化、优质化、独特化”。逐步发展独家代理、以及代理产品。以丰富的独特商品、可靠的质量保证牢固地占据本地医药商品供应的优势地位。
（三）价格策略
准确地把握市场行情和竞争对手的动态，不主动、不滥用、不拒绝低价策略。不盲目挑起价格战，必要时采取跟进措施确保市场份额。
根据不同定位市场，确定不同的供应价格。在确定基本销售价格的市础上，对连锁店、批发企业给于适当的优惠。
（四）激励机制
采取必要的激励措施提高员工的工作积极性。企业员工的收入分为三部分：一部分是基本薪金及各种必要的社会保险，作为员工必要的生活保障；一部分与经营业绩挂钩，合理确定挂钩比例，绩效优良者多得；一部分为综合奖励基金，鼓励员工遵纪守法，努力奉献。另外，采取包销部分员工进修学习费用的办法，在提高员工作和素质的同时，提高员工对企业的归属感何种程度。较好的解决对员工的激励和约束问题。
六、管理
本配送中心设有：XXX、XXX和XXX三个管理机构，药品批发部、中药批发部和医疗器械科三个业务部门。
机构设置情况图
经 理副 经 理办公室财务科质量管理科药品批发部中药批发部器械批发部人力资源管理、职工教育培训、健康管理、行政管理企业资产管理、财务核算、资金及纳税管理质量工作管理、指导、监督、检查，质量信息管理、质量文书指定，商品检验与养护药品计划、采购、储存、销售及售后服务，收集和编制客户档案并管理中药计划、采购、储存、销售及售后服务，收集和编制客户档案并管理医疗器械计划、采购、储存、销售及售后服务，收集和编比客户档案并管理
本配送中心共有员工XXX人
人员结构表
员工 中专文化程度 大学专科 大学本科 中级职称 人数 比例% 人数 比例% 人数 比例% 人数 比例% 人数 管理人员 经营人员 在未来的两年内，我们将通过社会招聘和内部培养相结合的办法，逐步充实职业经理人和大专学历以上经营、管理人才，改善企业的中上层领导知识结构和年龄结构。
人员结构调整计划
招聘职务 中心副经理 质量负责人 人数 1 1 学历和执业资格 大专以上、职业经理人 大专以上、执业药师 年龄要求 28－45 28－45 备注 经验丰富 年龄可放宽5岁 业务部经理 5 大专以上、主管药师 23－35 经验丰富者职称可放宽到药师 七、融资说明
为保证项目实施，需要新增投资XXXX万元。
在资金到位的一至两个月内，用XXXX万元左右的资金，分期、分批、分渠道，按需、择优、择廉补充商品，使商品库存达到XXXX种以上。
用150万元左右的资金组织1－3个最具竞争优势，获利水平较高的品种。努力加快资金周转，不断不成经营品种和适销对路商品、市场急需商品和盈利税品较高的商品库存，为进一步拓展配送业务准备必要的物质基础。
新增投资中，由XXXX公司投入XXXX万元，由XXXX公司担保，向工商银行贷款XXXX万元。
作为投资方，XXXX公司有权查阅XX医药配送中心的帐目和报
表；有权对配送中心的重大经营举措提出意见和建议；必要时通过合法的手段保护自己的利益不受损害。
八、财务预测
三年经营成果预测表
年 度 XXXX年 XXXX年 较上年 增长% XXXX年 较上年 增长% 销售额（万元） 毛利额（万元） 毛利率（%） 费用额（%） 费用率（%） 上缴利税（万元） 净利润（万元） 净资产（万元） 净资产回报率（%） 九、风险控制 （一）行业风险
医药物流产业及其发展过程中可能存在的不利因素，行业竞争者的竞争实力和竞争手段变化情况。 防范措施
注重学习掌握现代化的管理方法和技术，了解同行企业和自身发展过程中的经验教训，提高工作的计划性，针对可能发生的问题制定规避或抗衡的预案，尽量减少不利因素的影响。
注重竞争对手信息的收集、分析、整理，客观分析对手及自身的优、劣势条件、竞争手段和可能产生的影响，取长补短，及时调整竞争策略，避免被市场边缘化。 （二）业务风险
市场环境风险：受到商业周期的影响，医药市场的发展将受相关
的行业市场情况的影响；
业务信用风险。如：商品供方或购方的信用程度；供方或购方的经营管理状况；金融市场健全程度等。
防范措施
详细了解供货单位和购货单位的法定资质、生产经营状况、资金
状况、管理状况、人员状况、历年来的业务往来状况等一系列资信情况进行深入的调查研究。然后根据以往资信程度和今后的业务发展可能划分信用等级，按信用等级控制业务总量和批量，把经营风险降到最低水平。
对开发市场和开发产品进行专题研究，充分考虑各种有利和不利
因素，实现采取必要的人员和财产控制、保证措施、积极而慎重，决不盲目扩张。
加强制度建设，用必要的审核、审批手段规范业务部门和业务人员的经营行为，避免因对业务往来监控不力造成商品或资金的损失。加强财务管理，按照客户的信用等级和货款金额对应收款采取限额、限期管理。
（三）经营管理风险
在经营过程中因人为管理不善或不可抗拒的客观情况造成的财
产损失。
防范措施
定期审核各项管理制度及其执行情况，对可预见和已发现的问题及时采取预防和补救措施。加强职业道德和业务知识技能的教育，提高员工的综合素质，防止发生人为的管理失误，避免资产损失。
（四）政策风险