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产总值的三分之一．在全球贸易中排第 11 位。1997 年外贸进出口总额 3252 亿美元；2002 年我国对外贸易总额超过 6208 亿美元，在全球排名上升至第 5 位。
2．外贸依存度逐步扩大。随着中国经济改革的持续推进，中国贸易开放逐年提高。从下表（表1）看出，中国贸易开放的水平（进出口总额/GDP）在 1985 年仅为 23.05%，1992 年上升为 34.23%,2001年达到 43.98%,2002 年已经接近 50%。
表1 中国历年贸易开放度测算表
对外贸易的发展，要求商业银行为我国内外企业的进出口贸易提供国际结算、外汇信贷、外汇买卖、保值、套期等服务。 2.2.2 国内企业“走出去”战略
我国对外合作与投资快速发展。根据国家统计局数据，1994 年我国对外承包工程和开展劳务合作合同新签金额达 79.9 亿美元，完成营业额达 59.7 亿美元。1999 年我国对外承包工程的合同额和营业额分别达到 130 亿美元和 112.3 亿美元，已跻身于世界十大工程承包国家之列。20 年中，承包工程营业额年均增长达 23.3%，远高于同时期货物贸易年均 13.7%的增长率。我国已有 30 家工程承包公司入选世界最大的 225 家国际工程承包商的行列。我国对外投资也蓬勃发展，2002 年经批准或备案设立的境外中资企业共计 350 家。中外协议投资总额 14.46 亿美元，其中中方协议投资金额 9.83 亿美元，2002年底，我国设立境外中资企业数6960家，中外双方协议投资总额137.8亿美元，其中中方协议投资总额 93.4 亿美元。截至 2005 年５月底，经商务部批准或备案设立的境外中资企业共计 7720 家，中方协议投资额 121.96 亿美元。其中，境外加工贸易企业 523 家，中方协议投资额 13.66 亿美元；对外承包工程累计完成营业额 1012 亿美元，合同额 1408 亿美元；对外劳务合作累计完成营业额 283.3 亿美元，合同额 340 亿美元。目前中国走出国门的企业以家电、电讯类为多，基本上以投资建厂
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为主，而且大多数集小在东南亚、中东、非洲一带；近年来，中国企业也开始将触角伸到了欧美市场。继海尔成立美国公司后，创维也打算在有望加入欧盟的波兰建厂。2002 年 9 月，TCL集团收购德国施耐德公司，拉开了中国家电企业收购欧洲家电巨头的帐幕。此后，长虹、海尔先后参与另一家德国家电巨头并购案。11月中旬，网通宣布与亚洲环球电讯达成收购协议，其总裁称此次收购表明网通完成“走出去”成为区域性或全球性电讯公司的战略构想。2003 年上半年，北京东方科技集团以 3.8 亿美元的价格收购韩国现代集团显示技术株式会社 TFT-LCD 业务的资产交割终告完成。从 2002年开始，中国企业的跨国战略从单纯的项目投资向资本运作、跨国融资发展，逐渐转向海外并购。近年来，中国企业的跨国经营呈以下特点：一是企业数量稳步增加，投资规模逐渐扩大，投资主体进一步优化，多为实力强、有一定信誉的国内生产企业；二是地域分布广，对亚洲、非洲、拉丁美洲的投资增加较多，现在出现向欧美投资的动向；三是投资规模多元化，以设备和成熟技术为主，大多采取的是合资兴建的形式，开始出现海外并购潮流；四是投资涉及行业从初期的贸易到资源开发、加工生产、工程承包、旅游、服务等多领域。中国企业实施“走出去”战略，进行全球经营，迫切需要我国商业银行实行国际化经营，将经营网络伸向全世界，为其提供结算、清算、融资、避险等多种金融服务，这对与其有着天然联系的国有商业银行的国际化经营又是一个极为有利的条件。
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3 商业银行国际化经营战略分析
商业银行的国际化包括业务品种国际化，人才国际化，股权国际化，产品服务国际化，市场国际化。但商业银行的国际化主要是两个方面：一是业务国际化，即银行的业务品种、经营管理水平、人员素质达到了国际化的水平；二是机构国际化，即银行在世界各金融中心都设有分支机构，在海外的业务量和利润占较大份额。前者是商业银行业务的国际化，后者是国际化经营的商业银行。
当前中资商业银行的国际化目标应首先确定在业务经营管理上，应加快在业务品种、人员素质、管理水平上与国际靠拢。与此同时，在海外有选择性地设立分支机构，适当扩大其业务量和利润在总额中的占比。具体应该是根据本国经济的发展要求，比如引进外资，国际贸易的发展，本国企业的对外投资的加强，这些都是商业银行海外扩张中应该支持，从“贸易引导理论”和“投资引导理论”的可行性分析上也能看到，我国当前的商业银行海外扩张战略中国际业务应是要以为贸易融资，为进行海外投资的企业提供咨询，融资支持为主导；在机构设置地域、经营方式的选择上都要以我国的经济形势来安排，调整，以国际贸易以及企业海外扩张的目标市场为主要机构设置点。 3.1 商业银行的业务国际化分析
业务国际化包括两方面：一就是在银行业务上国际要根据国际形势来选择自己的主要业务种类，包括国际零售银行业务、国际商业银行服务和国际批发银行业务；另一方面就是业务的服务对象的选择，包括为引进外资服务，为国际贸易融资服务。这两方面本质上是一个概念，就是为当前中国的外向型经济服务。 3.1.1 根据形势选择恰当的国际业务种类
