福建三钢（闽光）集团财务报告分析
二、企业战略分析
（一） 福建省钢铁宏观环境分析
1、 政 策( P )国家“十一五”规划明确提出发展海西经济区，并在09 年国务院常务 会议讨论并通过了《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意 见》，指出加快建设海峡西岸经济区，促进福建省经济社会又好又快发展。 2005 年国务院通过了《钢铁产业发展政策》，而在09 年初，国务院通 过了《钢铁产业调整和振兴规划》，可以看出政府职能部门正在加紧制定并 不断完善相关配套政策和措施，来引导钢铁业健康有序发展。此外，钢铁 也淘汰轮候产能及节能减排的进程正在加紧推进中。
2、经济 环境 ( e ）国际:世界经济度过了金融危机中最困难的时期，展现出复苏的姿态， 全球的贸易量和投资量呈现恢复性增长，除我国以外的诸多国家钢铁业经 历了去库存化后需要重建库存，因而钢铁需求将逐步回升，有望带动我国 钢铁出口量增长。但是世界经济复苏的基础还很脆弱，前景具有不确定性， 可能会出现再次衰退，这又不利于钢铁需求的增长。 国内:在国际金融危机的背景下，09 年国内生产总值保持了8.7%的增 幅，并预期2010 年保持8%的增长目标，国内经济继续向好发展拉动国内 钢材消费。
3、福建:近年来，福建省经济持续快速健康增长，带动金属制品工业、 船舶制造业、工程机械制造业、汽车工业快速发展，进而促使福建钢铁需 求持续旺盛，钢材需求稳步上升。同时，随着国家关闭“五小”钢厂，淘 汰落后产能，福建钢材市场将进一步扩大，将为钢铁企业成长奠定坚实基 础。
4、社 会（ s ) ：一方面，福建长期处于海防前线，基础设施投入严重不足，基础设施 的建设将带动钢铁等大宗商品的需求，为钢铁企业提供成长空间。另一方 面，福建多条高速铁路的开通于建设也极大的提高了福建的物流运输效率， 福建省还将全面推开新一轮基础设施建设，重点构建海峡铁路网、海峡西 岸高速公路网、海峡西岸三大港口群。2010年高速公路和铁路在建规 模都将超过2000公里，这为福建的交通运输带来极大的便利。 人们的环保意识加强，更倾向于在生产或使用时对环境污染少的原料和产 品，这对钢铁生产也提出了新要求。
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5、T : 技术 技术环境:1、世界经济的发展，新技术、新设备、新材料、新工艺的 采用，信息与自动化技术的发展，为钢铁行业降低成 本、提高产能提供了条件。 2、国家及企业对钢铁科技开发的加大了投资和支持重点。 3、我国企业自主创新能力提高，推动钢铁行业技术进步在 钢铁生产方面也出现了许多专利，如冷轧硅钢片、彩涂 板、镀锌板等。
（二）内部分析
在2004 年之后， 尽管很多资本对钢铁行业虎视眈眈，但国家为了防范钢铁行业的风险，及时连续 出台了一系列限制政策，并从原则上禁止投资新建钢铁厂。由于国内钢铁业总的 库存量大于国内对于钢铁的需求量，所以总的来说行业呈现出供大于求的现状; 其次，钢铁的原材料尤其是铁矿石的价格变高，所以有原料优势的厂商在未来的 竞争中会有较大优势，福建省虽然铁矿石和焦炭的储量比较丰富，但是开采不足， 原材料供不应求，部分依靠进口，所以进入行业的难度较大。但是不排除有实力 的大型企业进军福建的情况
由于钢铁的应用范围非常广泛，同时还是可再生的资源，性能价格比相对其 它材料也具有较大的优势，因此钢铁替代性竞争的压力相对而言比较小。
产业内部竞争现状: 从福建来看，市场呈现出垄断结构，三钢集团的钢产量占据福建钢产量的绝 大部分，其余钢铁厂家规模都较小，缺乏竞争力。 从全国看，钢铁行业呈现竞争格局，市场集中度低，宝钢集团、河北钢铁集团、 武钢、鞍钢、沙钢和山东钢铁集团占据产量上的优势，但是不乏其他有实力的企 业与之进行抗衡。
福建省三明钢铁集团有限公司是目前福建省最大的钢铁有限公司，也是 福建省唯一一家大型钢铁公司，钢铁综合生产能力和销售规模在福建省及周 边市场上均居第一。
区位优势:一方面表现在福建地理位置，北临长江三角洲，南面珠江三角洲， 和台湾岛隔海相望，可开拓的市场面很广。另一方面，福建矿产资源丰富，为企 业未来的发展提供良好储备原材料，为企业的持续发展奠定良好的基础。 政策优势:国家大力支持海西和福建建设，提供多方面的政策扶持，为企业 发展提供了良好的发展环境，而国家对钢铁产业的结构调整，兼并和淘汰产能落 后的中小型钢铁企业的趋势，也为三钢这样的大中型企业提供了良好的机遇。 规模和市场优势:三钢集团在福建稳坐钢铁企业的第一把交椅，年产量突破 500
