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第四章 市场营销战略规划 单选题：
1、战略主要用来描述一个组织打算如何实现其（ ）和使命。 A、利润 B、目标 C、销售 D、管理
2、一家化妆品企业在规定企业任务时为了体现市场导向，比较可行的提法是( )。
A．本企业制造化妆品 B.本企业是化学工业企业
C．本企业的任务是创造利润 D．本企业的任务是满足顾客的美容需要 3、生产海尔冰箱的海尔集团推出海尔空调，其发展新业务的战略属于( )。
A．同心多角化 B.水平多角化 C．集团多角化 D.垂直多角化
4、以前市场限于欧美的某财务咨询公司通过开发适用于中国的财务软件实现业务增长。 这种增长战略属于( )
A.市场渗透 B．产品开发 C.市场开发 D．多角化经营
5、武汉啤酒厂采取种种措施在现有的湖北市场上扩大该厂行吟阁啤酒的销售，这属于 （ ）战略。
A.市场开发 B.产品开发 C.规模经营 D.市场渗透
6、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ ）。 A. 市场开发 B. 产品开发 C. 市场渗透 D. 多角化
7、某实力雄厚的大型汽车公司兼并了若干个弱小汽车公司，它的这种增长战略是（ ）。
A.前向一体化
B.后向一体化
C.水平一体化 D.同心多元化 8、汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化
9、某食品加工厂通过合资经营的方式建立原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ ）。 A. 前向一体化 B. 后向一体化 C. 水平一体化 D. 水平多角化
10、服装制造厂收购或兼并纺织厂是实施_________战略的表现。( ) A．前向一体化 B．后向一体化
C．横向一体化 D．横向多角化
11、“欧莱雅”化妆品公司兼并了“美宝莲”化妆品公司，这属于( )发展战略 A.前向一体化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.同心多角化
12、长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（ ）
A、水平多角化
B、同心多角化 C、集团多角化
D、水平一体化
13、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于( A.产品开发 B.同心多角化 C.市场开发 D.水平多角化
14、生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多角化经营
15、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多角化经营
16、企业利用自身在生产方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品的战略，叫做（ ）。
A. 水平多角化 B. 同心多角化 C. 密集性增长 D. 综合多角化
17、柯达公司最早生产、经营照相器材，后又涉足食品、石油、化工、保险等多种行业，这属于（ ）。
Ａ．水平多角化 Ｂ．集团多角化 Ｃ．同心多角化 Ｄ．横向多角化 18、某企业集团从生产保健品转而进行房地产开发，其业务增长模式是( ) A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透
D.多角化经营
18、市场渗透战略适用的情况是（ ）
A．现有市场——新产品 B．新市场——现有产品 C．现有市场——现有产品 D．新市场——新产品
19、某公司所有业务中，市场增长率为15%，相对市场占有率为1.2的业务单位是（ ）。
A．问号类业务单位 B．明星类业务单位 C. 现金牛类业务单位 D．狗类业务单
20、某公司所有业务中，市场增长率为20%，相对市场占有率为0.5的业务单位是（ ）。。
) A．问号类业务单位 B．明星类业务单位 C. 现金牛类业务单位 D．狗类业务单
21、具有较高增长率和较高市场占有率的业务单位是 。
A、问号类 B、明星类 C、现金牛类 D、瘦狗类
22、市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位是（ ）。 A、问号类 B、明星类
C、现金牛类 D、瘦狗类