国际银行业务大致包括国际零售银行业务、国际商业银行服务和国际批发银行业务。国际零售银行业务主要是利用在东道国设立的分支机构、控股机构为当地居民提供各种银行业务。国际商业银行服务是为国际贸易和国际投资，尤其是为本国跨国公司的国外分支机构提供的金融服务。国际批发银行业务则主要是庞大金额的离岸业务。
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相比之下，国际零售银行业务很难与当地银行竞争。一般地，商业银行零售业务的客户基础比较稳固，外国银行在短期内并不容易获得当地客户。而且我国商业银行在管理技术和销售技能方面与国际一流大银行差距甚远。从我国国内市场来看，银行业对外开放使我国商业银行面临的最大挑战就是外资银行在规章制度、法律法规、技术服务等方面具有国内银行无可比拟的优势。然而即使有优势，这些有利条件也是不可靠的。此外，银行零售业务的经营需要设置完善的、一定规模的机构网络，包括雇用较多的员工等，显然导致较高的成本。
而以对本国跨国公司在海外分支机构的金融需要为主要客户开办的国际商业银行服务，由于在对跨国公司的金融财务状况、管理、信息等方面的搜集和了解更容易、更快速，因而可降低业务成本和风险。特别是许多银行与设在国内的跨国公司总部已有长期的合作，顺理成章地这些跨国公司的分支机构成为跨国银行的关系户。这是许多国际银行跟随跨国公司的跨国经营而向海外发展的原因。七十年代美国银行的海外扩张、八十年代日本银行大举向美国和其他金融市场的扩展，包括现在各国银行抢滩登陆中国市场等，都与跨国公司的发展有密切关系。虽然这类业务的竞争激烈，但仍有很大的发展潜力。目前，我国与 100 多个国家和地区有经贸关系，境外投资企业有 4000多家，而且，加入 WTO 以后，我国企业的跨国经营规模还将会有一个快速发展阶段。跨国企业对国际银行服务需求的增加为我国商业银行海外业务的扩展提供了很好的发展机会。 3.1.2 为引进外资和贸易融资进行业务国际化创新
从当前中国的实际上看，有两个契机，一是引进外资；再就是反方面，对外直接投资，支持中国企业的“走出去”战略。引进外资是一方面是为了本国经济发展筹措资金，同时我们商业银行应该借引进外资的机遇，战略系统性的学习国外商业银行在进行国际业务扩张时的经验，包括机构设置，管理方式等等。
我国银行业与我国经济的外向型发展尚不具备必要的战略协同性。适应经济、金融全球化的发展潮流，20 世纪 90 年代以来，西方国家普遍加强了金融扩散和资本输出，以期在经济和金融全球化的发展机遇中，充分利用国际资源，加快金融结构和金融功能的调整，全面推动经济增长，提升本国(地区)的国际经济地位和经济竞争力。因此，以金融为先导的跨国经济输出和扩张成为经济全球化的重要动力和主流趋势。长期以来由于实行严格的金融管制，我国银行业的国际化进程与经济日益全球拓展的不同步性相当严重。我国设立在境外的中资企业总数达 6960 家，协议投资额达 137.8 亿美元，项目
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分布在160 多个国家和地区，培育和发展了如中国建筑工程总公司、中国化工进出口总公司、首钢集团、中国港口建筑总公司和中国五矿进出口总公司等一批大型跨国公司，我国企业和产品己经越来越多地走出国门。随着进出口贸易的进一步扩大，产业链进一步延长，迫切需要强有力的本土金融体系的支持和在国际经济金融领域的战略协同。如不能尽快解决我国经济、金融存在着的这种体制性缺陷，我国跨国公司的发展乃至进出口贸易的扩大，今后将面临着越来越多的金融困难及风险。
综上所述，我国银行业的国际化进程与我国经济的发展尚存在着巨大的差距，这一问题如不能尽快加以解决，将对经济的可持续发展造成消极影响。因此，需要从战略高度重新审视和推进我国银行业的国际化进程。
第一，与外资银行合作促进中国引进外资
中国作为最大的发展中国家，虽然不存在美国经济学家霍利斯·B·钱纳里（Hollis B·Chenery）和奥兰姆·斯特劳特（Alanm Strout）所说的 “双缺口”现象，但是中国通过引进外国直接投资的力度数量却是越来越大，并且对外直接投资确实对我国的经济做出了巨大的贡献。据确切数据，2002 年末，国内累计批准设立外商投资企业 42.4万个，合同利用外资金额 8280.6 亿美元，实际利用外资 4479.7 亿美元。长期以来，国际贸易一直被认为是推动世界各国经济的主要力量，但是随着国际分工的进一步深化，国际直接投资对经济的推动作用已经引起了世界各国特别是发展中国家的广泛关注。中国改革开放的20 年也是吸引外国直接投资逐步增加的 20 年，实践也表明，FDI 对推动中国经济的作用十分明显。
据分析，1993 年到 2001 年外资银行进人上海的方式主要是以机构数量的扩张为主，目的以追随已有的客户为主。国外客户特别是大型的跨国公司进入中国的过程就是中国引进外资的过程，国外银行在这个过程中起到了重要的作用。无论是为其进行外贸融资还是资本运作的服务，外资银行都已经具备了丰富的运作经验，因此我们所说的商业银行积极地参与到引进外资的大战略中的目的就是：学习国外跨国银行在其本国或其他国际跨国企业对外直接投资时所作的业务，总结学习他们的经验，以此推动我国的对外直接投资，协助中国的企业进行国际化拓张。
正确认识国有商业银行与外资银行的竞争与合作，积极学习国外银行的管理创新理念，比如说，通过分析国外银行的情况得出中国银行在国际化前要做到的业务多元化等等。另外就是与国外银行合作开展国际业务：共同完成一个项目的贷款，如共同进行辛