房地产策划全程服务手册
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【目录 】
第一部份：项目前期调查分析研究
一、【市场调查分析研究】
二、【项目可行性分析研究及概念提示协同】：
第二部份：项目营销企划和广告推广
一、【项目营销企划】： 二、【项目广告推广】：
第三部份：销售代理与顾问支持：
一、【项目销售顾问】： 二、【项目销售代理】：
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■ 第一部份：项目前期调查分析研究
「知此知彼、百战百胜」是行销成败关键。[图维.新思维]团队核心伙伴由台湾资深营销专家和大陆本土策划精锐构成，专业素养蕴藉和年资积淀多年，深知市场关键这一定律，也深喑解码市场的价值意义；因此，我们每一位成员从基层营销员到主管人员，加入[集合新思维]团队的首任工作就是市场和产品研究的历练。不论我们团队每次的任务目标是[全案策划]、[广告推广]和「营销顾问」或是「直接代理」，「发现需求、创造需求、满足需求」是[集合新思维]市场和产品研究团队的宗旨和精神，只有了解市场需求动态，才能正确导入产品、精确定位，只有充分掌握产品的发展趋势，才能迎合潮流、满足消费的需求，也是营销必需深切解读和把握的关键。
一、【市场调查分析研究】
1、服务内容：
1-1 宏观经济状况研究 1-2 房地产市场研究 1-3 区域房地产市场研究
1-3-1 区域房地产市场整体描述
1-3-2 区域居住文化、习性，及历史沿革研究 1-3-3 供应与需求状况对比分析 1-3-4 区块市场差异分析 1-3-5 项目生存空间分析
1-4 模拟个案研究
1-4-1 模拟个案列示 1-4-2 价值要素分析 1-4-3 可借鉴点挖掘 1-4-4 同业竞争态势分析
1-5 区域楼盘调查分析 1-6 竞争项目调查分析
1-6-1 竞争项目参数调研
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1-6-2 竞争项目卖点分析 1-6-3 竞争项目营销表现分析 1-6-4 竞争项目销售情况分析
1-7 房地产消费特性分析 1-7-1 特征分布
1-7-2 消费动机 1-7-3 消费心理 1-7-4 功能偏好
1-8 区域人文结构调查分析
1-8-1 年龄和文化层次 1-8-2 现居住区域状况 1-8-3 职业特征和收入 1-8-4 购房意向和洞机 1-8-5 支付能力(价格承受能力) 1-8-6 按揭意识
1-9 区域内城市规划动态分析研究 1-10 区域内城市交通调查分析 1-11 区域内教育配套调查分析 1-12 区域内商业配套调查分析 1-13 区域媒体收效调查分析
2、服务和取费方式：
A、项目顾客：是指受委托服务单一项目、非全面代理的项目顾客，包含下列
组合内容：
(1).工作时间：20—30工作日
(2).投入人数：2—3人(不包含抽样、问卷街访之临时调查人员) (3).服务费用：我们办事处(上海)周边城市区域，费用计：XX万元整(RMB)，
含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。超过我们所在位置800公里以上，另加收X万元整(RMB)交通、食宿等补助。
B、公司顾客：是指签定长期顾问支持之顾客，包含已签定项目代理之顾客。
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包含下列组合内容：
(1).工作时间：20—30工作日
(2).投入人数：2—3人(不包含抽样、问卷街访之临时调查人员) (3).服务费用：我们办事处(上海)周边城市区域，费用计：XX万元整(RMB)，
含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。超过我们所在位置800公里以上，另加收X万元整(RMB)交通、食宿等补助。
二、【项目可行性分析研究及概念提示协同】：
1、服务内容：
2-1 项目区域研究
2-1-1 地理位置 2-1-2 地块分析 2-1-3 交通状况 2-1-4 区域配套
2-2 SWOT分析
2-2-1 项目强势 2-2-2 项目劣势 2-2-3 机会分析
2-2-4 威胁分析 2-3 投资环境分析
2-3-1 当前经济环境分析 2-3-2 房地产政策法规分析 2-3-3 房地市场供求及走势分析
2-4 项目慨况分析
2-4-1 项目的开发背景和构想 2-4-2 项目地块价值及优劣势分析 2-4-3 项目前期准备工作进展状况分析
2-4-4 项目主要经济技术指针分析研究 2-5 土地建筑功能选择分析判断 2-6 土地价值分析判断
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