2-7 土地研展价值分析判断 2-8 土地成本敏感性分析
2-8-1 容积率 2-8-2 资金投入 2-8-3 边际成本利润
2-9 投入产出分析
2-9-1 项目成本慨算 2-9-2 项目销售收入测算 2-9-3 项目利润预测 2-9-4 项目赢利指针分析 2-9-5 项目盈亏平横分析 2-9-6 股东回报率分析
2-10 项目融资计划分析建议
2-10-1 项目开发总资金需求分析建议
2-10-2 项目分期开发各阶段资金需求分析建议 2-10-3 融资方式和时间分析建议
2-11 项目风险预测与防范控制措施建议
2-11-1 项目运作中可能面临的风险分析 2-11-2 风险的防范措施建议
2-12 同类项目成败的市场因素分析
3-1 项目定位
3-1-1 产品定位 3-1-2 客户定位 3-1-3 价格定位 3-1-4 房型定位 3-2 规划慨念设计提示
3-2-1 整体规划理念设计提示 3-2-2 小区的规划布局和空间组织提示 3-2-3 小区容积率的敏感性分析提示
5
3-2-4 小区道路系统布局(人流、车流)提示
3-2-5 小区公共配套布局安排(学校、会所、购物)提示 3-2-6 小区建筑风格的形式及运用提示 3-2-7 小区建筑外立面色彩的确定提示 3-2-8 小区户型比例的搭配关系提示
3-2-9 小区精典户型的功能判断及面积划分提示 3-2-10 小区环境绿化慨念原则提示 3-2-11 小区环艺小品主题风格确定及提示 3-3 设施配套及智能化提示
3-3-1 住户对设施配套及智能化的需求提示 3-3-2 物业管理的需求分析提示 3-3-3 开发商投资价值分析提示
3-3-4 设施配套及智能化系统的功能分析提示 3-3-5 设施配套及智能化系统的硬件要求分析提示 3-3-6 设施配套及智能化系统的软件要求分析提示
3-4 物业管理慨念提示
3-4-1 物业管理介入的时机
3-4-2 物业管理卖点提炼、特色服务建议 3-4-3 社区会所经营可行性分析 3-4-4 客户关系管理CRM系统建议 3-4-5 社区文化营造建议
3-4-6 物业管理实用表格、文本体系提示
2、服务和取费方式：
A、项目顾客：是指受委托服务单一项目、非全面代理的项目顾客，包含下列
组合内容：
(1).工作时间：视项目进展
(2).投入人数：3—5人(市场及策划专业小组和顾问团人员)
(3).服务费用：我们办事处(上海)周边城市区域，费用计：XX万元整(RMB)，
6
含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。超过我们所在位置800公里以上，另加收XX万元整(RMB)交通、食宿等补助。
B、公司顾客：是指签定长期顾问支持之顾客，包含已签定项目代理之顾客。
包含下列组合内容：
(1).工作时间：视项目进展
(2).投入人数：3—5人(市场及策划专业小组和顾问团人员)
(3).服务费用：我们办事处(上海)周边城市区域，费用计：XX万元整(RMB)，
含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。超过我们所在位置800公里以上，另加收XX万元整(RMB)交通、食宿等补助。
■ 第二部份：项目营销企划和广告推广
链接市场、整合市场，具可操作性是 [图维.新思维]团队行销企划和广告推广的出发点。台湾资深行销专家和大陆本土策划设计精锐组合的[集合新思维]作业团队，以“坚持民主集中制原则，实行生产合作社体制”与“创意、创作、创新、创造”的操作协同精神和专业姿态，赋予房地产产品独特的市场印象和行销模式，并将“如何卖出去”的行销目的提升到“如何卖得快、卖得好”的境界。无任是营销策略还是推广策略，无任从文案到广告包装设计，均持有前瞻性、整合性和可操作性的专业素养和能力。
7
因此，我们每一位成员，运作[集合新思维]的每一个项目时，都将客户和项目的“品牌策略”、“口碑策略”视同[集合新思维]自己的“品牌策略”、“口碑策略”，与客户站在统一利益和目的上。
一、【项目营销企划】：
1、服务内容：
4-1 营销定位
4-2 阶段性营销策略设定 4-3 推广策略设定
4-3-1 市场推广的阶段性划分 4-3-2 阶段性的推广主题设定 4-3-3 推广效果监控评估
4-4 媒介策略设定
4-4-1 媒介选择安排 4-4-2 软性新闻主题拟定 4-4-3 媒介组合设计与组织 4-4-4 投放频率设计与组织 4-4-5 费用估算测定
4-5 SP&PR策略设定
4-5-1 推广活动阶段设定 4-5-2 推出活动的时机及数量设定 4-5-3 活动的主题和实施方案设定
4-6 推广费用设定
4-6-1 现场包装(营销中心、示范单位、围板等) 4-6-2 印刷品(销售文件、售楼书等) 4-6-3 媒介投放 4-6-4 SP&PR 4-6-5 礼品和包装品
4-7 价格策略
8
4-7-1 均价设定 4-7-2 价格走势制定 4-7-3 价格制定 4-7-4 付款方式制定
4-8 销售策略
4-8-1 销售目标设定 4-8-2 销售模式设定 4-8-3 入市时机设定 4-8-4 入市姿态设定 4-8-5 开盘策略设定 4-8-6 销售策略设定 4-8-7 项目销售进度仿真
2、服务和取费方式：
A、项目顾客：是指受委托服务单一项目、非全面代理的项目顾客，包含下列
组合内容：
(1).工作时间：视项目进展
(2).投入人数：3—5人(项目小组人员)
(3).服务费用：▲ 分段按月制：我们办事处(上海、杭州)周边城市区域，
第一年度费用最低XX万元整(RMB)，含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。开盘前给付60 %，余款开盘后按月给付。第二年度起按第一年度费用的80 % 按月给付。超过我们所在位置800公里以上，另每个年度加收XXX万元整(RMB)交通、食宿等补助。
▲分段提成制：视项目地域与量体按营销总额定提成比例，
最低不低于千分之二，含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。开盘前给付不低于XX万元整(RMB)其余按销售额每两仟万元
9