商务谈判 试题库及答案(10)

(2)形成这种安排的主要原因是什么 (3分)(3)对这一安排应如何调整 (3分)

(4)调整的理由是什么 (3分)

答:(1)这种人员安排不符合谈判小组人员构成的要求.

(2)根源是中国封建文化的影响,长官意志.

(3)调整时除保留厂长外,将三名政府官员更换为懂技术,商务,法律,金融方面的谈判人员.

(4)调整后的谈判人员的知识和能力结构较为匹配,能保证此项谈判的成功