端面几乎销声匿迹了，在很多市场南街村、斯美特、鲁宝等企业的中档
产品开始上扬。未来两到三年内，中国广大农村市场的方便面零售价将
在0.7元以上，产业格局会进行升级。
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3、油炸面的主流地位不容置疑，非油炸面市场将缓慢萎缩，由一
个次大众市场蜕变成一个专业细分市场。
3.2 营销策略、方案与模式
3.2.1营销策略
营销采取经销代理制，组织力量加强研究市场信息，及时掌握国内
需求动向，搞好新品开发，质量稳定，品种多样化，以市场和销售指导
生产，树立品牌意识，制订品牌战略，积极谋求市场竞争优势，发展电
子商务，为客户提供高效、快捷的销售网络服务
3.2.2方案
定位以内销为主，销往各大中城市超市、宾馆、饭店。也可以通过
厂家直销或连锁店销售。项目产品在同类型的产品中具有一定的价格优
势，同时依靠稳定的产品质量、优质服务和地理优势来赢得客户的信赖
和销售市场。
3.2.3营销模式
产品销售是企业的生命线，公司十分重视销售队伍和销售网络的建
设，结合该项目建设，计划组建十余人的销售队伍，聘请市场营销专家
和经验丰富的营销人员对销售队伍进行经常性的业务培训，来提高销售
人员的业务知识和水平。加大广告宣传力度，实施广告效应。进一步完
善地区经销代理制，加强营销队伍建设，以人为本建立激励和约束机制，
充分发挥员工的积极性和潜力。努力提高企业产品的知名度和市场占有
率。
3.3 市场风险
3.3.1 项目产品市场风险因素分析
1、技术进步加快，新产品和新替代产品的出现，导致部分用户购
买转向，减少了对项目产品的需求，影响项目产品的预期效益；
2、新竞争对手加入，市场趋于饱和，导致项目产品市场占有份额
减少；
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3、市场竞争加剧，出现产出品市场买方垄断，项目产出品的价格
急剧下降；或者出现投入品市场卖方垄断，项目所需的投入品价格大幅
度上涨，这种激烈的价格竞争，导致项目产品的预期效益减少；
4、国家的一些宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地
区发展政策等）发生变化，会导致市场价格波动而产生风险。
3.3.2 防范和降低风险对策
本项目在技术、资源等多方面均具有较强的竞争优势，足够形成威
胁的竞争对手较少，而且项目产品的市场缺口较大，产品市场前景广阔，
只要抓好产品质量和生产经营管理，本项目的市场风险就会较小。另外，
项目在产品价格的确定时采取了稳妥的原则，并充分考虑了WTO的准入
及经济全球化的影响，因此价格风险也不大。本项目符合国家产业发展
政策。该项目的实施将会给农业产业结构调整、农民增收带来巨大的收
益，它是顺应了国计民生的发展形势，因此没有政策风险。
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第四章 建设条件和厂址选择
4.1场址建设条件
4.1.1地理位置
XX县位于XX省西北部，北邻亳州市，南连颍泉区，东靠利辛、涡
阳县，西接界首市，西北与河南省郸城县相连。
地处东径115゜25′～115゜55′，北纬33゜04～33゜35ˊ之间。南
北长约53公里，东西宽约60公里，面积1822平方公里。
4.1.2地形地貌
XX县位于淮北平原西南部，境内全是平原坡地，河间地貌较低洼，
全县西北略高，东南略低，海拔最高处为36.5米，海拔最低为30.5米，
自然坡降1：7000到1：10000。
4.1.3气象
气候属暖温带半湿润季风气候。太阳辐射总量年均124.7千卡/平
方厘米，日照时数年均2377.4小时，年均气温14.6℃，大于0℃的活
动积温年均5363.9℃，大于10℃的活动各积温年均4801.1℃。年无霜
期平均215天，降雨年均823.7毫米，但时间分布不均。日照充足，气
候温和，雨量适中，四季分明，无霜期长。年极端最高气温40.6℃，
极风向为东南风，次之东北风，夏季主导风向为东南风。
4.1.4 工程地质与水文地质
1、工程地质
地质构成为第四纪近代冲积岩层，土质以粉砂土为主，部分粘土，
地基承载力为8-20吨/平方米，大部分地区为12-15吨/平方米。
2、水文地质
该地区为松散岩系孔隙水分布区，含水层颗粒较细，厚度较大，坡
度平缓，水量丰富，水质优良，埋藏浅，便于开发利用。
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水资源每年可利用量6.2亿立方米，其中浅层地下水可利用量3.6
亿立方米，主要以大气降雨补充，地表水可利用量3.6亿立方米，主要
有XX原墙闸调节库容，地下水水质较好，矿化较小，一般每升0.4-0.6
克，盐度每升小于10毫克当量，碱度每升小于4毫克当量，适于农灌、
饮用。
城区地下水较丰富，水质良好。最高水位3.5米，最低水位5.5米，
静止水位1.4米。全县地下水浅水层开采量为15-20立方米/平方公里
年。
地表水：颍河自北向南绕城蜿蜒而过，河床最宽处550米，最窄处
350米，河底标高22-23.5米，最高洪水位（郑渡口）34.77米，最低
水位25.09米，正常水深15米，最大流量3240立方米/秒，水利部门
规划在上游建耿楼闸，此闸距旧县镇4公里，调节库容为4810万立方
米。城区东北15公里处有茨河，流量为400立方米/秒，其上游张册店
闸调节库容为530万立方米，下游原墙闸调节库容为1350万立方米。
4.1.5地震
XX位于术和——五河断裂、明龙大断裂。亳州淮滨断裂、老人集
断裂以及阜颍断裂的中间地带。国家地矿部划定该地区属于地震烈度6
度，因此建筑须按7度设防。
4.2场址选择
1、场址选择原则
本项目场址选择遵循如下原则：
①交通方便，便于开展工作。
②节约用地，不占良田，不占耕地。
③地势干燥，通风良好，便于排除雨水及生活污水。
④水源可靠，水质良好，有可靠的电力供应。
2、选址
根据项目建设规模、内容和特点，通过考察论证，项目选址XX县