23、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为( ) A.金牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品 24、问题类业务单位如果经营成功，就会变为（ ） A 明星类B现金牛类 C 猪类 D狗类
25、一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（ ）。 A. 明星业务 B. 现金牛业务 C. 问题业务 D. 瘦狗业务
26、明星类的战略业务单位的市场增长率下降到（ ）以下时，将转入金牛类业务 A 10% B 15% C 20% D 30%
27、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略 ( )
A.保持 B.收割 C.发展增大 D.放弃 28、通用电气公司法的两大评价指标是( )。 A．市场增长率 B．行业吸引力 C. 相对市场占行率 D．业务力量
29、下列选项中不属于战略业务单位特征的是（ ） A、是一项独立的业务 B、有专门的经理对其负责 C、与企业其他业务密切相关 D、有自己的一组竞争者
案例分析题一:
台湾统一企业集团的主要产品是大众食品，包括方便面、冷冻食品、奶粉、果汁、乳品、食用油、肉品、酱油等。从台湾西部起家的统一食品厂高速增长，成为台湾地区最大的综合食品企业。统一的高速增长模式中有很多值得我们借鉴的地方。概况起来主要有：
1．一体化增长模式为统一节省了成本，增加了销售效率
台湾统一通过收编上游制造企业，对原材料的买进卖出不需要通过市场交易完成，节约了大量的投标花费以及包装费。后向一体化的模式在很多行业中都被采用，对于受原材料影响较大的行业，实施后向一体化对节约成本尤其有效。同时，通过控制上游生产也可以保证企业使用的原材料的品质，对于稳定产品质量也非常有益。
台湾统一也致力于销售渠道的开拓。统一与美国南方公司合作1978年就在台湾地区设立了第一家便利商店，并在1979年引入7-Eleven。7-Eleven主要设立在商业区，主要的目标顾客是青少年，实行24小时营业的模式。为更多的拓展自己的销售渠道，1988年，统一与法国家乐福合作，分别出资35％与65％，为台湾地区引进了第一家超大型卖场。1991年，统一拥有了600家便利商店，400家面包店，700台自动贩卖机，以及合资成立的超级商场家乐福，食品通路遍布了整个台湾地区。这种一体化的增长模式减少了商品流通的中间环节，为统一在食品工业发展创造了更多的机会。
2002年，台湾统一企业集团为整体经营战略上的需要，将旗下子公司依不同的属性，分为不同的次集团，其中统一流通次集团是以统一超商为首，将所有流通相关的上下游企业集中起来，包店铺贩卖、物流、制造、无店铺销售以及各式后勤支援产业，店铺经营有7-Eleven、康是美、星巴克、圣娜多堡、21世纪、统一皇帽、统一多拿滋、无印良品、加拿大大统华超市、山东银座超市等，后勤支援有统一资讯、首阜企管，制造的有统一武藏野等。组织架构的变化为统一更好的实施一体化战略奠定了基础。
2．实施全方位的多角化营销策略，有效扩大企业的利润空间
l983年，台湾统一依靠自身优势，代理通用的麦斯威尔咖啡，迅速侵吞雀巢的市场份额，3年间市场占有率猛升到30％以上。l985年，双方签约，通用以3倍于统一股票面额的价格，买下了统一企业20％的股权，统一公司从此得到了有力的协助。
l989年，台湾统一与全世界最大的酱油公司——日本龟甲万公司合资组成统万公司，生产具有更高附加值的酱油；l990年，统一与美国百事可乐公司合作成立饮料公司，拓展台湾地区碳酸饮料市场；买下台湾王安计算机公司30％的股权；与日本的日清制粉、日清油脂、明治乳业、川崎制铁等合资办厂，这一系列举措都是为了扩张统一企业的触角。
3．突破市场局限，向全球市场扩张，争取更大的市场发展。
统一是在台湾地区起家的，在经过了一体化与多角化增长之后，台湾地区2000万人的市场以及不能够满足统一的发展需要。统一开始了其全球化的扩张之路。统一率先攻占美国市场。1990年5月26日统一以3.35亿美元买下了负债为自有资本7倍的美国第三大饼干公司威登(Wyndham)食品公司。不久，又收购了旧金山饼干公司。通过收购地域性强的欧美食品品牌，统一以美国市场作为基础，成功地进行扩张。统一借此一跃成为国际活动能力极强的攻击型扩张企业。
拥有20亿人口的亚洲市场是统一国际化扩张的第二个目标。延续其国际战略的指引思想，统一在东南亚的印尼、越南、泰国、菲律宾和中国大陆开设食品厂。l993年至l994年，统一先后在北京、天津、上海等地开设了食品厂，分别生产方便面、饮料、奶粉、果汁、面粉、汽水、肉制品、色拉油、酱制品和饲料等系列产品，第一期投资就达到5000万美元。如今统一的食品在亚洲已占领非常稳固的市场地位。