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迪加贷款；共同为公司上市或者发行债券提供服务，依托国外商业银行的良好信誉来赚取利润，在合作的同时努力加强自身的竞争力。
第二，加强对本国企业的国际贸易融资
所谓国际贸易融资是指银行对进出口企业办理国际贸易业务而提供的资金融通便利，它涵盖了对外贸易信贷和结算融资联大业务种类。主要包括以下几种：国际贸易短期融资及一年以内（含一年）的进出口贸易融资，主要有贷款和透支、打包贷款、进出口押汇、票据贴现、使用信用证额度等融资方式；中长期国际贸易融资，主要是期限在 1~5 年以上的出口贸易融资，也称出口信贷。另外还有一些国际上通行的国际贸易融资方式，如保买票据业务（付费廷）、国际保理业务、银行包含业务等。
近两年来，世界政治经济形势变化不定，挑战频生：2001 年以来普遍范围的经济不景气；恐怖主义的不断袭击；伊拉克战争；以及2003 年伊始爆发的 SARS 疫情等，一系列难以预料的政治经济事件使得国际经济贸易关系发生了许多变化，这就要求银行要随着国际贸易和金融业的发展，国际贸易融资的业务品种也应不断推陈出新。简要地说，现在从事国际贸易的企业比过去愈发关注商业银行或其他机构提供的服务能否更加便利其整个交易过程、扩大信息来源、减少相关风险，使得出口商更快地得到付款，进口商更好地管理存货。企业对贸易结算和贸易融资服务的要求已经从最初的交易支付和现金流量控制的需求，发展到对资金利用率及财务管理增值功能的需求。这种变化意味着对现金流、贸易流、物流、信息流的趋同管理要求。
上述变化给一些从事贸易融资和贸易结算业务的商业银行带来了更多的业务机会，同时也使另一些银行失去了原有的市场份额，因为他们面对变化做出了不同的反应:一些银行继续局限于所谓传统的贸易结算和贸易融资产品以及传统的风险管理技术；另一些银行已经意识到时代在前进，世界正在发生变化，不但需要继续注重传统的贸易结算和贸易融资产品，更重要的是关注整个国际贸易供应链的整合和价值链的管理。
在国际贸易领域，银行必须从仅仅提供商品交易中的资金运作服务（传统的国际贸易结算和贸易融资），发展到介入商品交易的全部环节，形成供应链融资的新理念:将供应环节中商品、信息、资金三方面的循环进行一体化整合管理，将国际贸易周期各个环节上的服务综合为一个产品包。
当前，要想成为贸易结算和贸易融资领域的领先者，必须有能力达到以下全部或大部分要求:
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1.能够在全球范围内提供多种传统的和采用电子商务技术的贸易融资产品组合。 2.通过安全的国际互联网渠道提供全球性的交易技术平台。 3.提供能够满足客户实际需求的现金流与贸易流的整合方案。 4 具有良好的全球贸易信息技术操作执行体系。
5.与处于市场领先地位的物流公司、船运公司、信息技术公司保持良好的合作伙伴关系。
6.拥有一支勇于创新、富有经验的专业人员队伍。
综上所述，理论的分析与我国的现实考虑，我国商业银行的海外扩张策略应以为国内企业的对外贸易、跨国投资、金融交易和海外融资等提供国际银行服务及批发业务为首攻方向。但零售业务对银行的发展有着举足轻重的作用。世界一流的花旗银行、汇丰银行都非常重视零售业务在全球的发展，而且都取得了成功。花旗银行约一半业务在国外，而每处的零售业务都不少于 50%。汇丰银行的海外扩展则是以零售业务开始的，其分布 82 个国家和地区的 5000 多家分支机构一直来倾向于发展零售业务。正是这种最基本的金融服务为他们赢得了全球知名度，建立了牢固的顾客基础。因而随着我们海外网络的不断完善，也应努力拓展这类业务，这不仅是市场的需要，也是银行业务发展的要求。由于跨国银行在零售业务方面的相对劣势，我国商业银行的扩展策略可借鉴国外银行的经验，如通过合并或兼并的方式，很快获取当地客户资源、经营网络和人力资源，占有一定的市场份额。此外可利用近年来迅速发展的网络信息技术，通过网上银行服务占领新的业务领域。具体安排如下：
