮代理公司接受托运、签发提单、计收运费、代办报关并收取手续费
和代理费等业务。香港船务公司安排货船，负责一切装船现场业务，
提供出口货箱资料，并支付代理费。请分析，就该合同内容看，广州
外轮代理公司是以何名义对外从事代理业务，为什么？
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答：广州外轮代理公司是以香港船务公司名义对外从事代理业务。因为合同的规定香港船务公司支付代理费。 议题十七 宁波贸易公司委托伟士国际货运公司出运5000套两轮铝滑板，为此双方 签订了一份协议书。其约定：货人为威廉公司，凭威廉背书的航空货运 单提货；若以其他方式将货物提走由伟士国际货运公司承担赔偿责任。 然后，货物到达阿姆斯特丹后，未交付给收货人威廉公司。为此，宁波 贸易公司向海事法院起诉，要求伟士国际货运公司赔偿。请分析，宁波 贸易公司的要求合理呢，为什么？ 答：宁波贸易公司的要求合理。因为伟士国际货运公司有按照委托人的指示处理委托事务的义务，否则应承担赔偿责任。 议题十八 江苏贸易公司向东京出运一批食品，委托江苏大凡货运代理公司全 权代理订舱、出口报检、报关和保险，由其签发提单，计收运费、保险 费和代理费。请分析，这是保险代理，还是货运代理呢，为什么？ 答：大凡货运代理公司既是保险代理，又是货运代理。因为从委托的内容来看，是代理订舱和保险业务。
参考答案
一、单项选择题
1. D 2. A 3. B 4. D 5. B 6. D 7. A 8 D 9. A 10. C 二、多项选择题
1．AB 2．ABCD 3．AB 4．ABCD 5．BD 6．ABCD 7. AB 8. ABC 9. ABD 10. AB 三、判断题
1．× 2．× 3．√ 4．× 5．√ 6．× 7．√ 8．√ 四、案例题
1．答：在代理协议合法生效后，由于外商提供的货物与合同不符，是由于上海贸易公司疏于审查而导致的结果，应由其承担责任。根据《关于对外贸易代理制的暂行规定》第19条和《民法通则》第115条的规定，上海贸易公司应归还已经获取的货款，并支付银行利息，不得收取代理费。
2．答：是代理人以自己的名义对外签订出口合同。因为上海工具制造有限公司未拥有出口贸易权，不能对外签订出口合同。
3．答：由浙江玩具集体公司承担赔偿责任。因为在代理关系终止时，如果被代理人及时通知第三人，才对第三人产生法律上的后果，如果没有及时通知第三人，则对第三人不产生法律上的后果，此时适用表见代理规则。因此本案例应由浙江玩具集体公司承担赔偿责任。当然，可向彼得公司进行追偿。
五、简答题
1．从一般意义说代理合同有哪些主要内容？ 国际商事活动中的代理种类繁多，所以代理合同的具体内容也不尽相同，但就其一般共
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性而言主要有四个方面。
（1）代理的商品和区域条款。要明确、具体地规定其名称、品种、花色、规格等，代理的区域要表明代理权行使的地区范围。
（2）代理人的权利与义务条款主要包括：（1）明确代理人的权利范围，以及是否享有专营权；（2）代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合法权益，如向外商催交付款或对外索赔；（3）代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。
（3）委托人的权利与义务条款，权利主要体现在对客户的订单有权接受，也有权拒绝。其义务是为代理人提供必要的符合合同规定的商品，提供完整、准确的必备单据，按合同规定的条件向代理人支付佣金或报酬。
（4）不抗力条款。主要规定不可抗力事件发生后通知当事人的时间，送交有关机构出具的不可抗力书面证明的时间和出证结构名称等内容。
（5）仲裁条款。主要规定双方发生争议后解决争议的方法，如协商、仲裁或起诉。 2．简述国际货运代理企业作为第三人代理的业务。
国际货运代理业务中的第三人是出口货物和进口货物的实际承运人。国际货物运输代理企业作为出口货物承运人的代理人，其业务内容通常包括：承揽货物、组织货载，接受托运人的订舱要求，签订运输合同；协助承运人装船、中转及报关事项；向托运人签发提单，收取运费；向目的地港口承运人代理传递运输信息。国际货物运输代理企业作为进口货物承运人的代理人，其业务内容通常有：审核进口货物运输单据，通知收货人提货；办理货物进口申报手续；协助港口安排卸货作业、货物的转运、交接；收取运费、杂费及其他相关费用。
3．简述外贸代理委托人的权利义务。
根据我国有关法律法规的规定，外贸代理委托人的权利义务如下：
①委托人应依国家有关法律、法规之规定，办理委托进口或出口商品的有关报批手续。委托人应及时向受托人详细说明委托进口或出口商品的有关情况。如，出口纺织品需要申请配额，当获得配额后才可以对外洽谈，签订销售合同。
②经受托人同意，委托人可参加对外谈判，但不得自行对外询价或进行商务谈判，不得自行就合同条款对外作任何形式的承。，凡委托人同意的进口或出口合同条款，委托人不得由于条款本身的缺陷引起的损失向受托人要求补偿。如规定的交货时间较紧，受托人因原材料短缺，只好购买当地的比原有供应商价格较高的原材料，防止生产中断。
③委托人不得自行与外商变更或修改进出口合同。如委托人与外商擅自达成的补充或修改进出口合同的协议，则无效。
④委托人须按委托协议和进出口合同的规定履行义务，包括及时向受托人提供进口所需要的资金或委托出口的商品。如在委托协议与合同规定的交货期前，完成出口货物的生产与包装，以便及时装运，避免违约现象产生。
⑤因委托人不按委托协议履行其义务导致进出口合同不能履行、不能完全履行、迟延履行或履行不符合约定条件的，委托人应偿付受托人为其垫付的费用、税金及利息，支付约定的手续费和违约金，并承担受托人因此对外承担的一切责任。
⑥委托人因不可抗力事件不能履行全部或部分委托协议的，免除其对受托人的全部或部分责任，但委托人应及时通知受托人并在合理期间内提供有关机构出具的证明，以便受托人与外商交涉，免除受托人对外商的责任。如果受托人不能因此免除对外商责任，受托人对外承担的责任由委托人承担。
⑦委托人有义务按照委托协议的规定，向受托人支付约定的手续费，并偿付受托人为其垫付的费用、税金及利息。委托人支付的进出口手续费以合同总价为计算基数，乘以约定的手续费率。
⑧对于出口商品的销售货款，委托人收取人民币还是外汇，由委托人与受托人在委托协
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