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Ⅳ、主要参考资料：
[1] 刘永章等.银行营销[M].上海：上海财经大学出版社,2001：101-151 [2] 郑先炳.西方商业银行最新发展趋势[M].北京:中国金融出版社，2001：231-233
[3] 尚晓玲. 浅析我国国有商业银行的市场营销问题[J]济南金融, 2007,(07) .
[4] 张元再. 国有商业银行改革的宏观思路与微观对策[J]金融论坛, 2001,(05) .
[5] 刘凤军,杨秋萍. 企业营销国际化发展进程中的障碍及对策[J]学习与探索, 2000,(01) .
[6] 张天义. 入世后竞争环境的改变与国内商业银行的发展[D]武汉理工大学, 2003 .
[7] 邹江. 市场化进程中的国有商业银行效率问题研究[D]同济大学, 2006.
丽水电大 校外学习中心 经济管理 专业类 学生（学号） 160102006093070004
毕业设计（论文）时间： 自 年 月 日至 年 月 日 答辩时间： 年 月 日 成绩 指导教师： 陈国珍
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兼职教师（并指出所负责部分）：
校外毕设组织协调小组
注：任务书应该附在已完成的毕业设计（论文）的首页。
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本人声明
我声明，本论文及其研究工作是由本人在导师指导下独立完成的，在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。
作者：陈音 签字：
时间：2008年10月25日
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论我国银行营销国际化发展战略
摘 要
商业银行国际化经营是指银行以国际市场作为其业务活动范围，营销网络覆盖全球或世界主要地区，按照国际通行的规则进行金融合作与竞争，在国际金融市场上直接或间接参与全球性金融服务。其主要服务对象是进出口贸易公司及跨国公司，金融产品实现了高度的标准化和市场化。它既是国际借贷资本运动的重要表现形式和必然结果，又是衡量一国经济国际化程度的标志之一。跨国银行业的蓬勃发展是二十世纪以来国际银行业的重要趋势之一，是国际金融一体化的必然要求，也是我国商业银行的历史选择。与西方国家高度发展的跨国银行相比，中国商业银行的国际化经营尚处在起步阶段，学习并借鉴西方国家跨国银行发展的成功经验，发展中国的跨国银行业，是迎接全球竞争的必然选择。中国的银行业如何在经济、金融改革的关键时期顺应国际经济、金融一体化的趋势，积极开展跨国经营，积极稳健地培育和发展世界一流的跨国银行已成为当前紧迫的理论研究和实践课题，尤其是在中国加入 WTO 之后，外资银行纷纷涌入，争夺中国的国内银行市场之时，中国的商业银行更应把握好形势，积极地向国外寻找发展空间，开拓市场，增强自己的跨国经营实力。结合自己的专业知识，笔者在文中，主要侧重的是商业银行外向发展即海外扩张的分析，通过把国际贸易，战略管理，商业银行经营管理知识的结合，提出了自己在我国商业银行海外扩张中的一些思考。
关键词：银行国际化经营， 环境审查（ES）， 战略选择
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Strategy of the Internationalization of Chinese Banks Marketing
Yin
Tutor : Chen Guozhen
Author : Chen
Abstract
International banking is a key component of the global economy. As an economic activity, it is central to the flow of capital around the world through the provision of loans, the supply of financial advice, and its involvement in securities markets. The role of banks has been and continues to be shaped by a number of mega trends—the globalization of financial markets, the rise of nonblank competitors, the ongoing evolution and implementation of new technologies, and deregulation and disintermediation.
Those banks the have opted to go international—that is, to extend their business across national boundaries and into the larger world in search of new customers and profits—find a pressing need to be more innovative. They must also be able to reconsider traditional ways of competing and be willing and flexible in their commitment to finding solutions to new challenges, such as marketing their services and products in multiple foreign markets, striking alliances with institutions in new markets, or developing secure e—banking service systems
Comparing to the foreign banks, Chinese commercial banks’ internationalization is on the early stage. However, under this situation which China has joined into the WTO, Chinese commercial banks and enterprises have great challenges and chances in going aboard. To study the experience of foreign banks, Chinese commercial banks should find the opportunities positively, strengthen the competition and make great progress in globalization
Key words: International operation , Environmental scanning , Strategy arrangement