1 选择成熟的国际金融产品为平台，逐步构建银行业国际化经营的金融产品序列。 随着国际金融业的迅速发展和金融创新的加快，国际金融市场上新型的金融产品和金融工具层出不穷。但是，金融创新的加快特别是大量金融衍生工具的产生和推广，也同时伴随着金融风险的扩散和加剧蔓延。从近几年的情况看，时常构成对一个银行体系、一个经济区域乃至一个国家经济和金融的重大冲击，酿成系统性和全局性风险。我国银行业的国际化进程尚处于起步阶段，还缺乏成熟、系统的国际金融业务运行经验，尚未积累起足够的国际金融风险的防范和控制经验。因此，在银行业的国际化进程中，对金融产品的设计和选择上，一方面，要遵从国际银行业的经营原则和金融产品运行惯例，在统一的市场规则平台上经营业务;另一方面，必须根据银行业的经营管理水平和风险控制能力，按照循序渐进的原则，选择国际银行业己经运行成熟，适合我国银行业的金融
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产品序列。具体实施构想如下：一是在银行业务品种的布局构造上应重点采取跟进战略，积极加强与国际著名银行的合作，借鉴和引入国际金融市场上己经趋于成熟的金融产品，对于国际金融市场尚不成熟、风险可控性较差的金融产品要严格限制发展；二是采取防范和控制风险为前提的稳步拓展经营策略，对经营风险相对较高的资产性业务，在严格、审慎管理的基础上，根据国际金融市场和所在国家、地区经济和金融环境的变化，主要参与以国际著名银行为牵头行，以经济实力较强、具有良好经营业绩的大型跨国公司为借款主体的大型银团贷款和项目融资，以此形成核心型资产业务，以有效规避最初进入市场的风险；三是遵从效益化原则，充分利用我国外汇储备较为充裕，大型跨国公司逐步进入国际金融市场特别是债券市场的有利时机，在国际金融中心首先以承销和代理政府和企业的债券发行、外汇买卖和调配、期货和期权等金融产品为基础，积极发展投资银行业务，深入开发这一重要的资源市场，并有效发挥银行业在充分运用国家资源、维护国家经济主权利益以及规避国家金融风险方面的重要作用；四是充分利用国内市场和国际市场的资源互动性，借助我国本土己经形成的庞大的银行结算网络系统优势，在己经与我国银行业有代理合作关系的 1 000 多家代理行中，选择一部分重点国外代理银行进行战略性合作，加快与国际银行业资金清算体系的融合与对接，以构建覆盖国际重要经济、金融中心的结算网络体系为基本框架，将银行业的国内清算体系向重要的国际金融市场进行延伸和拓展，为我国跨国公司的发展提供强有力的金融支持，并有效的推进银行业的国际化进程；五是依托国内巨大的金融业务资源和国际银行业己经成熟的金融产品市场，积极拓展国内与国际联动的银行卡、境内外私人汇款、本外币旅行支票、个人外汇买卖与兑换等银行业务，特别是在港澳地区和我国的周边国家，人民币的区域市场己经渐趋形成，从逐步推进人民币可自由兑换的进程考虑，前瞻性的开拓这一个重要的资源市场和防范、控制可能伴生的区域性金融风险，加快拓展与此相关的金融产品。
2 以跨国公司为载体，加强国际化经营的战略协同。
经过多年的改革开放，我国经济己经表现出较强的外向型拓展的特征，一批具有较强经营实力的跨国公司正在成长和壮大。这些公司在国际化进程中，一方面，需要强有力的资金支持，以有效形成产业扩张的金融基础；另一方面，在复杂的国际金融环境中亦需要规避金融风险的多种金融技术支持，这是其运行发展中的客观需要。跨国公司的发展过程同样也是金融资源的产生和培育过程，其所带来的国际金融业务资源也是非常丰厚的，同样为银行的发展提供了重要的业务资源和机遇。因此，从我国经济发展的长
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远战略考虑，构造跨国公司和跨国银行的战略协同关系，不仅可以有效加强跨国公司的国际竞争力，加快国际化进程；而且，可以为银行业的国际化发展奠定重要的资源基础，提高我国经济抵御国际经济和金融风险的总体实力。