药配送中心商业计划书
目 录
执行概要 ………………………………4 第一章 基本情况 ……………………13 第二章 管理层 ………………………16 第三章 主营业务 ……………………17 第四章 行业及市场 …………………23 第五章 营销策略 ……………………24 第六章 管理 …………………………27 第七章 融资说明 ……………………29 第八章 财务计划 ……………………30 第九章 风险控制 ……………………32 第十章 实施进度 ……………………35 第十一章 资料清单 …………………36
执行概要
一、基本情况
红狼医药器械配送中心于二零一一年十一月经深圳市市工商行政管理局核准注册成立。主营:保健药品、医疗器械、化学试剂和化玻璃器皿的批发配送业务。
注册地址为深圳市市福田保税区桂花街。注册资本五千万元。针对药品零售企业在商品物流方面的种种困难，运用现代物流模式，为本地区的医药零售企业提供配送服务。
经营宗旨：依托区位优势化良好的经营条件，努力降低经营成本，发展医药物流产业，确保药品经营质量，为本地药品零售企业提供质优价廉的医药商品。在出现企业和员工社会价值的同时，取得较好的经营成果。
电话：15515930959
联系人：王森 二、主要管理者情况
经理：姚卫东，男，22岁，大学本科，二零一一年毕业于XXXX学院，XXXX年毕业于XXX中药函授学院。中共党员，执业药师，主管药师，高级药品营销员，中级药品营销员考评员。从XXXX年从事医疗器械、药品经营企业管理工作。曾担任XXXX书记兼副经理，XXXX书记兼经理，现任XXXX公司经理兼XXXX总店经理。
副经理：XXX，X，XX岁，高中，药师，中级药品营销员。从XXXX年从事药品零售工作，曾任南关药房主任。
质量管理科长：XXX，X，XX2岁，高中，主要中药师。从XXX
年从事药品经营及企业管理工作，曾担任XXXX公司经理兼书记，XXX公司书记。
主营业务：
红狼医药器械配送中心有药品批发部、医疗器械批发部和保健品批发部三个业务部门。50000平方米的仓库全部符合《药品经营质量管理规范》和《医疗器械监督管理条例》的要求。有多名具有丰富医药商品经营经验的业务人员服务上门，为本地区的医药连锁店和单体药店推销和提供医药商品，办理结算并处理售后服务。
行业及市场：
在医药商品生产缺乏创新，医药商品批发企业过多，低水平竞争激烈的形势下，药品零售业有着相对宽松的生存空间和相对乐观的发展前景。然而，药品零售企业要取得较好的经营成果，就必须提高运行效率、降低经营成本，这是医药物流企业的发展和壮大的契机。国内外均有医药物流企业的成功范例。
XXX地区有药品零售企业XXX家，连锁企业XXX家（所属门店XXX家）。各连锁店和各单体药店均是各自采购所需的商品，不同程度的面临着组织货源方面的种种困难。具体表现为：经营品种规格不够齐全；分别购进批量小、价格高、来货时间较长；重复准备库存，资金占用较多；对供应商缺乏了解，难保药品质量等等。如果能化零为整，集中采购共同所需的商品，势必增加对供应方的影响力，在紧俏商品供应、批量价格谈判、货款结算时间、运输费用及发货时间方面均可争取较为优惠的待遇，对于各自的经营活动无疑是非常有利的。
有鉴于此，我们认为组建配送中心有着充分的市场需求和广阔的发展前景。
XXXX位于XXX地区的地理中心位置。区内有XX、XX和XXX三条高速公路、XX国道及XX铁路通过，另有多条省道、县道构成的公路网，交通极为便利，对于发展现代物流产业具有得天独厚的有利条件。而我们依托XXXX药材公司的XXXX平方米成库和GSP管理系统，我们采取规模经营，平等互利，薄利多销的经营策略。必然能够很快地进入角色，在充分了解市场品种需求和数量需求，聚少成多、批量组织适销货源的基础上，加强药品经营质量管理，为全地区的医药零售企业提供安全快捷、质优价廉的医药商品配送服务。进而谋求较好的经营业绩和经济效益。
第一年计划销售商品3000万元；第二年随着市场认同度的逐渐增高，预计销售增长50%，销售商品5000万元；第三年较上年增长60%，销售商品10000万元。
五、营销策略
鉴于医药商品的“有效性、安全性”特点，在综合分析了本地的市场和企业的经营实力基础上，我们确定了企业的经营策略为：品牌差异性策略、商品差异性策略。
（一）品牌差异性策略
我们确定的品牌策略是“平等互利，安全快捷”。
运用好产品策略：不但要经营一般的药品、器械、保健品，还要经营特色、特需和特许商品，努力满足客户的商品需求。在利益分割上，采取“加盟、合作、会员、常客优惠”等一系列营销手段，让科幻心明眼亮，主动选择，有利可图。
（二）商品差异性策略
在充分满足市场需求的前提下，努力使商品结构“多样化、系列