如何加强与大客户沟通(内部使用,禁止外传)(14)

大客户沟通,开发,维护

初期阶段应对措施①锲而不舍，发扬钉子精神，不以事小而不为； 锲而不舍，发扬钉子精神，不以事小而不为； 加强沟通和交流，多方面获取信息； ②加强沟通和交流，多方面获取信息；③深入 了解竞争对手对客户的各项营销策略， 了解竞争对手对客户的各项营销策略，并有针 对性地提出应对措施； 对性地提出应对措施；④避免客户经理的频繁 更换； 更换；⑤提高产品 性能、 性能、质量及使用维护 的方便性； 的方便性；⑥选派有一 定销售经验的客户经理。 定销售经验的客户经理。