这种战略协同的关系构造：一是要充分发挥银行业国内人民币资源优势，以稳定的本土金融基地为重点，积极培育和扶植具有雄厚经营实力和国际市场的大型企业集团，加快壮大经营实力，为进一步开拓国际市场奠定基础；二是注重发挥我国银行业与国际银行业己经建立和形成的良好合作关系，积极构建跨国公司境内外资金结算网络，完善跨国公司总公司与境外子公司和分公司间的资金调度、货款清算体系，提高跨国公司的资本经营效率；三是发挥金融机构经济、金融信息比较通达的优势，及时为跨国公司提供商情信息、国际金融市场信息及其生产经营、资金调度管理、跨国联合、并购和合营提供决策信息；四是积极利用结售汇、远期利率协议、外汇买卖和币种转换等多种金融工具协助跨国公司进行理财，实现资金的保值和增值，并有效规避国际金融风险;五是加强和拓展我国银行业的投资银行业务职能，积极引导跨国公司参与国际债券市场融资和项目租赁融资，参与大型建设项目投标和竞标，有步骤地延伸境外经营领域。 3.2 商业银行的机构国际化战略安排 3.2.1 组织机构形式分析
银行国际化业务的开展需要通过一定的载体来进行，在确定国际化扩张的战略之后，就必须选择适当的组织机构形式，以具体实现向海外市场渗透的战略意图。
银行国际化经营组织机构的类型： （1）代表处(representative office)
代表处不具体开展利润获取性业务，不能接受存款、发放贷款，也不能从事信用证、汇票、旅行支票等结算业务，只是作为母行的代表，为母行联系有关客户，提供市场信息、进行市场调研和市场开发，同时也代表母行与东道国政府、企业及地方客户进行接触，向他们提供有关母行的业务咨询，是银行国际化经营的初级形式。
（2）代理行(agency)
本国银行可以通过与国外银行签订代理协议的形式建立代理行关系，双方互设存款账户，互为对方代理支付、托收、信用证、票据结算等业务，其实质是不同国家银行间通过契约建立的清算关系。
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(3)分行(branch)
分行是银行总部的分支机构，不具有独立的法人地位，因此，不能拥有自己的资产和负债，不能独立承担民事法律责任和享有民事权利，在功能和法律地位上只是总部的延伸，受母国法律的约束，分行的经营要同时受母国和东道国有关制度的约束。
(4)子行(subsidiary)
子行与分行的区别是，子行具有独立的法人地位，可以以自己的名义进行股本融资，按照东道国的法律要求设立，受东道国法律管辖，并可从事东道国法律允许的所有银行业务。
以上四种是银行国际化经营的主要组织形式，除此之外，还有其它一些形式：(1)联属行(affiliate)，即母行参股但不拥有控股权，且不受任一公司或银行绝对控制的海外机构；(2)合资银行((joint venture)，目的在于获取外国银行的少数股权，降低风险，谋取投资收益，分享东道国金融发展成果;(3)财团银行(consortium bank)，有两种定义，一是由多家银行组建的、在特定地区经营或执行某一职能的实体机构;二是指联合执行某一职能，如共同提供贷款的银行集合(bank group) ; (4)银行持股公司(bank holding company)，即持有某一银行能实施有效控制的股权的公司;(5)埃奇法案公司(Edge Actcorporation)，由美联储颁发经营许可证的独立法人实体，一般是银行或银行持股公司的附属子公司，不受跨州设立分行等法律的限制，有两种形式:一是投资或融资埃奇法公司，只许对外国公司进行间接投资，不准接受存款;二是银行埃奇法公司，既可吸收存款，也可股权投资。目前两种形式已基本合一。
根据上文分析，笔者得出中国银行业国际化进程中海外分支机构形式选择应该采取的基本思路：
(1)分阶段的选择安排
各种组织机构形式的功能是不一样的，在国际化经营的不同阶段，银行应根据发展战略和实际需要有区别地选择相应形式。代表处是银行国际化经营的初级阶段普遍采用的组织形式。这一阶段，国际化的银行对东道国市场缺乏深入了解，对可能出现的经营风险难以预见，因此，还不能做出是否建立常设性经营机构，进行大规模经营的决定。而设立一个花费不多、退出成本低廉、东道国也不列为独立纳税单位的代表处便是明智之举，以进行客户联络、市场调查和信息搜集工作，估测是否值得或有必要进一步设立营业性机构，从而有效地避免盲目扩张带来的巨大经营风险。在国际结算业务往来较为