负责方主要责中原跟进序号 时间 具体工作内容 负责方 任人 人 备注 谢青1、预订会场； 中原 13590233262 方案需根据实际情况作修黄晓雯改 13510597251 2、礼品方案确定； 发展商 洪经理1 10、15日前 13902981490 谢青、黄 3、酒会执行方案确定； 中原 谢青、黄晓雯 晓雯 中原 4、酒会包装方案确定； 谢青 千禧辰 中原 5、现场包装物料报价 谢青 千禧辰 蔡连欣1、现场包装物料 礼仪公司 13751065187 2、胸花等迎宾物料； 礼仪公司 蔡连欣 杨鹏1、物料准3、 vip卡、信封、邀请函、挂旗 自在公司 13510569996 备 4、礼品、CD包装 礼仪公司 蔡连欣 5、现场布置物料清单 礼仪公司 蔡连欣 2 10．15~10．25 6、集信会说明书 中原 谢青、黄晓雯 谢青、黄晓雯 7、酒会宣传单张 礼仪公司 蔡连欣 1、展板 2、VI系2、布景板 自在公司 杨鹏 统设计 3、条幅 4、导示系统 3、影视广1、收集集信名城素材； 宝视达 告 2、完善影视广告； 宝视达 3 10．26~101、发言稿 1、镇委书记发言稿 中原 郑伟冬 谢青、黄 21
．31 2、吴总发言稿； 中原 郑伟冬 晓雯 3、集信名城推介PP； 中原 谢青、黄晓雯 4、集信会介绍PP； 中原 谢青、黄晓雯 2、确定嘉宾名单 发展商 洪经理 3、联系媒体人员 中原 谢青、黄晓雯 1、展板 2、布景板 物料必须于10月31日前4、VI系全部到位 统制作； 礼仪公司 蔡连欣 3、条幅 包括礼仪小姐、演员、酒店服务人员的安排 4、导示系统 5、影视广告定稿； 宝视达 1、通知来宾 发展商 洪经理 4 11．1~11．3 2、现场布置 中原、礼仪公司 谢青、蔡连欣 谢青、黄 3、酒会茶点、餐饮确定 中原 谢青、黄晓雯 晓雯 3、工作核对 中原 谢青、黄晓雯 22
六、“集信会”
一、集信会概述
二、集信会目的
三、集信会的入会资格与入会方式 四、集信会的权利与义务 五、集信会的阶段性推广策略 六、集信会与酒会活动
附：集信会入会申请书、集信会入会须知、集信会入会流程23
“集信会”方案
一、 “集信会”成立的理由――关系营销
房地产成为商品，在中国不过十余年的时间。伴随着中国经济的高速发展，房地产业的发展也极为迅猛。市场竞争之激烈，令房地产行业早已全面进入买方市场，关系营销成为了市场营销的主要手段。
关 系
企争夺有限的消市场的主导
根据80%的利润来自于20%的消费者的市场原则，企业持续成功的核心因素已不是不断扩张交易面，而是与最重要的客户建立并维持一种“关系”。
关系营销认为
营销不是在产品生产出来后如何想办法将其销售出去 24
而是“一切都是营销” 自产品构思开发至命名至生产至销售的全过程 应始终围绕着消费者，围绕着如何满足消费者现在和未来的需要。
因此关系营销要求企业必须：
? 真正树立以消费者为中心的观念，一切从消费者出发并将此理念贯穿于企业生产经营的全过程；
? 切实关心消费者利益，提高消费者的满意程度，使顾客利益落到实处； ? 变介绍、销售为交流+分享，加强与消费者联系、沟通，密切双方感情。
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