A、经济细分 B、地理细分 C、行为细分 D、人口细分 9、按使用情况细分消费者市场属于（ ）。
A、行为细分 B、地理细分 C、心理细分 D、人口细分 10、无差异市场营销战略所面对的市场面是（ ）。
A、整体市场 B、局部市场 C、细分市场 D、大部分市场 11、家庭属于（ ）
A、首要群体 B、次要群体 C、成员群体 D、向往群体 12、市场营销组合要受企业（ ）的制约。
A、目标市场 B、市场定位 C、细分市场 D、战略方案 13、20世纪50年代（ ）教授提出了著名的市场细分的概念。 A菲利普。科特勒 B伊.J.麦卡锡 C尼尔.H.博顿 D温德尔.斯密 14、集中（密集）性市场营销战略所面对的市场面是（ ）。
A、整体市场 B、局部市场 C、几个细分市场 D、大部分市场 15、企业只推出单一产品运用单一市场营销组合力求满足大多数顾客的需求的目标市场营销战略是（ ）市场营销战略。 A、差异 B、无差异 C、集中 D、扩展 16、差异市场营销战略所面对的市场面是（ ）。
A、整体市场 B、局部市场 C、细分市场 D、大部分市场
17、企业同时为几个子市场服务设计不同产品使用不同的市场营销组合适应各个子市场需要是（ ）市场营销战略。
A、差异 B、无差异 C、集中 D、扩展
18、（ ）市场营销的主要缺点是会使企业的销售费用和生产成本增加。 A、大量市场营销 B、差异市场营销 C、目标市场营销 D、集中市场营销
19、如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，购买的数量相同，并且对市场营销刺激的反应相同，则可视为（ ）市场。
A、同质 B、异质 C、差异 D、共同 20、按顾客购买产品的数量来细分市场属于（ ）。
A、人口细分 B、心理细分 C、行为细分 D、受益细分
21、新产品入市初期，企业宜采用（ ）市场营销战略。 A、差异 B、无差异 C、集中 D、扩展
22、（ ）即大量生产某种产品，并通过众多的渠道大量推销产品，试图用这一产品来吸引市场上所有购买者。
A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、目标市场营销 D、集中市场营销
23、市场细分的在本质上是划分某一产品的（ ）。
A、销售区域 B、价格档次 C、消费者群 D、规格品种
24、企业在市场营销管理过程中采取适当的市场定位战略之后，就要进一步为其目标市场制定（ ），并决定市场营销支出和预算分配。
A、市场营销组合 B、市场定位 C、市场细分 D、产品组合 25、同一细分市场的顾客需求具有 。
A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性 26、市场利基者发展的关键是实现 。
A、多元化 B、行业竞争 C、紧密跟随 D、专业化 27、市场定位是 在细分市场的位置。
A、塑造一家企业 B、塑造一种产品 C、确定目标市场 D、分析竞争对手 28、 差异的存在是市场细分的客观依据。
A、产品 B、价格 C、需求偏好 D、细分
29、采用 模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A、市场集中化 B、市场专业化 C、产品专业化 D、市场全面覆盖 30、（ ）差异的存在是市场细分的客观依据。 A 产品 B 价格 C 需求偏好 D细分
31、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（ ）。 A. 产品差异化 B. 服务差异化 C. 渠道差异化 D. 人员差异化 32、雅诗兰黛公司的雅诗兰黛品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛公
司在使用（ ）目标市场战略。
A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 一体化营销 33、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用( )
A．集中市场营销 B．差异性市场营销 C．整合市场营销 D．无差异市场营销 34、市场细分的依据是( )
A. 产品类别的差异性 B. 消费者需求与购买行为的差异性 C. 市场规模的差异性 D. 竞争者营销能力的差异性
35.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是( ) A. 大量营销 B. 目标市场营销 C. 产品差异营销 D. 定制营销 36、无差异性市场策略的最大优点是 ( )
