未来国家政策与法律对医药商业的进一步开放、约束与限制，可能会对企业产生的影响；
防范措施
随时关注国家宏观经济形势及政策走向，关注和研究本行业发展过程中存在的问题，规避可能被调整的经营行为和经营方法，避免政策影响企业利益。
第一章 名称：XXXX医药配送中心 成立时间：XXXX年XX月 注册资本：XXXX万元 实际到位资本：XXXX万元 其中现金到位：XXXX万元
基本情况
注册地点：XXXX市XXX区XX街XX号 企业所有：XX医药配送中心为XXXX公司
经营范围：经XX省食品药品监督管理局核准，XXX医药配送中心的经营范围为：化学药制剂、抗生素、生物制品、生化药品、中药饮片、中成药、医疗器械、化学试剂、保健品。
一、机构设置：企业实行总经理领导下的分工负责制。设有三个
管理职能科室和三个业务经营部门。
机构设置情况图
经 理副 经 理办公室财务科质量管理科药品批发部中药批发部器械批发部人力资源管理、职工教育培训、健康管理、行政管理企业资产管理、财务核算、资金及纳税管理质量工作管理、指导、监督、检查，质量细心管理、质量文书指定，商品检验与养护药品计划、采购、储存、销售及售后服务，收集和编制客户档案并管理中药计划、采购、储存、销售及售后服务，收集和编制客户档案并管理医疗器械计划、采购、储存、销售及售后服务，收集和编比客户档案并管理
二、人员情况：公司目前共有员工XXX人，其中管理人员XXX人，经营人员XXX人，其它人员XX人。
人员结构表
员工 中专文化程度 大学专科 大学本科 中级职称 人数 比例% 人数 比例% 人数 比例% 人数 比例% 人数 管理人员 经营人员 XX XX X X XX XX X X XX XX X X XX XX X X 三、近三年的经营目标
第一年主攻单体药店，争取能够供应这些药店所需商品的XX－
XX%。第一年计划销售商品XXXX万元，实现毛利XXX万元，净利润XXX万元；
每二年随着市场认同度的逐步增高，在巩固和提高原有业务单位
商品供应率的前提下，与本地区所有药店建立业务关系，预计销售增长XX%，销售额为XXXX万元，实现毛利XXX万元，净利润XXX万元；
第三年努力扩大与业务关系单位合作范围和合作深度，采取各种可能的、有利于双方的连营策略，争取商品销售较上年增长XX%,商品销售XXXX万元，实现毛利XXX万元，净利润XXX万元。
四、经营策略
稳步经营和逐步扩展市场，慎重合理运用经营资金，降低经营风险。
量力而行，不采取恶性的市场竞争手段，保证盈利。 以规模求效益，不追求过高的毛利指标。
第二章 管理层
经理：姚卫东，男，42岁，大学本科，1980年毕业于清华学院，1983年毕业于北京中药函授学院。中共党员，执业药师，高级药品营销员，中级药品营销考评员。从1990年起，从事医疗器械、药品经营及企业管理工作。曾担任仁和制药书记兼副经理，现任红狼医药器械配送公司经理兼仁和大药房连锁总店经理。
副经理：崔栋，男，32岁，本科，药师，中级药品营销员。从1995年起，从事药品零售工作，曾任乐仁堂药房主任。
质量管理科长：李琳，女，35岁，本科，主管中药师。从1992
年起，从事药品经营及企业管理工作，曾担任千里马药材公司经理兼书记，仁和医药药材公司书记。
药品批发部主任：王林， 男 30岁 大专， 药师， 从1995
年起，从事药品经营业务工作，曾任千里马药品批发部副主任。
器械批发部主任：李林 ，男， 30岁 大专 助理会计师 从
1990年起，从事医疗器械经营工作，曾任千里马医药药材公司财务科长。
财务科长：XX X XX岁 大专 助理会计师 从XX年起，从事财务管理工作，曾任财务科副科长。
办公室主任：XXX X XX岁 大学 经济师 。自XXXX年
起，从事人事、秘书和企业管理工作。曾任XXX医药药材公司XX药品经营部经理。
第三章 主营业务
一、我们的主营业务
按照药品经营许可证和企业营业执照核准的经营范围，从事化学药品、生化制品、生物制剂、抗生素、中药饮片、中成药、保健药品、医疗器械、化学试剂和玻璃仪器等医药商品的销售和配送，并可为其它医药生产和经营企业提供医药商品的仓储和保管服务。 二、我们的经营优势是
配送中心所在的福田保税区位于京广铁路通过，另有多条省道、县道构成的公路网，交通极为便利。无论本地及相邻的哪个县区需要
商品配送，都可以在2－3小时内送达，具有建立现代物流中心的天然优势。
依托南天医药药材公司的5000万平方米仓库，各种必要的经营设施设备配备齐全。有一批多年从事医药经营工作的经营、管理人员，有经过认证的完善的GSP管理系统。能够在充分了解市场品种需求和数量需求，化零为整、聚少成多、批量组织适销货源的基础上，加强药品经营质量管理，为全地区的医药零售企业提供安全快捷、质优价廉的医药商品配送服务。
三、我们的经营目标是
吸引大部分零售企业的大部分医药商品由本企业配送，降低接受配送企业的经营成本，提高这此企业的资金周转和商品周转效率，实现买卖双方互利共赢。采取规模经营，平等互利，薄利多销的经营策略，谋求较好的经营业绩和经济效益。
第四章 行业及市场情况
一、医药商业的现状、问题及出路 （一）医药商品销量剧增，毛利减少
据中国医药报报道，美国医药商业企业毛利率大约为3%，比我国还低，但其销售额大，集中度高，费用率低，因此获利能力强。美国的药品交易额为每年2000亿～3000亿美元，我国药品年交易额在2000亿人民币左右，是美国的1／10，美国批发企业40余家，其中排名前五位的商业企业就占到市场份额的90%。而我国药品批发企业却有1万多家，是美国的300倍。美国的医药批发企业的费用率2．6%，而我国的医药批发企业费用率平均在10%以上。由于我国的医药企业集约化程度低，经营成本居高不下，获利能力太差。而且由于僧多粥