Tian Ao Export Trade Company Chen Sheng Sales Manager 译文：
美国，旧金山 平安路58号 J＆F公司 敬启者： 贵方5月15日函收悉。根据贵方要求报价如下： 产品：帆布制折叠椅，每件5美元，旧金山到岸价格（不包括保险） 数量： 纸箱包装，每箱两把 支付： 通过卖主同析在美国的第三国银行开立保兑的、上述报盘以我方最后确认为准。望迅速答复。 天傲经理出口贸易公司 销售经理 陈胜 谨上 2006年5月19日
(I)替代品发盘 25 June ,2004 Messrs. Bennett & Co. 89 Western Street Liverpool ,UK Dear Mr. John , Thank you for your fax enquiry of 23 June concerning cotton print 630. We appreciate your efforts in marketing our products and consequently we regret very much that we are unable to supply the desired goods due to excessive demand. We would, however, like to take this opportunity to offer, without engagement, the following material as a close substitute. 500 pieces cotton print 415 at $1.40 per meter. CIF New York, including your commission of 4% A sample is enclosed for your reference .If you find the sample acceptable, please fax us as soon as possible. Yours sincerely , China National Textile Import & Export Corporation Sun Min Sales Manager
替代品发盘译文： 英国,利物浦 西大街89号 贝内特公司 约翰先生： 贵方6月23日询问有关630号印花棉布价格的传真业已收悉，谢谢。 我们感谢贵方热心推销我们的产品，但因有关产品需求量过大，未能满足贵方要求，深感遗憾。另有类似产品，借此机会报上虚盘如下： 415号印花棉布500件，每米1．40美元，纽约到岸价，其中包括贵4%的佣金 随函件寄货样以供参考。若公司对样品质量认可，敬请尽快传真答复。 中国纺织进出口公司 销售经理 孙敏 谨上 2004年6月25日
(J) 对询盘的回复 June 17,2005 Messrs. John & White Co. 47 Freedom street New York, America Gentlemen: We are glad to learn from your letter of 10th June of your interest in our products .Please find the enclosed catalogue and price list you asked for . Also enclosed are details of our conditions of sale and terms of payment . Please note that we offer special allowance on the following basis: On purchases exceeding a total of : $10,000 but not exceeding $30,000—8% $30,000 but not exceeding $60,000—15% $60,000 and above —20% No special allowance could be given on a total purchase below $10,000. The quotation is subject to our final confirmation. We look forward to your first orders . Yours sincerely , Min Sheng Import & Export Corporation Gao Shuguang Manager of Export Department 译文： 美国，纽约 自由大街47号 J&W公司 敬启者： 很高兴收到贵方6月19日来函，地知贵方对我方产品感兴趣，故附上所要求的产品目录与价目表，及有关销售与付款条件的详细说明，敬请一并查收。下述交易额可享受折价优惠： 交易额在一万美元以上，三万美元以下，可折价百分之八； 交易额在三万美元以上，六万美元以下，可折价百分之十五； 交易额超过六万美元以上，可折价百分之二十的折价优惠。 交易额在一万美元以下，不提供优惠。 报价以我方最终确认为准。盼望得到贵公司的首批定单。 民生进出口公司 出口部经理 高曙光 谨上 2005年6月17日