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万吨，占据了重工业落后的福建省钢铁年产量的绝大部分，有绝对的市场占 有率。 成本优势:三钢通过生产技术改进、以及招标采购战略降低成本，虽然近些 年因原材料等因素成本上升，但是还是略低于行业平均水平。
劣势 全国范围内的规模劣势:三钢虽然在福建省内排在第一，但是由于起步晚， 福建省内重工业落后的历史原因，与传统的巨型钢铁企业在规模和产能上还有一 定的差距，要与他们在福建省以外的市场进行竞争存在困难。 人才劣势:虽然三钢重视人才培养，但是受规模和区域限制，对人才的吸引 力不够，缺少一流的技术工人。从人员结构上来看人力资源素质处于中等水平， 其中拥有大专以上学历的人员占40%，特别是在技术人员中只占18%。 此外，三钢远离市场和原料产地，交通不便，运输成本高。 3、机遇 海西建设的加快，将会大力促进基础设施的建设，建造业、房产业将加速兴 起，这为钢铁行业提供了巨大的市场。交通运输业的发展也为企业的发展提供了 便利。 国家支持钢铁行业的企业并购和重组来调整钢铁业的产业结构，这将十分有利于 企业规模的扩大。
北方部分钢厂经常“北材南下”，挤占福建市场，与三钢形成竞争对手。在建筑材、金属制品材上：首钢、唐钢、北台、青钢、凌钢、天钢等企业将对三钢构成一定的竞争威胁；在中厚板材上：鞍钢、本钢、宝钢、济钢、马钢、南钢等企业竞争能力较强。
三、三钢的战略规划
一、继续推行实施低成本战略。主要通过改进工艺技术，提高资源的有效利 用率，减小消耗来达到降低成本的目的。
二、要能有效的改善工艺技术，一方面通过引进国内和国外先进的生产技术， 另一方面就要靠自身的创新，因此要实施人才发展战略。
三、实施单一产品战略，三钢集团以目前的实力还不可能成为一个全方位供 应全国的钢铁企业，因此要首先做好主打的少数几个产品，如现在市场上比较紧 缺的关键钢材品种冷轧板、镀锌板，生产具有国际竞争力的高端产品，不断满足 当前和潜在的市场需求。重视产品质量，提高服务质量，提升企业形象。
四、积极拓展上游产业，即采矿业，通过自办采矿企业、收购采矿企业或者 与大型采矿
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企业合作来保证铁矿石原料的供给，一方面能解决原材料供给的威 胁，另一方面，通过自产原料能极大的降低产品成本，形成价格优势。
五、实施可持续发展战略，发展循环经济，对废弃资源进行循环利用，打造 生态钢铁工业，与其他企业进行合作，，将三钢生产中的各种钢铁制品、矿渣、 煤气、氧气、水和能量进行系统集成，实行区域的“热电联产、集中供气、余热 回用”，组成一个结构与功能协调的生态钢铁工业系统。一方面争取政策支持， 一方面节约成本，创造新的价值。
六、调整营销战略:沿海打阻击战，周边打渗透战的战略战术，通过增加莆 田、厦门等销售网点，采取让利不让地，扩大覆盖影响等具体措施，巩固扩大了 三钢钢材在福建省内市场的占有份额，同时积极开拓周边省市的市场。实施营销 16 的双赢战略，注重市场的长期开拓，让利于中间商，同时积极拓展网上商务模式。
七、注重同行业企业的收购，福建虽然大型钢铁企业只有三钢，但是小型钢 铁企业众多，三钢可以通过并购来扩大自身规模和市场，增强竞争力。
八、对于过于强大的外来竞争对手，合作不失为一个更好的选择。最近传出 了鞍钢想要并购三钢的消息，从行业结构和三钢未来的发展来看，我认为都是利 大于弊的，本来国内钢铁行业的集中度不高，这不利于国家进行调控，企业并购 重组能提高行业的集中度，和强大的鞍钢合作也能提高三钢的竞争力。
九、供方讨价还价能力
矿石是钢铁生产的主要原料，是钢铁工业最直接也是最重要的支撑条件。福建省铁矿资源储量达6.55亿吨，但开采能力不足，每年在200万吨左右。目前需求量400多万吨，每年要从外省和国外调入60%左右，而且这个比例每年都在上升。 由于进口铁矿石的集体涨价，为钢铁企业的发展造成了障碍。
十、买方讨价还价能力
钢铁企业下游产业主要有车用钢铁、造船用钢铁、工程机械用钢铁、建筑用钢铁。目前下游行业议价能力偏弱，2008年上半年钢铁价格大副上涨，下游行业对于钢价上涨主要是采取被动接受的方式。但从长远来看，随着这些行业集中度的提高，它们在与钢铁企业博弈中议价能力在提高。
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第二部 财务报表分析 第一部分 资产负债表分析
一、资产负债表水平分析
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