A.有利于企业发现新的市场机会 B.降低产品成本
C.有利于提高企业的应变能力 D.有利于提高企业的竞争能力
37、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（ ）
A. 市场营销组合策略 B. 促销组合策略 C. 产品组合策略 D. 服务组合策略 38、集中性目标市场战略的缺点是( )
A.成本较高 B.风险较大 C.资源分散 D.难以提高市场占有率
39、在市场营销工作中，从顺序上看，市场细分、市场定位与选择目标市场这三项活动的逻辑关系是（ ）。
A.市场细分、市场定位、选择目标市场 B.市场细分、选择目标市场、市场定位 C.选择目标市场、市场细分、市场定位 D.选择目标市场、市场定位、市场细分 40、下列细分标准中，不属于人口细分标准的是（ ）。 A. 年龄 B.家庭生命周期 C.个性 D. 性别
41、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种( )策略。
A．市场集中化 B．市场专业化 C．全面市场覆盖 D．产品专业化
42、某烟草公司将其顾客分为：少量使用者、中量使用者、大量使用者。这种市场细分属于（ ）。 A．地理细分 B．人口细分
C．心理细分 D．行为细分
案例分析题一：
成立于1992年的东莞市唯美陶瓷工业公司，在1997年前还是一个负债率高达200%、利息负担高达销售收入20%以上，资不抵债的集体企业，濒于死亡；而在98年公司确立了“小市场，大份额”的集中化战略，并用成功的市场细分、品牌定位和营销组合策略确保了战略的实施和效果。
1998年前，由于专业人才缺乏、经验不足、设备引进失误等原因，唯美陶瓷无法生产当时的市场主流产品——抛光瓷砖，而只能生产市场份额不大的釉面地砖，其规模也决定了无法与市场上的主流厂商竞争。针对这种情况，维美通过慎重考虑，确定实施了“小市场、大份额”的竞争战略。在这一战略主导下，维美选择了被实力强大的竞争对手所忽视的厨浴用地砖市场，推出厨浴专用的釉面防滑小地砖，并一举成为当时中国的“防滑砖大王”。但是很快，众多中小企业就在花色上模仿维美的防滑砖并采用低价格攻击，使得“维美”牌防滑砖市场份额快速下滑。这次快速的成功与失败的过程却给了维美一个宝贵的教训，他们认识到：处于困境中的中小企业要想推广全国品牌，不仅必须要把力量集中于竞争对手所忽视的细分市场上，还必须要具有独特的产品风格和深刻的品牌内涵。
之后，维美公司在集中化战略的基础上努力地追求产品的风格化和品牌内涵的丰富性。他们主动对欧美市场进行考察，寻找市场趋势和产品创新的突破点。考察让他们抓到了今后装饰行业发展的趋势——个性化，并敏锐地感觉到粗犷、沧桑风格的仿古砖将在个性化趋势中占有一席之地。基于此，维美集中科研力量针对中国消费者的审美习惯与偏好，独立研发，开发出众多格调高雅、品位独特
的系列仿古瓷砖，并冠之以“马可波罗”品牌。这一品牌命名带有异域神秘感和文化意义，能使人们很自然地联想到马可波罗这位沿着丝绸之路从意大利来到中国的古代探险家的文化交流之旅，有力的表达了其产品的凝重格调和品位，以及文化与复古色彩浓厚的市场定位。而仿古砖的目标消费群体为中高文化程度、中高收入消费水平、事业有所成就的城镇中青年消费者，“马可波罗”在这一类人群中具有相当高的知名度与影响力。同时，意大利是目前世界上第一陶瓷强国，“马可波罗”这一品牌也代表着意大利的设计与陶瓷生产技术与中国千年制陶技艺的结合，使人产生“高品质、高品位”的定位联想。还能与“鹰牌”、“钻石”、“东鹏”等众多本土味的中性品牌形成差异，形成自己“洋派”的独特风格。
在既定的市场定位与品牌战略的指引下，唯美在产品上不断地进行创新。几年间，“马可波罗”开发出了几十个差异化系列，如凡尔赛宫系列、卢浮宫系列、爱琴海系列、楼兰古国系列、水果系列等。从生产差异化的单件瓷砖，到整体装修效果，进而为每位顾客量身定做，如在瓷砖上烧制儿童涂鸦、新婚夫妇结婚照，为大型楼盘设计制造独一无二的个性化瓷砖等，在主体砖之外再增加丰富的配件砖，可以由顾客根据自己的偏好进行绝对个性化的自由组合；在定价策略上维持相对高价，通过品牌文化、产品创新与强制淘汰来营造产品差异，从而获得差异化溢价；在渠道上，“马可波罗”采用“厂商一体化，合作长久化”策略。“马可波罗”与经销商实行资本互融，通过良好的市场保护政策与风险分担政策确保经销商的利益。同时向经销商提供全方位的素质、技能培训与人员支持、经营管理辅导，要求经销商定期向企业反馈经营管理信息与市场信息，对经销商实行半员工化管理。在宣传推广上，“马可波罗”很少通过昂贵的大众媒体进行传播，而是通过大量风格、品味独特统一的专卖店，良好培训的终端导购员，公关活动、新闻炒作